dxt--如何開展終端促銷活動-資料下載頁
2024-11-19 05:24本頁面
【正文】 .推廣費用小，要搞什么推廣好？ （設想些低成本的小創(chuàng)意SP） 3.對顧客的滿意度了解的前提下有什么SP創(chuàng)意？ （CS指標分解及針對性的活動策劃）,第十八頁，共二十二頁。,互動式問題：,一、產品有使用價值和附加價值，市場上認可的價格是上述兩項價值的綜合體現(xiàn)，即心理價值。 二、關于起動高效低成本的營業(yè)推廣活動提示。 三、關于了解顧客滿意度指標前提下有針對性的SP提示；,第十九頁，共二十二頁。,六、監(jiān)控和評估,● 從開始即介入監(jiān)控 ● 事先心中要有標準，以合同形式確定 ● 重要的是落實責任人，確定權限，充分授權，責權一致。 ● 評估效果有定性標準和定量標準。一是預測，二是從實際出法的時期銷售額，三是社會效 益，如口碑（美譽度）提升如何，外界反響情況，收集這些信息，作出客觀的評鑒。,第二十頁，共二十二頁。,思 考 題：,一、終端的真正含意（內涵）是指什么？ 二、終端促銷有什么功能？ 三、終端促銷有什么主要形式？ 四、怎樣區(qū)別營銷、促銷、推銷？ 五、如何制定一個時期性終端活動的策劃方案？,第二十一頁，共二十二頁。,內容總結,如何開展終端促銷活動。至今許多公司的總體推廣預算中，SP費用已超過單純的媒介廣告費用?！?一個處于衰退期的產品靠此種辦法挽救頹敗之勢是不大可能的?！?武漢市場太陽神產品零售點最佳產品擺設有獎評比活動。● 越戰(zhàn)期間可口可樂公司以關心美國士兵為由以5美分一瓶可口可樂賣給美國軍方，供美軍士兵飲用。99年5月18日廣州日報登出了雙通欄廣告：農夫山泉5月19日至6月18日在廣州地區(qū)開展“清熱降火”贈飲活動,第二十二頁，共二十二頁。
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