【導(dǎo)讀】一月是春節(jié)來臨的前一個月，是消費(fèi)者購買高峰的預(yù)熱期，是各種新年禮品的大量上市期，采購要備足新年的各種商品。元旦：1月1日－3日放假，共3天。1月22日至28日放假調(diào)休，共7天。1月21日（星期六）、1月29日（星期日）上班。本月是中國的傳統(tǒng)佳節(jié)-春節(jié)，也是我們銷售的高峰期，重點突出節(jié)日禮品、酒水、糧油、鮮肉等，采購、賣場要準(zhǔn)備充足的貨源，避免出現(xiàn)斷貨、缺貨現(xiàn)象。動,每日可以是1-3個單品,讓利顧客。胸、紡織品、涼鞋等新上市。門店要從換季清貨方面。內(nèi)部活動組織員工郊游活動、服務(wù)質(zhì)量月紀(jì)律整頓。補(bǔ)貨、衛(wèi)生、服務(wù)、陳列、安全大檢查。月初還溫存春節(jié)熱鬧的氣息，三月是傳統(tǒng)的淡季，因為消費(fèi)者該買的東西都已經(jīng)購足了，節(jié)后銀根緊縮，但一日三餐的消費(fèi)還是比較穩(wěn)定。且三月份天氣乍曖乍寒，處于春季商品。上市期，折扣商品不大，但銷售并不會很好，所以提前換季清倉，提前引爆換季清倉，刺激購物。3月31日（星期六）、4月1日（星

　　

【正文】 （禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應(yīng)該加大陳列，做效果布置）買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時機(jī)）一：春節(jié) 促銷 無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式 ：可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)： 。 這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次 促銷 活動，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。 。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、 POP 布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費(fèi)者有關(guān) 促銷 活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前 3 天到前 1 天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。 3 .人員 促銷 。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過 促銷 人員與消費(fèi)者的直接交流，面對面地將 促銷 信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為 二、針對不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式 上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點 : 、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。 、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。 春節(jié)期間，約有近 5 成的消費(fèi)人群 ,都是在尚未得到任何 促銷 信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此 ,生動化及人員推銷至關(guān)重要。 ，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。 三、認(rèn)真做好商場超市的陳列工作 陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕 下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié) 促銷 活動中 ,陳列還要注意以下主要原則： ，指的是在 促銷 活動期間所有的陳列點表達(dá)的都是本次 促銷 活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次 促銷 信息或過時信息。 ，指的是重點表現(xiàn)本次 促銷 活動的核 心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。 各店在實際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標(biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充的貨物無法按陳列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，隨意堆貨；人流量太大，擠壞或拿走了生動化物品，來不 14 及重新粘貼或懸掛等。針對這些問題，除了補(bǔ)充人員、適當(dāng)安排外，重點在于向 促銷 人員灌輸陳列重要性的思想，如若沒有充足的貨品在陳列 點上，消費(fèi)者就會轉(zhuǎn)向購買競爭品牌產(chǎn)品，如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費(fèi)者誤解等；此外，還要安排隨時檢查、隨時培訓(xùn)。 四、簡潔明快的 POP 在賣場內(nèi)直接展現(xiàn) 促銷 信息的 POP 中，空白海報和各類價格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工 具。 空白海報上 促銷 價與原價同時標(biāo)出，（但盡量不要過多打折，盡量以買贈捆綁的形式來 促銷 ）以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費(fèi)者在 3 秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道 促銷 內(nèi)容；但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以避免消費(fèi)者誤解。 價格標(biāo)簽要醒目、簡潔，在價格隨時變動后要及時更換價簽，不能新老價簽同時使用，造成價格混亂；一個產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價格，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計不同的價格標(biāo)簽，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價簽。通過價簽樣式的豐富變化，使消費(fèi)者更容易在無意識中察覺 促銷信息，促成購買。 五：專業(yè)導(dǎo)購的口頭推薦 嚴(yán)格篩選 促銷 人員 促銷 人員的性格各有不同，除了先天條 件外，性格是決定取舍的重要指標(biāo)。有些 促銷 人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷 是不起任何作用的。 其他應(yīng)關(guān)注的還有 促銷 人員對消 費(fèi)者心理需求的悟性、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及 促銷 人員的個人品行。一個悟性極差的 促銷 人員往往不能很好地把握消 費(fèi)者心理，使 促銷 效果打折；只有一個有 促銷 激情的人才能不倦地向消費(fèi)者推薦、講解，而不會在遇到困難時中途逃脫；春節(jié) 促銷 中，一般會有大量的 促銷 贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外， 促銷 人員也必須自律。 規(guī)范 促銷 語言 通過 促銷 人員的 促銷 語言表達(dá)可以最直接地將 促銷 信息傳遞給消費(fèi)者，但是每個人對一個 促銷 活動的理解會有所不同，如果放任 促銷 人員“自說自話”，只會曲解 促銷 活動內(nèi)涵，誤導(dǎo)消費(fèi)者的品牌意識，影響企業(yè)形象，因此 促銷 語言必須規(guī)范。 規(guī)范的 促銷 語言必須簡練直 接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。 制定的方法可依據(jù)春節(jié) 促銷 活動內(nèi)容，與 促銷 人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內(nèi)容的精練的 促銷 語句。 引導(dǎo) 促銷 人員關(guān)注消費(fèi)者心理變化 春節(jié)消費(fèi)品由于消費(fèi)周期短顧客購買率高，因此消費(fèi)者在春節(jié)期間購物時，一般不會計較買多或買少，增加單次購買量成為 促銷 人員增加銷量的技巧?？梢猿浞掷昧控溞问揭哟箐N售。 促銷 人員在實際的推薦過程中要密切注意消費(fèi)者的消費(fèi)心理變化，如是否有強(qiáng)烈的購買欲望、消費(fèi)者性格等。對于某些購買欲望比較強(qiáng)烈，且易打動的消費(fèi)者， 促銷人員不僅要在口頭上介紹產(chǎn)品和 促銷 活動，還應(yīng)主動介紹其他關(guān)聯(lián)性的商品讓顧客選擇。當(dāng)然，這種推銷方法不是針對所有人群的，弄不好，也會適得其反。但是， 15 只有培養(yǎng)每一個 促銷 人員注意觀察消費(fèi)者消費(fèi)心理變化，不放 過每一次 促銷 機(jī)會才能獲得 促銷 成功。 利用賣場氣氛鼓舞 促銷 士氣 消費(fèi)者的購物熱情在很大程度上是被賣場內(nèi)的氣氛鼓動起來的，直接面對消費(fèi)者的 促銷 人員的士氣也是如此 。鼓舞士氣的方式多種多樣，春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛本身就是一個很好的條件，賣場內(nèi)熱鬧非凡的購物場面也很能增強(qiáng)信心。當(dāng)然銷售情況越好，銷售熱情也就越高；反之，士氣低落，銷量停滯。在后一種情況下， 促銷 人員要表現(xiàn)得比有顧客時更為忙碌，像捆綁贈品、整理貨架、堆頭，當(dāng)著消費(fèi)者面去完成，這種忙碌的工作場景在一定程度上會引起消費(fèi)者好奇進(jìn)而刺激消費(fèi)。 在整個春節(jié)超市 促銷 過程中，或許會遇到大大小小的意外，如 促銷 方式的變更、各個 促銷 環(huán)節(jié)連結(jié)得不夠順暢、其他部門工作脫節(jié)和競爭對手加大 促銷 力度等等，隨時保持與消費(fèi)者溝通并認(rèn)真地管理好整個溝通的過程，才 能有效保證 促銷 活動的順利進(jìn)行及 促銷 效果的圓滿達(dá)成。 超市的春節(jié)營銷策劃方案還應(yīng)該因地制宜，因時制宜，因物制宜。只要做到這三點 。 2020 度 12 月份 (1 月 1 日 31 日 )促銷計劃表 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 星期 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 節(jié)假日 周 末 周 末 大雪 周 末 周 末 周 末 周 末 冬至 周 末 圣誕節(jié) 周 末 周 末 全店主題 喜迎新春 獻(xiàn)賀禮 新年瘋狂特價周 新年低價 砸到底 新年瘋 狂特價周 促銷時間 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 賣 場 食品 各類生鮮食品、 干貨、酒水、清潔用品、廚房用品、高檔營養(yǎng)品、禮包禮盒，蔬果 ， 油、米、鮮肉促銷為主 集中以品牌性商品促銷為主，以快速消費(fèi)品為主 禮盒、酒水、副食 參考 百貨 以日常用品、清潔用品、 家庭用品、清潔用品 生鮮 蔬果， 油、米、鮮肉促銷為主 蔬果 ， 油、米、鮮肉、干貨 集客活動 買贈活動 會員購物 低價促銷 低價促銷 低價促銷 氣氛營造 元旦氣氛布置 新年氣氛布置 內(nèi)部活動 衛(wèi)生、服務(wù)、 補(bǔ)貨、陳列、安全大檢查或?qū)ｍ棿髾z查 快訊促銷 單張快訊大度 8P 彩色紙張 門店快訊促銷 雙色 單張快訊大度 8P 彩色紙張 門店快訊促銷 雙色 本月說明 促銷重點 一月是春節(jié)來臨的前一個月，是消費(fèi)者購買高峰的預(yù)熱期，是各種新年禮品的大量上市期，采購要備足新年的各種商品 元旦 ： 1 月 1 日－ 3 日放假，共 3 天。