櫥柜導(dǎo)購的店面銷售能力提升方法及技巧-wenkub.com
2025-01-10 09:33 本頁面
【正文】 2023/1/23 20:42:2720:42:2723 January 2023l 1一 個 人即使已登上 頂 峰，也仍要自強不息。 勝 人者有力，自 勝 者強。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023l 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 。 一月 2120:42:2720:42Jan2123Jan21l 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一 份 不足，可得無限完美。 2023/1/23 20:42:2720:42:2723 January 2023l 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ， 你 只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 一月 21一月 2120:42:2720:42:27January 23, 2023l 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ， 舊國 見 青 山。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023l 雨中 黃 葉 樹 ，燈下白 頭 人。 by ARTCOM PT All rights reserved.Company Logo對 店面 導(dǎo)購 的寄 語l 店面 銷 售人 員 在 沒 有客 戶 的情 況 下，由店 長 安排模 擬 ，每天 堅 持演 練 ，提升 銷 售技能；l 熟知 導(dǎo)購 技巧和 銷 售流程；l 做好意向客 記 的跟蹤和登 記 ；l 不怕苦，不怕累， 熱愛銷 售工作，富有激情；l 每天 給 自己 設(shè) 定目 標(biāo) ，想一切 辦 法，努力完成。 by ARTCOM PT All rights reserved.Company Logo五、廚柜導(dǎo)購成交能力提升努力提高導(dǎo)購素養(yǎng)34Copyright 169。 by ARTCOM PT All rights reserved.Company Logo客戶檔案專人跟蹤 /一單到底明確客戶需求 /做好定位明確不成交原因 /找到關(guān)鍵人博弈活動期間 — 過程思路 :了解 — 感興趣 —認可 想買 價格 成交價格利益點核算提前準備整合公司資源第三步 ： 終端促銷成功管理三步驟實現(xiàn)成交率核心關(guān)鍵點30Copyright 169。 by ARTCOM PT All rights reserved.Company Logo第三步：終端促銷成功管理三步驟Text in here選準目標(biāo)群Text in here創(chuàng)造進店流Text in here實現(xiàn)成交率第二 第三第一26Copyright 169。 by ARTCOM PT All rights reserved.Company Logo四、 實現(xiàn)終 端成功 銷 售 關(guān) 鍵 點四步 關(guān) 鍵 點第 一 步第二步第三步第四步熟知銷售流程 團隊配合 終端銷售三步驟 建立客戶檔案22Copyright 169。 及時 感謝客戶 感謝18Copyright 169。 誘導(dǎo)顧客成交 17Copyright 169。 （ 5）消去法。 （ 1）直接要求成交法。 （ 1）語言信號，如熱心詢問商品的銷售情形、提出價格及購買條件的問題、詢問售后服務(wù)等購買后的問題、與同伴商量。 （ 1）主動。 3．同意和補償處理法。（ 6）形象描繪產(chǎn)品利益。（ 2）引用例證。FABE法簡單地說，就是導(dǎo)購員在找出顧客最感興趣的各種特征后，分析這一特征所產(chǎn)生的優(yōu)點，找出這一優(yōu)點能夠帶給顧客的利益，最后提出證據(jù)，證實該產(chǎn)品確能給顧客帶來這些利益。推銷的一個基本原則是，“與其對一個產(chǎn)品的全部特點進行冗長的討論，不如把介紹的目標(biāo)集中到顧客最關(guān)心的問題上 ”。 by ARTCOM PT All rights reserved.Company Logo第二步：如何向客 戶 推 銷 利益點（ 1）產(chǎn)品利益，即產(chǎn)品帶給顧客的利益。 by ARTCOM PT All rights reserved.Company Logo第二步：如何向客 戶 推 銷 利益點導(dǎo)購員可分為三個層次導(dǎo)購員可分為三個層次 低級的導(dǎo)購員講產(chǎn)品特點 一 中級的導(dǎo)購員講產(chǎn)品優(yōu)點 二 高級的導(dǎo)購員講產(chǎn)品利益點。注重形象 缺乏經(jīng)驗的導(dǎo)購員常犯的一個毛病就是，一接觸顧客就滔滔不絕地做商品介紹，直到顧客厭倦。案例： 贊美顧客 The Second The Third禮儀是對顧客的尊重，顧客選擇那些能令他們喜歡的導(dǎo)購員。 by ARTCOM PT All rights reserved.Company Logo識別肢體動作的成交信號抓住顧客言談中的成交信號利用成交信號促成銷售迎合顧客心理的成交法絕對成交的15項話術(shù)給顧客一個理由WEISS成交法讓顧客產(chǎn)生滿足感好店面每天都在培養(yǎng)回頭客爭取老顧客的有效辦法第六步：抓住機會，誘導(dǎo)顧客成交抓抓 住成交機住成交機 會會 誘導(dǎo)顧誘導(dǎo)顧 客成交客成交 讓顧讓顧 客下次再客下次再 來來方
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