捷西櫥柜：營銷創(chuàng)新終端策略-wenkub.com
2024-11-09 05:26 本頁面
【正文】 按照價(jià)格順序排列；此類卷煙排序方法，沿用了目前我們卷煙陳列的老方法，按照價(jià)格從高到底順序進(jìn)行，使消費(fèi)者能一目了然； 最后，是我們現(xiàn)在遵循的按照產(chǎn)地進(jìn)行排列；基于許多消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，可能都會(huì)買一到兩個(gè)固定的品牌，所以按照卷煙產(chǎn)地的陳列，零售戶比較容易找到，客戶購買時(shí)也可以輕易找到；四、關(guān)于客戶經(jīng)營指導(dǎo)的創(chuàng)新目前使用的客戶經(jīng)理135工作法中，可以自主將客戶的購進(jìn)情況直接調(diào)出進(jìn)行打印，但是發(fā)到客戶的時(shí)候，零售戶一般都不會(huì)仔細(xì)查看。B、突出重點(diǎn)原則：對(duì)店鋪的暢銷品牌和新購進(jìn)品牌，做到重點(diǎn)上柜陳列，盡量突出其風(fēng)格。上柜陳列方面，應(yīng)注意把握“三個(gè)原則”：A、全而精的原則：“全”就是品牌要齊全。從調(diào)查問卷結(jié)果進(jìn)行篩選；依據(jù)店鋪的自身環(huán)境來篩選品牌：建議有條件的客戶，比如現(xiàn)在做的擴(kuò)大陳列面，對(duì)店鋪內(nèi)外進(jìn)行了的包裝，使店鋪看上去非常時(shí)尚和氣派。第五篇：如何創(chuàng)新卷煙營銷終端環(huán)境如何創(chuàng)新卷煙營銷終端環(huán)境在上周進(jìn)行的市公司培訓(xùn)中，終端營銷環(huán)境的創(chuàng)新是下步工作的重中之重，那么，如何做好卷煙的終端營銷環(huán)境呢？一、新品及重點(diǎn)品牌，及卷煙陳列；A、新品卷煙可以有客戶經(jīng)理用手繪的方式自行進(jìn)行，如很多超市有促銷時(shí)，會(huì)用顏色較鮮艷的粗線條筆進(jìn)行明顯的標(biāo)示，所以卷煙遇到新品時(shí)也可以用這種方式進(jìn)行；；B、借助煙廠的廣告牌、宣傳畫、立牌等向客戶進(jìn)行宣傳，但是諸如此類的方法，只能是輔助手段，可能無法起到明顯作用； C、可以聯(lián)系煙廠，由客戶經(jīng)理和煙廠促銷員在主要路段的店鋪對(duì)客戶進(jìn)行駐店宣傳，由于客戶經(jīng)理和零售戶比較熟悉，而煙廠促銷員又對(duì)卷煙會(huì)有針對(duì)性的了解，所以相互配合起來會(huì)比較容易。這些嘉獎(jiǎng)表達(dá)了董事長對(duì)優(yōu)秀員工的感謝，更表達(dá)了對(duì)2012年伙伴們共同努力的期許。隨后，精彩的文藝節(jié)目正式開始。在過去的一年里，捷西實(shí)業(yè)所取得的成績是值得肯定的，各項(xiàng)指標(biāo)都有明顯增長，經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益同步提高。舞動(dòng)中國”為主題的2011年迎新年會(huì)盛大舉行。唐龍品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)市場(chǎng)部成員走訪全國十幾個(gè)省市，還未見過系統(tǒng)分類的各種廚房手冊(cè)，如“家庭營養(yǎng)手冊(cè)”、“售后服務(wù)手冊(cè)”等，而見得最多的無非就是產(chǎn)品手冊(cè)、單頁、企業(yè)手冊(cè)、招商手冊(cè)等，同質(zhì)化的產(chǎn)品催生了同質(zhì)化的營銷模式和表達(dá)形式，這無非是櫥柜行業(yè)營銷上的一大不足，也是服務(wù)上的不完善，要知道這在家電行業(yè)和汽車行業(yè)非常完善的。我們都在強(qiáng)調(diào)服務(wù)，售前、售中、售后，他們具體到底是什么？售前的信息傳播、售中的顧客接待、售后的回訪跟蹤，作為基本的服務(wù)狀態(tài)這些都是品牌建設(shè)的必須，其實(shí)廚房行業(yè)的服務(wù)狀態(tài)還處于圍繞產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和技術(shù)層面的過程中，接單、設(shè)計(jì)、出效果圖、上傳工廠、拆單、生產(chǎn)、組合、入庫、包裝、物流、安裝等一系列復(fù)雜程序，既要分工明細(xì)，又要精密組合，在品質(zhì)尚好的情況下，還要時(shí)而關(guān)注顧客的使用情況，并制定保修程序。我們所認(rèn)為的素質(zhì)型導(dǎo)購，藍(lán)谷導(dǎo)購員基本做到，他們能夠很好的融入到終端和品牌文化當(dāng)中，他們除了在接待藝術(shù)上下功夫外，在品牌核心元素的維護(hù)和傳達(dá)方面執(zhí)行到位，并且能夠很好的貫徹到品牌戰(zhàn)略當(dāng)中，在我們所了解的藍(lán)谷品牌培訓(xùn)體系當(dāng)中，他們都是溝通專家。一個(gè)眼神可以讓人想到很多事情，狐疑、輕視、自然、冷漠等等。我認(rèn)為導(dǎo)購從級(jí)別上分為兩種：一種是技術(shù)型的導(dǎo)購、一種是素質(zhì)型的導(dǎo)購，這只是層面上的問題,但事實(shí)上中國櫥柜行業(yè)的導(dǎo)購潛力并未真正發(fā)揮出來?；?dòng)”為理念的品牌擴(kuò)張形式，并著重塑造“人文家居生活館”為主題的表現(xiàn)形式，與市場(chǎng)接軌，展現(xiàn)時(shí)尚元素，突出本土國際化，形成本有的品牌風(fēng)格和認(rèn)知印象，所以整個(gè)終端體驗(yàn)感覺的塑造就水到渠成。每一個(gè)品牌所展示的終端都有自己獨(dú)有的主題和表現(xiàn)形式，關(guān)鍵在于品牌向客戶傳達(dá)的是什么概念，以及在這種概念下所產(chǎn)生的體驗(yàn)價(jià)值，它不僅僅是VI和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色的具體運(yùn)用，上升到空間就是綜合舒適度。我們?cè)诮佑|一家浙江的客戶時(shí)發(fā)現(xiàn)，該品牌專門針對(duì)居住現(xiàn)狀分出了十種居住概念，并且完全按照當(dāng)?shù)鼐幼〉膶?shí)際情況而專門打造了樣板間，一個(gè)工程下來讓當(dāng)?shù)亟^大部分消費(fèi)者選擇
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