【正文】 第一次引起他們的注意；第二次讓他們產(chǎn)生興趣；第三次讓他們產(chǎn)生購(gòu)買欲望。對(duì)于團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，應(yīng)該在活動(dòng)前37天，對(duì)目標(biāo)群體最少預(yù)告3次。筆、團(tuán)購(gòu)合同、計(jì)算器、文件夾。吸油煙機(jī)、燃?xì)庠睢⑾竟裎⒉t、拉籃等。提前放在在手提袋并擺放整齊。3）小禮品。2）宣傳物料。物料準(zhǔn)備1）布展物料。d抽獎(jiǎng)。c搶先簽單優(yōu)惠。b訂金增值。3）其他優(yōu)惠a進(jìn)店有禮。方案設(shè)定1）時(shí)間設(shè)定團(tuán)購(gòu)的時(shí)效性一定要強(qiáng)，一般23小時(shí)比較合適，時(shí)間太散造成顧客不集中，沒(méi)有人氣。活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn)最好選在建材商場(chǎng)門口的廣場(chǎng)或街邊專賣店的門口，當(dāng)然如果店夠大但活動(dòng)規(guī)模不大也可在店內(nèi)舉行。從這點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，這類團(tuán)購(gòu)活動(dòng)能否成功，基本由活動(dòng)開(kāi)展三天前的準(zhǔn)備工作的充分與否決定?！巴小币浜虾?，可以讓他們?cè)谌プ稍兣_(tái)預(yù)約時(shí)出現(xiàn)以及主動(dòng)要求去店面參觀購(gòu)買，這樣可以帶動(dòng)氣氛，但注意不要表現(xiàn)太做作； ●建議除裝修知識(shí)這一環(huán)節(jié)外，其他內(nèi)容要進(jìn)行12次演練；●櫥柜的產(chǎn)品性質(zhì)決定了成交一定是在店面，因此讓客戶去店面是很重要的環(huán)節(jié)，事先安排交通工具（如公交線路、客戶有多少車輛、的士車是否方便等）再去店，不要因?yàn)殡y操作而放棄，更不能讓客戶因坐車難而放棄； ●做好客戶的迎送工作是服務(wù)水準(zhǔn)的體現(xiàn)，不要對(duì)無(wú)意向的客戶置之不理； ●可準(zhǔn)備些氣球等玩具給小孩玩，工作人員要注意不能讓小孩到處走動(dòng)擾亂會(huì)場(chǎng)秩序。（10）簽單促進(jìn)——在優(yōu)惠項(xiàng)上可以設(shè)計(jì)前幾位簽單的有額外優(yōu)惠，從而提升現(xiàn)場(chǎng)氣氛。安排完畢統(tǒng)一出發(fā)至店面。主持人待現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約差不多時(shí)宣布去店面的車輛及店面地址（根據(jù)客戶數(shù)量對(duì)車輛做統(tǒng)一分配）。（7）開(kāi)展促銷——宣布團(tuán)購(gòu)活動(dòng)內(nèi)容，工作人員為客戶提供咨詢服務(wù)，主持人注意場(chǎng)面（不要等有人離座），掌控咨詢時(shí)間，凡是按要求填寫(xiě)了《客戶信息表》的客戶可獲家居禮品一份（圍裙、雨傘、貴賓卡或購(gòu)物卷），主持人提示工作人員指導(dǎo)客人填寫(xiě)并贈(zèng)送禮品。（5）裝修知識(shí)——裝修設(shè)計(jì)師主講裝修基本知識(shí)、品牌選擇、材料識(shí)別、合同陷阱、知名公司介紹、建材城及高性價(jià)比材料等，完畢后主持人邀請(qǐng)家裝顧問(wèn)（導(dǎo)購(gòu)）上臺(tái)。（3）由主持人致簡(jiǎn)單的開(kāi)幕詞，并介紹店主上臺(tái)。（1）開(kāi)始前20分鐘——店主帶2名工作人員于活動(dòng)開(kāi)始前20分鐘只至入口迎接客戶，入場(chǎng)后有由工作人員安排入座，同時(shí)播放音樂(lè)。安排1名設(shè)計(jì)師、1名導(dǎo)購(gòu)隨時(shí)回答客戶提問(wèn)并提供客戶所需的其他服務(wù)。邀知名裝修公司的主筆設(shè)計(jì)師1名，主講裝修知識(shí)。設(shè)置一個(gè)咨詢及預(yù)約臺(tái)（用紅布裝飾咨詢臺(tái)），但要等主持人宣布可以去咨詢臺(tái)咨詢簽約時(shí)桌子才可以擺出來(lái)。桌面預(yù)先放置公司的宣傳畫(huà)冊(cè)、宣傳彩頁(yè)、客戶信息調(diào)查表（含客戶基本資料、問(wèn)題或建議、產(chǎn)品需求等內(nèi)容），同時(shí)還要放置礦泉水、咖啡和少量零食。（2）通過(guò)小區(qū)的論壇發(fā)布邀約信息（這是個(gè)雙刃劍，由于現(xiàn)有的小區(qū)論壇的欺騙信息較多，很多業(yè)主比較反感，要注意根據(jù)實(shí)際情況定）小區(qū)的會(huì)所、小區(qū)內(nèi)設(shè)的展廳和小區(qū)內(nèi)其他適宜場(chǎng)所，距店面不遠(yuǎn)的酒店會(huì)議室、經(jīng)銷商的店面等。通過(guò)給客戶提供所需的專業(yè)家裝知識(shí)服務(wù)，展示櫥柜品牌專業(yè)形象，增強(qiáng)客戶對(duì)品牌的認(rèn)同感，了解所有入場(chǎng)客戶的要求，為下一步的成交奠定基礎(chǔ)。前面已經(jīng)講過(guò)小區(qū)推廣和進(jìn)入方法。這類團(tuán)購(gòu)會(huì)和網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)會(huì)最大的優(yōu)勢(shì)就是參加的品牌不用做太多的宣傳推廣，客源相對(duì)有保障，但獲得的收益相對(duì)較低。目前參加這類團(tuán)購(gòu)會(huì)的主體以當(dāng)?shù)貐^(qū)域性的品牌為主。（二）網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)會(huì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)會(huì)最近幾年發(fā)展比較迅猛，已經(jīng)從前兩年的一線城市擴(kuò)散到二三線城市。這種團(tuán)購(gòu)會(huì)根據(jù)目標(biāo)群體的不同分為兩種：針對(duì)單一小區(qū)的團(tuán)購(gòu)會(huì)：面向所有目標(biāo)顧客的團(tuán)購(gòu)會(huì)。在較大價(jià)格優(yōu)惠、利潤(rùn)讓步的吸引下，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)能夠讓消費(fèi)者迅速作出購(gòu)買決定，使經(jīng)銷商短期內(nèi)獲得數(shù)量較大的訂單。甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：__________________年____月____日_________年____月____日第二篇：櫥柜活動(dòng)團(tuán)購(gòu)攻略第三節(jié) 團(tuán)購(gòu)活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)攻略團(tuán)購(gòu)是以一個(gè)住宅小區(qū)或者不同的目標(biāo)客戶聚合在一起作為一個(gè)購(gòu)買團(tuán)體，對(duì)該團(tuán)體的購(gòu)買實(shí)行整體優(yōu)惠，以提高本品牌產(chǎn)品銷量的渠道拓展方式。如需其它材料請(qǐng)于門市小姐商定。，貨款以乙方的收據(jù)為準(zhǔn)。，瓷片等基礎(chǔ)工程完工后，甲方再通知乙方設(shè)計(jì)師復(fù)尺。(訂金在設(shè)計(jì)師上門測(cè)量之前都可以無(wú)理由退還)。甲方：_________乙方：_________本次團(tuán)購(gòu)本著雙方自愿的的基礎(chǔ)上，達(dá)成下列條款：一、配置及價(jià)格：_________板(此種板材價(jià)位為_(kāi)________元/米)：_________板(_________環(huán)保等級(jí))(柜體_________板)(此種板材價(jià)位_________元/米)：_________厘防潮板雙面，_________式角碼或_________碼安裝：_________厘_________板，_________式安裝：_________板(款式顏色多可選)+_________厘高密板+_________封邊：_________(乙方必須出具質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告)：配送96或128孔距多款：_________二、配送購(gòu)件，普通透明和磨砂玻璃中免費(fèi)任選，一組抽屜(_________個(gè))，全部配三節(jié)靜音抽屜導(dǎo)軌(同柜體顏色)三、團(tuán)購(gòu)價(jià)，臺(tái)面_________元，地柜_________元(柜身：_________板)，臺(tái)面_________元，地柜_________元(柜身：_________板)(同柜體顏色)四、金件團(tuán)購(gòu)價(jià)：_________元/層：_________柜～_________柜/_________元，_________柜/_________元：_________元：_________元/支：_________元_________副+冷熱水龍頭+皂液器+瀝水籃=_________元(如在此購(gòu)買不另收安裝費(fèi))，人造石雙盆_________元/套，同色盆加_________元/個(gè)。第一篇：櫥柜團(tuán)購(gòu)協(xié)議書(shū)范本櫥柜團(tuán)購(gòu)協(xié)議書(shū)范本，協(xié)議書(shū)與我們的生活息息相關(guān)，簽訂協(xié)議書(shū)能夠保證雙方合作愉快。想必許多人都在為如何寫(xiě)好協(xié)議書(shū)而煩惱吧，以下是小編收集整理的櫥柜團(tuán)購(gòu)協(xié)議書(shū)范本，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。五、操作程序(復(fù)印件亦可)到門市直接交_________元設(shè)計(jì)費(fèi)定金，即可加入團(tuán)購(gòu)名單，即可輕松享有高品質(zhì)的超值服務(wù)。、水電圖。甲方到門市簽訂生產(chǎn)訂生產(chǎn)訂貨保修合同單，繳納生產(chǎn)定金_________%，商定安裝日期。如需發(fā)票，甲方應(yīng)在簽訂貨單時(shí)提出，并加收6%稅金。未盡事宜，雙方協(xié)商友好解決。以上協(xié)議一式貳份，經(jīng)雙方確認(rèn)，簽訂生效。團(tuán)購(gòu)是利用人的從眾心理、抱團(tuán)心理，靠的是薄利多銷。一、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的不同