內(nèi)衣終端促銷活動(dòng)建議書-資料下載頁
2024-12-31 19:01本頁面
【正文】 一個(gè)好的營銷方案后，以下因素對該方案執(zhí)行的好壞與否也起到了一定的關(guān)鍵作用，所以必須考慮以下幾方面條件的結(jié)合。1．人力：是否具備充足的導(dǎo)購 /業(yè)務(wù)人員 /物流人員 /企劃人員 /現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)人員等。2．物力：是否備有充足的促銷產(chǎn)品貨源及相應(yīng)促銷資源。3．銷售氛圍：是否具備與銷售促進(jìn)活動(dòng)相對應(yīng)的銷售氛圍，相關(guān)銷售環(huán)境輔助 用品如吊旗 /條幅 /易拉寶 /小折頁 /促銷告示是否到位。4．銷售地點(diǎn)：是否在人流量大的地點(diǎn)具有促銷位。與競品對比是否超越。5．銷售時(shí)間：是否在合適的時(shí)間舉辦此類活動(dòng)，建議在周末進(jìn)行短期銷售促進(jìn)活動(dòng)為宜。如果是分時(shí)間段的活動(dòng)（如限時(shí)特賣類），需事先考核人流量最多的時(shí)間后再舉行。6．與競品方案的沖突：如競品在同一時(shí)間也有銷售促進(jìn)活動(dòng)，如何去應(yīng)對。如發(fā)生前知道，須調(diào)整策略加強(qiáng)對抗性，在銷售促進(jìn)的高度與強(qiáng)度上壓倒對手。如發(fā)生時(shí)才知道，也須按照競品的活動(dòng)加強(qiáng)力度，一定要將競品的活動(dòng)打壓下去，不讓其取得那怕一場小戰(zhàn)爭的勝利。20230720在實(shí)際運(yùn)作過程中如何靈活性的運(yùn)用以下介紹在實(shí)際品牌對抗中所應(yīng)對的一些策略1． 借力打力如競爭對手進(jìn)行大規(guī)模廣告宣傳及價(jià)格競爭優(yōu)勢，可將我們的優(yōu)勢全部集中于銷售終端周圍，以省下來的廣告費(fèi)用進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)值競爭，以決勝終端。2． 由競品發(fā)起的競爭，不同類型方案競爭如競品的銷售促進(jìn)方案力度太大我司無法跟進(jìn)。解決的方案為換另外一種方銷售促進(jìn)活動(dòng)，轉(zhuǎn)移消費(fèi)者的活動(dòng)比較方式，從而獲得銷量的上升。3． 由我方發(fā)起的銷售促進(jìn)活動(dòng)，盡量具有不可復(fù)制性盡量給競爭對手制造障礙，使其無法逾越。如上文說的尋找一個(gè)有威望的盟友，競品短期內(nèi)就無法做到。4． 是否吻合大環(huán)境的促銷方案在銷售促進(jìn)過程中一定要注意，商場的主流活動(dòng)相當(dāng)于一種大范圍的聯(lián)合促銷活動(dòng)，有條件一定參加。如果不參加商場的主流活動(dòng)只一味作自已的活動(dòng)，可能效果會(huì)差強(qiáng)人意，因?yàn)樯虉龅闹髁骰顒?dòng)所吸引來的消費(fèi)群大部份都是為了商場的大活動(dòng)而參與消費(fèi)的。須根據(jù)實(shí)際情況確定。20230720Thisismyownopinion.Ihopeitwillhelpyou! the end20230720謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAI
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