捷西櫥柜：營(yíng)銷創(chuàng)新終端策略-資料下載頁(yè)
2025-10-31 05:26本頁(yè)面
【正文】 抽獎(jiǎng)被抽中者的禮品公司領(lǐng)導(dǎo)與節(jié)目獲獎(jiǎng)?wù)吆嫌岸麻L(zhǎng)為嘉賓敬酒晚會(huì)在一片歡聲笑語(yǔ)中結(jié)束了，到場(chǎng)嘉賓朋友為捷西獻(xiàn)上了真誠(chéng)的祝福，長(zhǎng)沙捷西實(shí)業(yè)2011迎新年會(huì)也完滿落幕。第五篇：如何創(chuàng)新卷煙營(yíng)銷終端環(huán)境如何創(chuàng)新卷煙營(yíng)銷終端環(huán)境在上周進(jìn)行的市公司培訓(xùn)中，終端營(yíng)銷環(huán)境的創(chuàng)新是下步工作的重中之重，那么，如何做好卷煙的終端營(yíng)銷環(huán)境呢？一、新品及重點(diǎn)品牌，及卷煙陳列；A、新品卷煙可以有客戶經(jīng)理用手繪的方式自行進(jìn)行，如很多超市有促銷時(shí)，會(huì)用顏色較鮮艷的粗線條筆進(jìn)行明顯的標(biāo)示，所以卷煙遇到新品時(shí)也可以用這種方式進(jìn)行；；B、借助煙廠的廣告牌、宣傳畫、立牌等向客戶進(jìn)行宣傳，但是諸如此類的方法，只能是輔助手段，可能無(wú)法起到明顯作用； C、可以聯(lián)系煙廠，由客戶經(jīng)理和煙廠促銷員在主要路段的店鋪對(duì)客戶進(jìn)行駐店宣傳，由于客戶經(jīng)理和零售戶比較熟悉，而煙廠促銷員又對(duì)卷煙會(huì)有針對(duì)性的了解，所以相互配合起來會(huì)比較容易。D、進(jìn)行品吸煙的發(fā)放，對(duì)卷煙新品和重點(diǎn)品牌進(jìn)行宣傳。品吸煙由于涉及到卷煙廠商的利益，所以可能執(zhí)行起來有難度，但是基于很多消費(fèi)者喜歡貪圖便宜的心理，所以無(wú)論是對(duì)零售戶還是消費(fèi)者來說，應(yīng)該都比較好。E、“四到位”做好卷煙品牌培育品牌篩選到位；依據(jù)消費(fèi)者的愛好來篩選品牌：制作卷煙消費(fèi)者調(diào)查問卷，對(duì)周邊居民區(qū)的消費(fèi)者和企事業(yè)單位進(jìn)行重點(diǎn)調(diào)查。從調(diào)查問卷結(jié)果進(jìn)行篩選；依據(jù)店鋪的自身環(huán)境來篩選品牌：建議有條件的客戶，比如現(xiàn)在做的擴(kuò)大陳列面，對(duì)店鋪內(nèi)外進(jìn)行了的包裝，使店鋪看上去非常時(shí)尚和氣派。店鋪環(huán)境改變后，篩選與其“門當(dāng)戶對(duì)”的卷煙品牌。上柜陳列到位；上柜陳列也是做好品牌培育工作的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。擺放不到位，陳列無(wú)特色，看上去雜亂無(wú)章，那么就不會(huì)引起消費(fèi)者的注意，更不能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，進(jìn)而影響到正常銷售。上柜陳列方面，應(yīng)注意把握“三個(gè)原則”：A、全而精的原則：“全”就是品牌要齊全。凡是客戶店內(nèi)有的卷煙品牌，盡量做到全部上柜，目的是為了讓消費(fèi)者知道店內(nèi)經(jīng)營(yíng)有哪些品牌，在需要的時(shí)候不會(huì)感到失望。“精”就是精致、精細(xì)。上柜陳列的卷煙品牌全部按照產(chǎn)地、價(jià)格等進(jìn)行區(qū)分，并根據(jù)包裝風(fēng)格、色調(diào)等進(jìn)行花樣設(shè)計(jì)，如擺出“心”字、“品”字、“山”字、“?！弊?、“壽”字、“樂”字等形狀，給消費(fèi)者一種感官上美的享受，加深對(duì)某一卷煙品牌的印象。B、突出重點(diǎn)原則：對(duì)店鋪的暢銷品牌和新購(gòu)進(jìn)品牌，做到重點(diǎn)上柜陳列，盡量突出其風(fēng)格。一方面把其放在煙柜中十分醒目的地方，使消費(fèi)者一眼就能看到；另一方面增加上柜陳列的數(shù)量，讓其在整個(gè)煙柜中別具一格。進(jìn)而增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)暢銷品牌和新品牌的認(rèn)知度。C、方便原則：根據(jù)煙柜的容量大小和品牌種類，合理規(guī)劃，科學(xué)布局，既方便顧客選購(gòu)，又方便自己存取，提高了經(jīng)營(yíng)效率，加深了消費(fèi)者對(duì)卷煙品牌的印象。按照價(jià)格順序排列；此類卷煙排序方法，沿用了目前我們卷煙陳列的老方法，按照價(jià)格從高到底順序進(jìn)行，使消費(fèi)者能一目了然； 最后，是我們現(xiàn)在遵循的按照產(chǎn)地進(jìn)行排列；基于許多消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，可能都會(huì)買一到兩個(gè)固定的品牌，所以按照卷煙產(chǎn)地的陳列，零售戶比較容易找到，客戶購(gòu)買時(shí)也可以輕易找到；四、關(guān)于客戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)的創(chuàng)新目前使用的客戶經(jīng)理135工作法中，可以自主將客戶的購(gòu)進(jìn)情況直接調(diào)出進(jìn)行打印，但是發(fā)到客戶的時(shí)候，零售戶一般都不會(huì)仔細(xì)查看。所以在現(xiàn)成的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)書上，仍舊需要添加客戶關(guān)注的，比如購(gòu)進(jìn)新品及重點(diǎn)品牌的信息；同時(shí)建議在客戶現(xiàn)有的能力之上可以購(gòu)進(jìn)的品牌，這樣，客戶經(jīng)理在拜訪的過程中進(jìn)行新品及重點(diǎn)品牌的宣傳，再結(jié)合客戶一個(gè)季度的銷售，兩者結(jié)合進(jìn)行，應(yīng)該會(huì)給客戶提供十分有必要的可用信息；可以在客戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)書上加上一季度需要注意的問題，比如這個(gè)客戶在這一季度的電子結(jié)算、網(wǎng)訂成功率都較低等等，可以附在客戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)書上，便于隨時(shí)告知客戶有用信息，引起客戶注意。當(dāng)然，終端環(huán)境的建設(shè)還需要客戶經(jīng)理從工作的方方面面之中入手，細(xì)微之處彰顯細(xì)節(jié)，在創(chuàng)新中才能將工作做得更好！
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