【促銷管理】cd類終端促銷如何進(jìn)行-預(yù)覽頁
【正文】 的產(chǎn)品都能夠產(chǎn)生一樣的凈毛利率，有許多觀念比較先進(jìn)的終端經(jīng)營者開始有了“坪效”的概念，也就是單位面積的利潤產(chǎn)出；而利潤又等于銷售量和毛利率的乘積。 而對(duì)于終端如何愿意進(jìn)行陳列的最大化和推介熱情地為斥責(zé)需要我們除利益提供外，尚需要其它的情感刺激了。 三、終端促銷如何進(jìn)行？ 關(guān)于終端促銷的如何進(jìn)行，在此筆者不想以理論的套路來進(jìn)行講述，而是以自己曾經(jīng)策劃過的實(shí)際案例來說明： 案例實(shí)景：A飲料公司在Y城市持續(xù)了三年的銷售第一，市場鋪貨率和占有率都是最高的，而在去年因?yàn)锽飲料公司采取隨貨搭贈(zèng)獎(jiǎng)勵(lì)促進(jìn)鋪貨率的增加，進(jìn)行高密度的廣告?zhèn)鞑ヒ源黉N消費(fèi)者的購買，而在夜總會(huì)、酒吧和餐飲等終端進(jìn)行消費(fèi)者的抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，在重點(diǎn)位置進(jìn)行堆頭陳列，以及對(duì)經(jīng)銷商的大力度返利等，將市場份額從20%在半年的時(shí)間內(nèi)提升到了60%以上，占據(jù)了市場的絕對(duì)地位。但調(diào)查到的終端認(rèn)為A改變些做法，仍然愿意銷售自己省份的飲料。 2月份可以得到的獎(jiǎng)勵(lì)為：8**50%+10*=9元。 方案的實(shí)施： 在11月底利用5天左右的時(shí)間和終端簽定促銷協(xié)議，促銷實(shí)施方為經(jīng)銷商或者二批，監(jiān)督方為A企業(yè)業(yè)務(wù)，受益方為終端。 促銷兌付先由經(jīng)銷商或者二批按照時(shí)間的要求兌付給終端，廠家按照增加5%的比例兌付給經(jīng)銷商或者二批。
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