【正文】 2 現(xiàn)場(chǎng)布置 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置的好可以使活動(dòng)進(jìn)行的有 條不紊增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍吸引更多人參與以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的 1 寫有活動(dòng)主題的大幅橫幅 2 突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板 3 掛旗桌牌大幅海報(bào)宣傳單 4 咨詢臺(tái)贈(zèng)品禮品發(fā)放臺(tái)銷售臺(tái)等等 3 人員安排 1 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員并佩帶工作卡或綬帶便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù) 2 現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員有時(shí)可與公安片警及保安聯(lián)絡(luò)讓其派員協(xié)助 3 現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T銷售人員既要分工明確又要相互配合 4 應(yīng)急人員一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理 4 公關(guān)聯(lián)絡(luò) 提前到工商城管等部門辦理必要的審批手續(xù) 第四現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn) 1 工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)各就各位 2 宣傳人員派發(fā)宣傳單介紹活動(dòng)和產(chǎn)品引導(dǎo)顧客至銷售臺(tái) 3掌握好活動(dòng)節(jié)奏維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外以免造成負(fù)面效應(yīng) 4 銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng)介紹銷售產(chǎn)品 5 贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料簽字 6 主持人宣布活動(dòng)結(jié)束現(xiàn)場(chǎng)暫時(shí)保留至可能時(shí)間 7 現(xiàn)場(chǎng)銷售臺(tái)繼續(xù)銷售 8 現(xiàn)場(chǎng)清理保留可循環(huán)物品以備后用 第五活動(dòng)結(jié)束要開總結(jié)會(huì) 評(píng)估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán)只有不斷的總結(jié)才能避免走彎 路 二活動(dòng)避免缺人氣 在促銷活動(dòng)中經(jīng)常碰到的一個(gè)問題就是來的人少現(xiàn)場(chǎng)空蕩蕩巧婦難為無米之炊促銷的技術(shù)再高明如果現(xiàn)場(chǎng)無人既達(dá)不到銷售目標(biāo)也達(dá)不到宣傳目的歸納起來原因有四 1 調(diào)查不細(xì) 宣傳錯(cuò)位 前面介紹的減肥大公證活動(dòng)中錯(cuò)誤的媒體策略導(dǎo)致花了不少冤枉錢原因就是調(diào)查時(shí)對(duì)當(dāng)?shù)孛襟w了解得不夠造成的還有宣傳時(shí)目標(biāo)顧客定位不準(zhǔn)內(nèi)容無誘惑力等都會(huì)使活動(dòng)竹籃打水一場(chǎng)空 2 倉(cāng)促計(jì)劃 準(zhǔn)備不周 大中型活動(dòng)的準(zhǔn)備期至少 15天至 30天如果為趕一些節(jié)日倉(cāng)促上馬在活動(dòng)中往往會(huì)有缺東少西的現(xiàn)象比如有演出的活動(dòng)由于演員沒有溝通好 遲遲不能出場(chǎng)導(dǎo)致到場(chǎng)的消費(fèi)者逐漸流失還有對(duì)天氣變化估計(jì)不足冷風(fēng)大雨都會(huì)阻止人們參加活動(dòng)因此提前向氣象部門咨詢都是不可缺少的準(zhǔn)備環(huán)節(jié)切記一招不慎滿盤皆輸 3 設(shè)計(jì)有誤 活動(dòng)脫節(jié) 活動(dòng)常常開始人如潮涌可一些節(jié)目結(jié)束或贈(zèng)品發(fā)完消費(fèi)者就散去了導(dǎo)致銷售臺(tái)門前冷落鞍馬稀這種情況發(fā)生主要原因就是活動(dòng)脫節(jié) 比如在設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)從消費(fèi)者入場(chǎng)咨詢領(lǐng)贈(zèng)品購(gòu)買服務(wù)登記等環(huán)節(jié)不能相互銜接免費(fèi)贈(zèng)送等最具誘惑的節(jié)目沒有放在最后等等致使活動(dòng)勞而無功因此只有周密設(shè)計(jì)牽著消費(fèi)者鼻子走才會(huì)避免途而廢的情況發(fā)生 4 地點(diǎn)偏遠(yuǎn) 顧客稀少 地點(diǎn)偏遠(yuǎn) 導(dǎo)致消費(fèi)者不愿參加的情況也很多所以大中型活動(dòng)一定要選在繁華的商業(yè)圈周圍否則寧可不搞不能因費(fèi)用或公關(guān)阻力大等原因?qū)ふ彝硕笃浯蔚牡攸c(diǎn)這樣的地點(diǎn)活動(dòng)還沒開始就已埋下失敗的禍根 除此之外控制不力秩序混亂意外變故無防范措施等都是需引起重視的方面 促進(jìn)活動(dòng)銷售的方法 1 限量銷售 爭(zhēng)相搶購(gòu) 限量銷售是一種提高銷量的有效辦法限量銷售只讓一部分消費(fèi)者得到實(shí)惠因此常能形成爭(zhēng)相搶購(gòu)的銷售局面 姍拉娜收腹霜靠著一場(chǎng)場(chǎng)大的促銷活動(dòng)把市場(chǎng)做得風(fēng)生水起限量銷售就是其成功秘訣之一 姍拉娜每次促銷廣告登出時(shí)都有這樣的內(nèi)容如果 您是到現(xiàn)場(chǎng)咨詢的前 50名我們承諾為您報(bào)銷到現(xiàn)場(chǎng)的打車費(fèi)憑票限 50元以內(nèi)當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買還可獲得禮品如果您來晚了對(duì)不起購(gòu)買時(shí)只能獲得贈(zèng)品這種手法看似簡(jiǎn)單卻著實(shí)管用一些看廣告后有興趣的人很早就來到現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)這樣不僅為姍拉娜的促銷增添熱火朝天的活動(dòng)氛圍而且這種火熱的局面有力地推動(dòng)了產(chǎn)品在其他地方的銷售 2 限時(shí)購(gòu)買 創(chuàng)造高潮 限時(shí)購(gòu)買的方法也是把促銷活動(dòng)推向高潮的有力之舉由于時(shí)間所限促使許多猶豫不決的人下決心購(gòu)買當(dāng)然要想銷售形勢(shì)火爆必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更加有效 我們做旗人減肥品時(shí)就采用限時(shí)購(gòu)買的手法搞了一 個(gè)減肥倒計(jì)時(shí)的促銷活動(dòng)活動(dòng)從周五開始至周日一共舉行三天和幾個(gè)終端協(xié)商后在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上登出廣告星期五買一贈(zèng)一星期六買二贈(zèng)一星期日買三贈(zèng)一然后恢復(fù)正常銷售事后統(tǒng)計(jì)僅周五周六二天就銷售了 3600 盒幾乎等于平時(shí)一個(gè)月的銷量 3 贈(zèng)送牽制 銷量倍增 活動(dòng)方只提供贈(zèng)品或部分贈(zèng)品和優(yōu)惠服務(wù)消費(fèi)者要想得到完整的饋贈(zèng)或服務(wù)必須繼續(xù)消費(fèi)直到滿足活動(dòng)設(shè)定條件這種方法常讓人有欲罷不能之感就象用長(zhǎng)線釣魚一樣一步步地釣著消費(fèi)者胃口 端午節(jié)帶兒子去吃肯德基一套兒童餐送一只玩具看到有玩具兒子很開心打開后玩具很精美說明書也介紹得很有趣但 卻不能玩拼裝說明書上寫著集齊全部四款才能裝配完整為了不讓兒子失望看來還得來吃三次把這種手段用在兒童身上老肯之狠可見一斑 4 舊招活用 威力無窮 促銷手法有時(shí)不必刻意追求花樣否則容易變得復(fù)雜消費(fèi)者反而不愿參加一些舊招法如能活學(xué)活用效果同樣驚人 例如有獎(jiǎng)銷售是一個(gè)幾乎被人用爛的促銷手段可如今某地電影院舉辦的看電影抽大獎(jiǎng)促銷活動(dòng)仍搞得有聲有色銷售如火如荼 活動(dòng)規(guī)定簡(jiǎn)單易懂簡(jiǎn)述如下 1 上午 1000 左右在電影院開始銷售對(duì)獎(jiǎng)卡 2 手搖機(jī)滾筒內(nèi) 90個(gè)號(hào)碼球按 1 到 90標(biāo)示花 2 元錢買一張對(duì)獎(jiǎng)卡上面印有 15 個(gè)鏤空的 號(hào)碼 3 搖獎(jiǎng)時(shí) 90個(gè)號(hào)碼球相繼滾出滾出一個(gè)服務(wù)員報(bào)一下球的號(hào)碼數(shù) 4 如果在報(bào)出前 30個(gè)數(shù)字之內(nèi)對(duì)獎(jiǎng)卡的 15個(gè)號(hào)碼全部對(duì)上就中頭獎(jiǎng)4800元在報(bào)出的 40個(gè)號(hào)碼內(nèi)對(duì)中 15 個(gè)號(hào)碼獎(jiǎng)金為 2500元以此類推另外凡在元以上獲獎(jiǎng)?wù)呔煽措娪皥?chǎng) 此活動(dòng)推出后原來門可羅雀的電影院空前熱鬧其火爆的銷售場(chǎng)面也著實(shí)帶給我們?cè)S多啟發(fā)即使平常招法如果能巧妙設(shè)計(jì)靈活運(yùn)用也會(huì)有無窮威力 活動(dòng)結(jié)束擴(kuò)大戰(zhàn)果 不論什么樣的活動(dòng)活動(dòng)結(jié)束還不能完事大吉一場(chǎng)活動(dòng)成功舉行后圍繞活動(dòng)擴(kuò)大戰(zhàn)果讓活動(dòng)效果最大化才是策劃高手所為 1 服務(wù)延伸 擴(kuò)大戰(zhàn)果現(xiàn)在許多保健品化妝品都建立了系統(tǒng)的服務(wù)體系當(dāng)顧客購(gòu)買產(chǎn)品后憑購(gòu)貨票到指定地點(diǎn)還可享受某種配套服務(wù)這等好事稍有閑暇之人都會(huì)光顧這樣通過服務(wù)形成品牌忠誠(chéng)不但增加回頭購(gòu)買率而且還能帶動(dòng)相關(guān)配套產(chǎn)品的銷售 2 大小活動(dòng) 相互配合 小活動(dòng)成功后畢竟影響有限只有接下來操作大型活動(dòng)才能將銷售推向高潮否則小活動(dòng)很快就會(huì)被人忘掉 另一方面大活動(dòng)成功實(shí)施后緊跟小型促銷做品牌提醒式活動(dòng)讓大活動(dòng)建立的品牌效應(yīng)通過小活動(dòng)的服務(wù)得以延伸常能很好的增加品牌積累 商場(chǎng)全年促銷活動(dòng)策劃方案 二 12 節(jié)日促銷手段選擇 一殺手 锏只對(duì)核心客戶優(yōu)惠 打折是常規(guī)的促銷手法而郭漢堯指出如果使用不當(dāng)則會(huì)帶來多方面的負(fù)面影響一方面把價(jià)格降下來后會(huì)損害老客戶的利益而老客戶又是為店鋪創(chuàng)造最多利潤(rùn)的核心客戶群這樣就不利于店鋪長(zhǎng)期發(fā)展另一方面有的店鋪天天打降價(jià)牌時(shí)間長(zhǎng)了客戶麻木原價(jià)與折后價(jià)的差距在客戶心中逐漸消失降價(jià)形同虛設(shè)長(zhǎng)久下去客戶對(duì)品牌形象也會(huì)打折 二促銷≠2020 年 4 月 29日至 5 月 1日在浙江省所有專賣店舉行的促銷活動(dòng)內(nèi)容是為慶祝五一勞動(dòng)節(jié)凡編號(hào)尾數(shù)為 51 的人民幣均可按面值翻倍在奧康專賣店使用這個(gè)促銷創(chuàng)意簡(jiǎn)直是一奇跡從 4 月 29 日到 5 月 1 日短 短 3 天時(shí)間奧康皮鞋在浙江省范圍內(nèi)的銷售額高達(dá) 1800 萬元人們排起長(zhǎng)隊(duì)購(gòu)物這次促銷奧康專賣店賣得只剩下貨架和營(yíng)業(yè)員了鞋企同行紛紛感嘆節(jié)日的生意都讓奧康做了 再如康奈在去年五一期間推出的倒計(jì)時(shí)打折活動(dòng)效果也非常棒從 4月 29 日開始持續(xù)到 5 月 7 日由最初的 8折打到 88折附帶一些小禮品每天都是顧客盈門這樣既賣掉了產(chǎn)品又起到了一定的廣告宣傳效果如果促銷方式新奇有時(shí)甚至?xí)蔀槭忻窠终勏镒h的話題品牌的關(guān)注度知名度均能得到很大程度的提升 二市場(chǎng)型促銷 除廣告型節(jié)假日促銷外市場(chǎng)型節(jié)日促銷方式的地位也日益提升因?yàn)樗粌H能幫助 零售網(wǎng)點(diǎn)賣掉產(chǎn)品同時(shí)又能開拓一個(gè)全新的市場(chǎng)有時(shí)還能爭(zhēng)取到很大的團(tuán)購(gòu)訂