櫥柜店面營銷薪酬制度-展示頁
2024-11-15 22:27本頁面
【正文】 立講解產(chǎn)品賣點，都知道訂單處在哪個環(huán)節(jié)該怎么做，這樣老板不在，店員不需要問任何人就知道怎么做。小勝靠智，大勝靠德 5)對下屬的關(guān)注，是帶領(lǐng)團(tuán)隊協(xié)作而不是個人戰(zhàn)斗 作為老板和管理者，你能找得到嗎?曾經(jīng)有個店面管理很厲害的經(jīng)銷商告訴我，高手是培養(yǎng)出來的，而不是招聘過來的。所以請一個高手是可以考慮的，招聘一個員工要看基礎(chǔ)素質(zhì)，而不是他像自己吹的那樣多么善于銷售，多么善于忽悠搞定客戶。如果管理弱，那我們可以導(dǎo)入一套管理體系，要么采用空降兵，用外來的管理高手，給較好的待遇去吸引他，而老板的角色就是協(xié)調(diào)和平衡，變成了服務(wù)者。人員穩(wěn)定和素質(zhì)提升如果說店面基礎(chǔ)比較弱，主要弱在管理上，真正優(yōu)秀的老板是不需要天天待在店面管人管店的，那是“干”老板，我們說經(jīng)銷商要做就做“王”老板，管理者不一定需要高智商，但是優(yōu)秀管理者必定少不了高的情商。你店的安裝就是很明顯的例子，給的收入奇高，每月1萬多，居然還不能很好執(zhí)行公司規(guī)定，安排的事情做得不及時，有時候甚至對抗老板，這些都是要在出現(xiàn)苗頭的時候就要避免的。在工作中就會與其他員工保持步調(diào)一致，不至于因為個性的強(qiáng)大而破壞整體團(tuán)隊的和諧。對于店長的強(qiáng)勢，采取安排新人，崗位定位為副店長去制約。南寧皮阿諾的劉總有一句很重要的話：不能讓任何一個員工在團(tuán)隊里面太強(qiáng)大，要有方法的去制約平衡。就目前情況而言，店面管理的重要性毋庸置疑，一個品牌，一個專賣店的核心競爭力，不是體現(xiàn)在這個星期這個月簽10個單，下個月簽30個單，而是怎么樣把銷售記錄長期保持，讓偶然成為一種必然。概括起來，從硬件和軟件去展開，同時附上解決方向和建議，不一定完全適合，但是一定可以吸?。弘m然有較大的店面面積，但是店面位置，店面形象略顯不足，在銷售價格上的策略是采用更靈活的方式對待，進(jìn)店的人大部分來自博洛尼、金牌和歐派，皮阿諾在位置上不占有優(yōu)勢，但是有大的展示面積，多樣板展示，靈活的價格應(yīng)該很容易獲得簽單。管理是個很奇妙的東西，管理就是約束，就是目的，就是方向，就是過程，也是結(jié)果，所以可以實現(xiàn)很多的目的，一個企業(yè)，一個專賣店一定要靠管理才能出效益。其他員工生日當(dāng)天可享受100元福利。節(jié)假日補(bǔ)貼：按國家法定假日每日補(bǔ)貼100元；保險：試用期滿簽訂勞動合同后按相關(guān)規(guī)定購買。導(dǎo)購提成方式個人銷售總額提成：公司特價產(chǎn)品提成1%；，提成1%；%；，提成2%；%，%提成。第一篇：櫥柜店面營銷薪酬制度店面營銷薪酬制度一、目的為了促進(jìn)各級員工的積極性和創(chuàng)造性，有效發(fā)揮其特長，同時規(guī)范公司及店鋪的薪資和獎金管理，特制定本制度。使用范圍：直營店二、薪資結(jié)構(gòu)組成薪資總額=底薪+銷售定價折扣提成+節(jié)假日獎金+保險+年度獎勵底薪：店長：基本工資1200+表單補(bǔ)貼200+滿勤獎100+餐補(bǔ)8/天+綜合補(bǔ)貼200+工齡工資50/月（滿一年后享受并逐年遞增）導(dǎo)購員：基本工資1100+滿勤獎100+餐補(bǔ)8/天+綜合補(bǔ)貼100+工齡工資50/月（滿一年后享受并逐年遞增）實習(xí)導(dǎo)購員：基本工資1000+滿勤獎100+餐補(bǔ)8/天+綜合補(bǔ)貼100（試用期3個月，經(jīng)公司測評合格轉(zhuǎn)正）銷售定價折扣提成：店長提成方式本店銷售總額提成：公司特價產(chǎn)品提成1%；，提成1%；%；，%；%，%。單人店提成方式參照店長提成上浮50%。年度獎勵：完成年度任務(wù)35%以內(nèi)無獎勵；完成年度任務(wù)35%65%%；完成年度任務(wù)65%100%%；完成年度任務(wù)100%150%%；完成年度任務(wù)150%%。第二篇：櫥柜店面管理店面管理目前店面存在的主要問題，說緊要而需馬上解決的，問題肯定是很多的，不可能面面俱到，有問題不可怕，沒有關(guān)系，要花時間和精力來調(diào)整。，只需要從店面基礎(chǔ)開始做起，因為櫥柜專賣店大部分是靠零售，決定了店面是我們整個銷售的核心。第一點構(gòu)成店面簽單的主要原因，如果去硬拼是處于絕對劣勢的，但是我們對來到的客人怎么樣抓住，提升店員整體的素質(zhì)是至關(guān)重要的。所以我們強(qiáng)調(diào)2010年是店面的基礎(chǔ)管理年，用幾個字概括：結(jié)構(gòu)明晰、人員穩(wěn)定、培訓(xùn)提升、例會堅持結(jié)構(gòu)明晰只想說一句，每個工作都需要人去做的，按照2010年目標(biāo)400萬去配備，人員數(shù)量應(yīng)該是店長(兼導(dǎo)購)+導(dǎo)購2人，設(shè)計師2名，安裝2名，但不是說一定要增加這多人和這么多成本。具體表現(xiàn)在：自己帶的單全部給本月沒有簽單，或者簽單最少的客戶。這幾招就是典型的“潤物細(xì)無聲”，也是最為典型的中國式管理智慧，管理者不用多講，一個簡單的方法就能讓所有員工感受壓力。
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