【促銷管理】淺析終端市場促銷的內(nèi)容及方式-資料下載頁
2025-01-16 08:55本頁面
【正文】 （5）壁面POP廣告：附在墻壁上的POP廣告，如海報板、告示牌、裝飾等； （6）陳列架POP廣告：附在商品陳列架上的小型POP，如展示卡等。 由POP廣告可以看出零售店經(jīng)營者的態(tài)度。有的零售店做了許多的POP廣告，店內(nèi)顯得朝氣蓬勃；相反，有一些商店根本就看不見POP廣告，店內(nèi)也顯得死氣沉沉。可口可樂公司提出店頭活性化原則，即通過展示、陳列、POP廣告，使得商店充滿吸引人的魅力。 3．開展現(xiàn)場促銷活動。在銷售現(xiàn)場開展促銷活動是終端市場促銷的重要內(nèi)容。今天我們一走進(jìn)商場，到處可以看到各個廠家在熱熱鬧鬧地開展各種各樣的促銷活動：如示范、咨詢、現(xiàn)場表演、免費品嘗等等。 4．贏得營業(yè)員的支持。企業(yè)要把營業(yè)員視為企業(yè)的第一顧客，讓營業(yè)員在了解產(chǎn)品、了解企業(yè)的基礎(chǔ)上，對產(chǎn)品、企業(yè)和推銷員抱有好感。這樣，營業(yè)員就會積極地向消費者推薦本企業(yè)的產(chǎn)品。 商店貨架上的商品琳瑯滿目，新產(chǎn)品層出不窮，并且產(chǎn)品的技術(shù)含量越來越高，普通消費者已經(jīng)很難憑自己的經(jīng)驗和知識對商品的好壞、質(zhì)量的優(yōu)劣做出判斷。在購買現(xiàn)場，顧客很自然地將營業(yè)員看成是這方面的專家。在顧客面對眾多的商品猶豫不決時，營業(yè)員的一兩句評價、一句簡單的提示和介紹，就可能對顧客的購買有決定性的影響。 推銷員要把一部分精力放到對營業(yè)員的促銷上。推銷員要以四可標(biāo)準(zhǔn)，即可親、可信、可交、可愛，與營業(yè)員進(jìn)行交往，做營業(yè)員生意之外的朋友。同時，企業(yè)也要對營業(yè)員進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn)，讓營業(yè)員熟悉和了解本企業(yè)及產(chǎn)品，獲得對企業(yè)的好感，特別是要了解本企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)點，以便能熟練地向消費者推薦。
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1