櫥柜店面營(yíng)銷(xiāo)薪酬制度-wenkub.com
2024-11-15 22:27 本頁(yè)面
【正文】 綜合以上特點(diǎn)，櫥柜的前置性強(qiáng)，要求廠家和商家在開(kāi)店前做好大量精心、細(xì)致、煩瑣的準(zhǔn)備工作，零售就是注重細(xì)節(jié)，贏在開(kāi)端才能贏在終端，這一點(diǎn)在櫥柜行業(yè)體現(xiàn)得非常明顯。第三是前置性強(qiáng)。這個(gè)流程的時(shí)間跨度從十幾天到幾個(gè)月不等。由此可以說(shuō)，櫥柜行業(yè)橫跨了家具、電器、五金、化工、裝修五個(gè)行業(yè)。第一是集成高。不過(guò)，放眼中國(guó)櫥柜行業(yè)，這些家電大顎有的不溫不火；有的奄奄一息；有的韜光養(yǎng)晦，準(zhǔn)備再戰(zhàn)江胡。在櫥柜、衣柜的終端店面銷(xiāo)售中，如果店面導(dǎo)購(gòu)能夠充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，讓顧客先認(rèn)可自己，再認(rèn)可自己的品牌；先銷(xiāo)售自己，再銷(xiāo)售自己的品牌；先銷(xiāo)售信賴(lài)，再銷(xiāo)售產(chǎn)品，在與全國(guó)大品牌同臺(tái)競(jìng)技的時(shí)候，“小”導(dǎo)購(gòu)（當(dāng)?shù)氐闹行∑放频膶?dǎo)購(gòu)）完全可以虎口奪食，“小”導(dǎo)購(gòu)戰(zhàn)勝大品牌，實(shí)現(xiàn)終端成交！第五篇：了解櫥柜營(yíng)銷(xiāo)家居建材行業(yè)里的櫥柜營(yíng)銷(xiāo)，相比家具、地板、衛(wèi)浴、瓷磚等，無(wú)疑是難度系數(shù)最大的營(yíng)銷(xiāo)。女顧客聽(tīng)導(dǎo)購(gòu)這樣一說(shuō)，氣就消了一半，這位導(dǎo)購(gòu)就又順勢(shì)說(shuō)：其實(shí)，雖然我們換了設(shè)計(jì)師，但這兩位設(shè)計(jì)師在你來(lái)店面前都已經(jīng)溝通好了的，對(duì)你家的各種情況都是非常了解的，設(shè)計(jì)方案都是按你家的實(shí)際情況設(shè)計(jì)的。還有一位小品牌的導(dǎo)購(gòu)，女顧客已經(jīng)交了定金，到了店面想把訂單退掉，去選擇旁邊一個(gè)大品牌的櫥柜。從以上兩個(gè)例子，可以得出結(jié)論，櫥柜、衣柜的消費(fèi)者還沒(méi)有類(lèi)似像消費(fèi)家電、IT等成熟產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品等，有指定品牌購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣（說(shuō)明櫥柜、衣柜品牌還沒(méi)有真正的大眾品牌，大多是行業(yè)品牌），櫥柜、衣柜消費(fèi)者的消費(fèi)還比較感性，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為和決定，很大程度上，受到終端導(dǎo)購(gòu)員的左右。(4)銷(xiāo)售目標(biāo)（5）人員配備（6）成本核算（7）管理模式（一）更新觀念，創(chuàng)新管理（二）切實(shí)負(fù)責(zé)，重在行動(dòng)第四篇：櫥柜衣柜營(yíng)銷(xiāo)櫥柜衣柜營(yíng)銷(xiāo)：為何“小”導(dǎo)購(gòu)戰(zhàn)勝大品牌影響櫥柜、衣柜終端店面成交的因素有很多，品牌是其中一大因素，但并不是絕對(duì)因素。20000元/一個(gè)小區(qū)，具體金額要看電梯數(shù)量，預(yù)計(jì)要至少在二三個(gè)高檔小區(qū)內(nèi)投入戶外廣告牌：主要在新開(kāi)小區(qū)的進(jìn)出主干道邊上做戶外廣告牌，能讓小區(qū)業(yè)主在隨時(shí)關(guān)注到***櫥柜品牌。廣告風(fēng)格要大氣，升***的知名度，在此基礎(chǔ)上樹(shù)立企業(yè)和產(chǎn)品的美譽(yù)度。門(mén)店?duì)I銷(xiāo)每月配合其他建材商一起做多次促銷(xiāo)活動(dòng)門(mén)店活動(dòng)將帶來(lái)10%左右的業(yè)績(jī)Ⅳ盡量要在小區(qū)交鑰匙、開(kāi)始裝修的前期等進(jìn)行。通過(guò)熟悉的設(shè)計(jì)師拓展其它設(shè)計(jì)師,除應(yīng)付傭金之外、給熟悉的設(shè)計(jì)師另外200元一套,、在裝璜公司都放了宣傳資料,免費(fèi)幫他們?cè)O(shè)計(jì),出效果圖解決后顧之憂,有的但心介紹生意不要緊,介紹一下產(chǎn)品性能、做材料對(duì)比和對(duì)手的優(yōu)勢(shì)對(duì)比,%左右的業(yè)績(jī)。椒江同時(shí)在質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的承諾上要讓消費(fèi)者放心，沒(méi)有后顧之憂。這一類(lèi)人在經(jīng)濟(jì)上比較富裕，只要裝修的品位高，價(jià)格高一些不會(huì)太過(guò)計(jì)較。Ⅰ邦德（本土品牌）：年銷(xiāo)量在一千五百萬(wàn)左右，占中高端市場(chǎng)約百分之三十左右的銷(xiāo)售量，前期主要業(yè)務(wù)是依靠設(shè)計(jì)師帶單，后期上門(mén)客戶居多，屬本土櫥柜第一大品牌歐派（廣東品牌）：年銷(xiāo)量在五百萬(wàn)左右，占中端市場(chǎng)約百分之二十左右的銷(xiāo)售量，主要業(yè)務(wù)是依靠客戶自已上門(mén)，后期開(kāi)始依靠設(shè)計(jì)師帶單，屬中國(guó)櫥柜中端第一品牌百?。ㄉ虾Ｆ放疲耗赇N(xiāo)量在四百萬(wàn)左右，占中端市場(chǎng)約百分之十左右的銷(xiāo)售量，主要業(yè)務(wù)前期依靠設(shè)計(jì)師帶，后期是依靠老客戶介紹老客戶，屬于中國(guó)二線品牌金牌（福建品牌）：年銷(xiāo)量在三百萬(wàn)左右，占高端市場(chǎng)約百分之五十左右的銷(xiāo)售量，主要業(yè)務(wù)是依靠設(shè)計(jì)師帶單及部份高端客戶自已上門(mén)，中國(guó)一線高端品牌科寶、博洛尼（北京品牌）：年銷(xiāo)量在二百五十萬(wàn)左右，占高端市場(chǎng)約百分之五十左右的銷(xiāo)售量，主要業(yè)務(wù)是依靠設(shè)計(jì)師帶單，屬于國(guó)際品牌歐卡羅、歐卡羅、藍(lán)谷、特銘（路橋）、櫻花、百意櫥、皮阿諾、海爾等高中低端都有，年銷(xiāo)量大概都在二百萬(wàn)以內(nèi)左右其他櫥柜品牌和本地櫥柜還有幾十家，生意都不是很好，就不一一細(xì)數(shù)。今年的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)櫥柜的時(shí)候明顯理性了很多，與往年相比，今年的櫥柜行業(yè)呈現(xiàn)了一個(gè)很明顯的特點(diǎn)，就是智能科技含量更高。激勵(lì)體系將在下次重點(diǎn)介紹。打比方，很多交接事項(xiàng)當(dāng)天講出來(lái)，并且寫(xiě)在板上，告訴員工，這個(gè)是明天要做的，運(yùn)用5W2H去交代，完不成要激勵(lì)，不相信他不去做，或者做不好。南寧皮阿諾劉總，在店面配置了投影儀和投影布，每周舉行一次大型培訓(xùn)，每天晨會(huì)進(jìn)行培訓(xùn)，浩浩蕩蕩20多號(hào)人，輪流主持晨會(huì)，輪流進(jìn)行培訓(xùn)，輪流進(jìn)行日清會(huì)，不斷總結(jié)，不斷創(chuàng)新，讓皮阿諾這個(gè)專(zhuān)賣(mài)店保持著旺盛和強(qiáng)勁的終端戰(zhàn)斗力
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