【正文】 出廣告星期五買一贈一星期六買二贈一星期日買三贈一然后恢復(fù)正常銷售事后統(tǒng)計僅周五周六二天就銷售了 3600 盒幾乎等于平時一個月的銷量 3 贈送牽制 銷量倍增 活動方只提供贈品或部分贈品和優(yōu)惠服務(wù)消費者要想得到完整的饋贈或服務(wù)必須繼續(xù)消費直到滿足活動設(shè)定條件這種方法常讓人有欲罷不能之感就象用長線釣魚一樣一步步地釣著消費者胃口 端午節(jié)帶兒子去吃肯德基一套兒童餐送一只玩具看到有玩具兒子很開心打開后玩具很精美說明書也介紹得很有趣但 卻不能玩拼裝說明書上寫著集齊全部四款才能裝配完整為了不讓兒子失望看來還得來吃三次把這種手段用在兒童身上老肯之狠可見一斑 4 舊招活用 威力無窮 促銷手法有時不必刻意追求花樣否則容易變得復(fù)雜消費者反而不愿參加一些舊招法如能活學(xué)活用效果同樣驚人 例如有獎銷售是一個幾乎被人用爛的促銷手段可如今某地電影院舉辦的看電影抽大獎促銷活動仍搞得有聲有色銷售如火如荼 活動規(guī)定簡單易懂簡述如下 1 上午 1000 左右在電影院開始銷售對獎卡 2 手搖機滾筒內(nèi) 90個號碼球按 1 到 90標(biāo)示花 2 元錢買一張對獎卡上面印有 15 個鏤空的 號碼 3 搖獎時 90個號碼球相繼滾出滾出一個服務(wù)員報一下球的號碼數(shù) 4 如果在報出前 30個數(shù)字之內(nèi)對獎卡的 15個號碼全部對上就中頭獎4800元在報出的 40個號碼內(nèi)對中 15 個號碼獎金為 2500元以此類推另外凡在元以上獲獎?wù)呔煽措娪皥? 此活動推出后原來門可羅雀的電影院空前熱鬧其火爆的銷售場面也著實帶給我們許多啟發(fā)即使平常招法如果能巧妙設(shè)計靈活運用也會有無窮威力 活動結(jié)束擴大戰(zhàn)果 不論什么樣的活動活動結(jié)束還不能完事大吉一場活動成功舉行后圍繞活動擴大戰(zhàn)果讓活動效果最大化才是策劃高手所為 1 服務(wù)延伸 擴大戰(zhàn)果現(xiàn)在許多保健品化妝品都建立了系統(tǒng)的服務(wù)體系當(dāng)顧客購買產(chǎn)品后憑購貨票到指定地點還可享受某種配套服務(wù)這等好事稍有閑暇之人都會光顧這樣通過服務(wù)形成品牌忠誠不但增加回頭購買率而且還能帶動相關(guān)配套產(chǎn)品的銷售 2 大小活動 相互配合 小活動成功后畢竟影響有限只有接下來操作大型活動才能將銷售推向高潮否則小活動很快就會被人忘掉 另一方面大活動成功實施后緊跟小型促銷做品牌提醒式活動讓大活動建立的品牌效應(yīng)通過小活動的服務(wù)得以延伸常能很好的增加品牌積累 商場全年促銷活動策劃方案 二 12 節(jié)日促銷手段選擇 一殺手 锏只對核心客戶優(yōu)惠 打折是常規(guī)的促銷手法而郭漢堯指出如果使用不當(dāng)則會帶來多方面的負面影響一方面把價格降下來后會損害老客戶的利益而老客戶又是為店鋪創(chuàng)造最多利潤的核心客戶群這樣就不利于店鋪長期發(fā)展另一方面有的店鋪天天打降價牌時間長了客戶麻木原價與折后價的差距在客戶心中逐漸消失降價形同虛設(shè)長久下去客戶對品牌形象也會打折 二促銷≠2020 年 4 月 29日至 5 月 1日在浙江省所有專賣店舉行的促銷活動內(nèi)容是為慶祝五一勞動節(jié)凡編號尾數(shù)為 51 的人民幣均可按面值翻倍在奧康專賣店使用這個促銷創(chuàng)意簡直是一奇跡從 4 月 29 日到 5 月 1 日短 短 3 天時間奧康皮鞋在浙江省范圍內(nèi)的銷售額高達 1800 萬元人們排起長隊購物這次促銷奧康專賣店賣得只剩下貨架和營業(yè)員了鞋企同行紛紛感嘆節(jié)日的生意都讓奧康做了 再如康奈在去年五一期間推出的倒計時打折活動效果也非常棒從 4月 29 日開始持續(xù)到 5 月 7 日由最初的 8折打到 88折附帶一些小禮品每天都是顧客盈門這樣既賣掉了產(chǎn)品又起到了一定的廣告宣傳效果如果促銷方式新奇有時甚至?xí)蔀槭忻窠终勏镒h的話題品牌的關(guān)注度知名度均能得到很大程度的提升 二市場型促銷 除廣告型節(jié)假日促銷外市場型節(jié)日促銷方式的地位也日益提升因為它不僅能幫助 零售網(wǎng)點賣掉產(chǎn)品同時又能開拓一個全新的市場有時還能爭取到很大的團購訂單如康奈集團在 2020年非典期間 5月 12 日的護士節(jié)在杭州推出針對當(dāng)時最受社會矚目的群體護士的促銷活動凡是持護士證件的消費者到康奈專賣店里買鞋一律打到 75 折僅僅兩三天的時間銷售額就近 5010 元低價拉他路上這位司機不斷與他聊天通過了解郭喜歡住什么樣的酒店成功向郭推銷住宿酒店 當(dāng)郭要下車的時候這位司機掏出名片說今天 10 元的價格拉你是做了虧本生意但是一路上聊得非常開心而且您剛才也有提到在武夷山需要用車想要一個可靠的司機這是我的名片這幾天在武夷山只要您用車隨叫隨到面對如此營銷 的司機郭漢堯欣然接受名片并在接下來 3天里用車都是叫他共花費 70013 節(jié)日促銷技巧運用 業(yè)代在拜訪客戶的過程中經(jīng)常遇到各種疑問 集中 擺放品牌垂直包裝水平才更引人注意 易拉罐是傳包裝喝起來比較氣派給人一種心理的享受是一種追求生活品質(zhì)或者喜歡心理享受的人喝的但易拉罐有缺點拉開后就得喝完不便攜帶 為什么要賣你的新產(chǎn)品我怎么知道能不能賺錢 還有一部人可能到你這買毛巾買奶粉來了一看店 里飲料擺的很醒目引起他注意了兩三塊錢嗎很隨便就又買了一瓶 玻璃瓶冰鎮(zhèn)效果好瓶子可以回收所以成本就低一元來錢買一瓶是讓人吃飯坐下閑聊時喝的 每一種包裝針對一種需要你進齊各種包裝消費者來你這里買東西就多一種選擇你也可以給他推薦一種包裝你就多一個賺錢的機會你少進個大瓶少進個玻璃瓶那吃酒席的人走路渴的人就不從你這里買你就少一個賣貨的機會 一 市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了二三級市場的低端需求同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度從而帶動了整體市場容量的擴張 2020 年度內(nèi)銷總量達 到1950 萬套較 2020 年度增長 1142020 年度預(yù)計可達到 2500 萬 3000 萬套根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在 5500 萬套 6000 萬套中國市場容量約為 3800 萬套根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分深圳空調(diào)市場的容量約為 40 萬套左右 5 萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的 13 目前在深圳空調(diào)市場的占有率約為 28 左右但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段品牌市場占有率將形成高度的集中化根據(jù)公司的實力及 2020年度的產(chǎn)品線公司 2020年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn)2020年中國空調(diào)品牌約有 400個到 2020 年下降到 140 個左 右年均淘汰率 32到 2020年在格力美的海爾等一線品牌的圍剿下中國空調(diào)市場活躍的品牌不足 50個淘汰率達 602020 年度 LG 受到美國指責(zé)傾銷科龍遇到財務(wù)問題市場份額急劇下滑新科長虹奧克斯也受到企業(yè)品牌等方面的不良影響市場份額也有所下滑日資品牌如松下三菱等品牌在 2020 年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響市場份額下劃較大而空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱團隊還比較年輕品牌影響力還需要鞏固與拓展根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃 二 工作規(guī)劃 根據(jù)以上情況在 2020 年度計劃主抓六項工作 1 銷售業(yè)績 根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)月銷售任務(wù)根據(jù)市場具體情況進行分解分解到每月每周每日以每月每周每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店完成各個時段的銷售任務(wù)并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績主要手段是提高團隊素質(zhì)加強團隊管理開展各種促銷活動制定獎罰制度及激勵方案根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行此項工作不分淡旺季時時主抓在銷售旺季針對國美蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動強勢推進大型終端 2 KA 代理商管理及關(guān)系維護 針對現(xiàn)有的 KA客戶代理商或?qū)⑼卣沟?KA及代理商進行有效管理及關(guān)系維護對各個 KA 客戶及代理商建立客戶檔案了解前期銷售情況及實力情況進行公司的企業(yè)文化傳播和公司 2020 年度的新產(chǎn)品傳播此項工作在 8 月末完成在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播了解各 KA 及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪進行有效溝通 3 品牌及產(chǎn)品推廣 品牌及產(chǎn)品推廣在 2020年至 2020年度