【促銷管理】cd類終端促銷如何進(jìn)行-資料下載頁(yè)
2025-08-22 04:56本頁(yè)面
【正文】 督方為A企業(yè)業(yè)務(wù)，受益方為終端。對(duì)有意愿的終端可以收取部分的承諾金，該工作主要由經(jīng)銷商和二批商去進(jìn)行，而承諾金也由經(jīng)銷商和二批商收取。 廠家按照促銷協(xié)議的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行促銷費(fèi)用的核銷、結(jié)算與過(guò)程監(jiān)督。在監(jiān)督過(guò)程中，業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)終端的實(shí)地拜訪的同時(shí)，利用促銷促進(jìn)客情的有利資源進(jìn)行店內(nèi)的生動(dòng)化陳列維護(hù)、POP 張貼等，使終端在形象上得到改觀。 促銷兌付先由經(jīng)銷商或者二批按照時(shí)間的要求兌付給終端，廠家按照增加5%的比例兌付給經(jīng)銷商或者二批?！ ? 案例總結(jié)： 該方案執(zhí)行后的兩個(gè)月內(nèi)，雖然飲料還是在淡季，鋪貨率和市場(chǎng)占有率比預(yù)期的效果還要好，在旺季來(lái)臨前已經(jīng)將終端資源囊括手中，致使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在旺季來(lái)臨的時(shí)候業(yè)績(jī)同比一落千丈，從而完成了跨越第一品牌的乾坤大挪移。 在該案例中我們可以總結(jié)出終端促銷必須滿足的幾項(xiàng)原則： 目的必須針對(duì)營(yíng)銷From ； 對(duì)促銷對(duì)象的需求要有明確的了解，必須做到具有針對(duì)性； 了解對(duì)手，實(shí)現(xiàn)差異化，使促銷對(duì)象樂(lè)意配合和支持； 持續(xù)的利益刺激，可以使促銷效果擴(kuò)大化，又避免降價(jià)對(duì)品牌的傷害。在本案例中因?yàn)榻K端對(duì)促銷核銷的兌付渴求，所以要不斷地增加進(jìn)貨和銷售量，此消彼長(zhǎng)，A市場(chǎng)增長(zhǎng)的來(lái)源更多是來(lái)自對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手業(yè)績(jī)的蠶食，而這些應(yīng)該迫使終端自愿去做。
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1