【促銷管理】cd類終端促銷如何進行-資料下載頁
2025-08-22 04:56本頁面
【正文】 督方為A企業(yè)業(yè)務(wù)，受益方為終端。對有意愿的終端可以收取部分的承諾金，該工作主要由經(jīng)銷商和二批商去進行，而承諾金也由經(jīng)銷商和二批商收取。 廠家按照促銷協(xié)議的相關(guān)內(nèi)容進行促銷費用的核銷、結(jié)算與過程監(jiān)督。在監(jiān)督過程中，業(yè)務(wù)人員負責(zé)終端的實地拜訪的同時，利用促銷促進客情的有利資源進行店內(nèi)的生動化陳列維護、POP 張貼等，使終端在形象上得到改觀。 促銷兌付先由經(jīng)銷商或者二批按照時間的要求兌付給終端，廠家按照增加5%的比例兌付給經(jīng)銷商或者二批?！ ? 案例總結(jié)： 該方案執(zhí)行后的兩個月內(nèi)，雖然飲料還是在淡季，鋪貨率和市場占有率比預(yù)期的效果還要好，在旺季來臨前已經(jīng)將終端資源囊括手中，致使競爭對手在旺季來臨的時候業(yè)績同比一落千丈，從而完成了跨越第一品牌的乾坤大挪移。 在該案例中我們可以總結(jié)出終端促銷必須滿足的幾項原則： 目的必須針對營銷From ； 對促銷對象的需求要有明確的了解，必須做到具有針對性； 了解對手，實現(xiàn)差異化，使促銷對象樂意配合和支持； 持續(xù)的利益刺激，可以使促銷效果擴大化，又避免降價對品牌的傷害。在本案例中因為終端對促銷核銷的兌付渴求，所以要不斷地增加進貨和銷售量，此消彼長，A市場增長的來源更多是來自對競爭對手業(yè)績的蠶食，而這些應(yīng)該迫使終端自愿去做。
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