【正文】 2020 度 12 月份 (1 月 1 日 31 日 )促銷計(jì)劃表 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 星期 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 節(jié)假日 周 末 周 末 大雪 周 末 周 末 周 末 周 末 冬至 周 末 圣誕節(jié) 周 末 周 末 全店主題 喜迎新春 獻(xiàn)賀禮 新年瘋狂特價(jià)周 新年低價(jià) 砸到底 新年瘋 狂特價(jià)周 促銷時(shí)間 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 賣 場(chǎng) 食品 各類生鮮食品、 干貨、酒水、清潔用品、廚房用品、高檔營養(yǎng)品、禮包禮盒，蔬果 ， 油、米、鮮肉促銷為主 集中以品牌性商品促銷為主，以快速消費(fèi)品為主 禮盒、酒水、副食 參考 百貨 以日常用品、清潔用品、 家庭用品、清潔用品 生鮮 蔬果， 油、米、鮮肉促銷為主 蔬果 ， 油、米、鮮肉、干貨 集客活動(dòng) 買贈(zèng)活動(dòng) 會(huì)員購物 低價(jià)促銷 低價(jià)促銷 低價(jià)促銷 氣氛營造 元旦氣氛布置 新年氣氛布置 內(nèi)部活動(dòng) 衛(wèi)生、服務(wù)、 補(bǔ)貨、陳列、安全大檢查或?qū)ｍ?xiàng)大檢查 快訊促銷 單張快訊大度 8P 彩色紙張 門店快訊促銷 雙色 單張快訊大度 8P 彩色紙張 門店快訊促銷 雙色 本月說明 促銷重點(diǎn) 一月是春節(jié)來臨的前一個(gè)月，是消費(fèi)者購買高峰的預(yù)熱期，是各種新年禮品的大量上市期，采購要備足新年的各種商品 元旦 ： 1 月 1 日－ 3 日放假，共 3 天。在后一種情況下， 促銷 人員要表現(xiàn)得比有顧客時(shí)更為忙碌，像捆綁贈(zèng)品、整理貨架、堆頭，當(dāng)著消費(fèi)者面去完成，這種忙碌的工作場(chǎng)景在一定程度上會(huì)引起消費(fèi)者好奇進(jìn)而刺激消費(fèi)。但是， 15 只有培養(yǎng)每一個(gè) 促銷 人員注意觀察消費(fèi)者消費(fèi)心理變化，不放 過每一次 促銷 機(jī)會(huì)才能獲得 促銷 成功?？梢猿浞掷昧控溞问揭哟箐N售。 規(guī)范 促銷 語言 通過 促銷 人員的 促銷 語言表達(dá)可以最直接地將 促銷 信息傳遞給消費(fèi)者，但是每個(gè)人對(duì)一個(gè) 促銷 活動(dòng)的理解會(huì)有所不同，如果放任 促銷 人員“自說自話”，只會(huì)曲解 促銷 活動(dòng)內(nèi)涵，誤導(dǎo)消費(fèi)者的品牌意識(shí)，影響企業(yè)形象，因此 促銷 語言必須規(guī)范。 五：專業(yè)導(dǎo)購的口頭推薦 嚴(yán)格篩選 促銷 人員 促銷 人員的性格各有不同，除了先天條 件外，性格是決定取舍的重要指標(biāo)。 四、簡潔明快的 POP 在賣場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn) 促銷 信息的 POP 中，空白海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工 具?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。 春節(jié)期間，約有近 5 成的消費(fèi)人群 ,都是在尚未得到任何 促銷 信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋徺I該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的，因此 ,生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。 3 .人員 促銷 。 。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應(yīng)該加大陳列，做效果布置）買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實(shí)惠。 油米、散裝干貨促銷，白酒促銷熱賣 洗化、季節(jié)性商品、生鮮低價(jià) 百貨 清潔用品、家庭用品、紡織用品促銷，熱水器上市 生鮮 蔬果、 調(diào)料、火鍋商品入市 集客活動(dòng) 低價(jià)促銷 低價(jià)促銷 低價(jià)促銷 低價(jià)促銷 氣氛營造 內(nèi)部活動(dòng) 以辦公室提供為準(zhǔn) 衛(wèi)生、服務(wù)、補(bǔ)貨、陳列、安全大檢查 快訊促銷 門店快訊促銷 雙色 單張快訊大度 16P 彩色紙張 門店快訊促銷 雙色 單張快訊大度 16P 彩色紙張 本月說明促銷重點(diǎn) 本月天氣開始變冷，進(jìn)入初冬，應(yīng)季商品會(huì)有較好的銷售，到后半個(gè)月，食品類、火鍋類、臘味類開始熱賣。 以季節(jié)商品為主，突出生鮮、滋補(bǔ)品 百貨 生鮮 集客活動(dòng) 大型抽獎(jiǎng)活動(dòng) 滿額送健康 低價(jià)促銷 低價(jià)促銷 氣氛營造 中秋、國慶雙節(jié)氣氛布置（提前） 以商品展示為主，突出季節(jié)性、節(jié)日與商品的特性 美食節(jié)氣氛營造 內(nèi)部活動(dòng) 以辦公室提供為準(zhǔn) 以辦公室提供為準(zhǔn) 衛(wèi)生、服務(wù)、陳列、 補(bǔ)貨 大檢查 衛(wèi)生、陳列、服務(wù)強(qiáng)化訓(xùn)練 快訊促銷 單張快訊大度 8P 彩色紙張 單張快訊大度 16P 彩色紙張 門店快訊促銷 雙色 單張快訊大度 16P 彩色紙 張 本月說明促銷重點(diǎn) 國慶，即將是銷售的高峰期，長假的到來，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)大的高峰期，門店要圍繞一日三餐，日常用品，季節(jié)性商品組織好商品陳列，做好服務(wù)與衛(wèi)生。以抓店慶、中秋節(jié)促銷為主。商品 有：飲料、冰品、家時(shí)、服裝、鞋、化妝品、 涼夏商品、 聯(lián)合廠家組織整件貨進(jìn)行促銷，提高客單價(jià) 百貨 集中在家庭、清潔用品，洗化用品、紡織 生鮮 生鮮低價(jià)吸引消費(fèi)者，主推肉制品、水果等 集客活動(dòng) 低價(jià)促銷 眾多商品群集，搶購集客 門店快訊促銷 雙色 廠家買贈(zèng) 氣氛營造 低價(jià) 賣場(chǎng)設(shè)計(jì)，學(xué)生開學(xué)主題氣氛布置 突出商品陳列宣傳 突出清倉的降價(jià)力度大，商品質(zhì)量優(yōu)的氛圍 內(nèi)部活動(dòng) 辦公室組織 補(bǔ)貨、 衛(wèi)生、服務(wù)、陳列、安全大檢查（為配合國慶中秋節(jié)的到來提前做好準(zhǔn)備） 快訊促銷 單張快訊大度 16P 彩色紙張 單張快訊大度 16P 彩色紙張 單張快訊 單張快訊大度 16P 彩色紙張 本月說明促銷重點(diǎn) 本月銷售會(huì)因季節(jié)變化所影響，是暑假期間，沒有其它大節(jié)假，季節(jié)性不明顯，是個(gè)轉(zhuǎn)季的月份，但天氣還是比較熱，在月前抓緊時(shí)間銷售夏季商品，月尾開始清貨，百貨、化妝品要開始大出清，避免積壓庫存，學(xué)校 開學(xué)也將是一個(gè)好商機(jī)，特別是學(xué)生用品，有較大轉(zhuǎn)變。 飲料 /涼茶 /啤酒促銷買就送，免費(fèi)品嘗會(huì) 生鮮低價(jià)長期促銷 突出季節(jié)性商品的陳列與促銷，主要商品電扇、床上用品、紡織品等 引進(jìn)一種二線品牌的啤酒，組織眾多品牌的啤酒，形成特賣場(chǎng)，進(jìn)行引導(dǎo)消費(fèi) 百貨 以涼夏商品、蚊帳等床上用品為主推商品 生鮮 煲湯散裝配料商品專賣場(chǎng) 集客活動(dòng) 水果低價(jià)促銷，爭取原產(chǎn)地采購 場(chǎng)外活動(dòng)（看西瓜猜重量、喝啤酒 大賽） 低價(jià)促銷 低價(jià)促銷 氣氛營造 營造水果節(jié)氣氛，特別是生鮮區(qū) 西瓜節(jié)氣氛 飲料節(jié)氣氛 內(nèi)部活動(dòng) 衛(wèi)生、服務(wù)、陳列、安全大檢查 辦公室組織 快訊促銷 單張快訊大度 16P 彩色紙張 單張快訊大度 16P 彩色紙張 門店快訊促銷 雙色 門店快訊促銷 雙色 本月說明促銷重點(diǎn) 本月是一年中最熱的月份，日長夜短，夏季服飾、飲品、涼夏商品是本月的主打商品，配合春季商品清倉促銷。 五一 ”國際勞動(dòng)節(jié)： 4 月 29 日至 5 月 1 日放假調(diào)休，共 3 天。 2020 年度 3 月份 (3 月 1 日 31 日 )促銷活動(dòng)支出控管表 分類 計(jì)劃預(yù)測(cè)費(fèi)用 實(shí)際發(fā)生費(fèi)用 類別 主題 日期 規(guī)格 數(shù)量 價(jià)格 總價(jià) 備 注 預(yù)測(cè)費(fèi)用 節(jié)省費(fèi) 超支費(fèi)用 氣氛裝飾 以上表格主題 元 噴畫費(fèi)用 春天氣氛 更換春天氣氛 元 快訊印刷 元 廣告耗材 KT 板，不干膠，以實(shí)際為準(zhǔn) 元 促銷獎(jiǎng)品 元 合計(jì) 元 4 2020 年度 4 月份 (4 月 1 日 30 日 )促銷計(jì)劃表 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 星期 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 節(jié)假日 愚人節(jié) 清明節(jié) 周 末 周 末 周 末 周 末 谷雨 周 末 周 末 周 末 周 末 全店主題 清明祭祖商品展 低價(jià)風(fēng)暴 清潔用品促銷周 換季商品大清貨 五一快訊 促銷時(shí)間 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 賣 場(chǎng) 食品 清明節(jié)食品，外出旅行食品