【導(dǎo)讀】間內(nèi)改變產(chǎn)品在顧客心目中的價(jià)格和價(jià)值評(píng)價(jià)，以促使顧客購(gòu)買(mǎi)一?品牌的產(chǎn)品的激勵(lì)措施。簡(jiǎn)言之，促銷(xiāo)就是直接刺激以求短期內(nèi)達(dá)到銷(xiāo)售效果的推廣方法。公共關(guān)系偏重于間接。根據(jù)促銷(xiāo)對(duì)象的不同分為三大類(lèi)：對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)和對(duì)銷(xiāo)售。人員促銷(xiāo)，本書(shū)主要研究服飾對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)。眾所周知，服飾銷(xiāo)售能否成功取決于四個(gè)方面的。技巧在短時(shí)間內(nèi)不可能突飛猛進(jìn)，促銷(xiāo)就是打破競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。打破消費(fèi)者價(jià)值平衡，短期內(nèi)獲。取優(yōu)勢(shì)的有力沖擊波。在促銷(xiāo)利益誘導(dǎo)之下，消費(fèi)者會(huì)發(fā)揮其平衡利益與風(fēng)險(xiǎn)的天性，改變。購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，做出新的購(gòu)買(mǎi)決策。成功的購(gòu)買(mǎi)經(jīng)歷影響很大。因此促銷(xiāo)是應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沖擊快速而有效的方式，是應(yīng)。對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的有效手段。擊力的信息傳播和說(shuō)服，以強(qiáng)有力的誘因促使顧客接受某種產(chǎn)品的活動(dòng)，是銷(xiāo)售的臨門(mén)一腳。經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大，品牌品類(lèi)多，經(jīng)營(yíng)的服裝與日常生活密切相關(guān)，價(jià)格較低，

　　

【正文】 的需要顧客主動(dòng)申領(lǐng)，有的直接給予，各有不同用意。 8.?要使會(huì)員制越來(lái)越有效，必須設(shè)定長(zhǎng)效機(jī)制，例如積分制。同時(shí)，每次促銷(xiāo)，均要對(duì)會(huì)員有專門(mén)優(yōu)惠（行話叫會(huì)員獨(dú)享）。此外， ?應(yīng)在一年中安排兩次專門(mén)針對(duì)會(huì)員的促銷(xiāo)，冬裝一次、夏裝一次。 9.?會(huì)員加享的優(yōu)惠應(yīng)根據(jù)情況合理設(shè)定。如果會(huì)員較少，促銷(xiāo)主要目的是出貨，會(huì)員加享優(yōu)惠不能過(guò)大，否則其他消費(fèi)者可能心理不平衡而減少購(gòu)買(mǎi)。如果會(huì)員較多，占銷(xiāo)售額主要份額，會(huì)員與非會(huì)員優(yōu)惠差別要大，使會(huì)員深刻感受到榮譽(yù)與優(yōu) 惠。 ，進(jìn)行年度促銷(xiāo)策劃和每次促銷(xiāo)策劃時(shí)，力度要留有余地，保障即便加享優(yōu)惠，也不至于賠錢(qián)。 有條件的代理商會(huì)建一個(gè) VIP小型會(huì)所，免費(fèi)提供給 VIP專享。會(huì)所提供時(shí)尚雜志、茶水、點(diǎn)心、 ?網(wǎng)、兒童玩具、品牌服飾彩冊(cè)等，根據(jù) VIP文化審美觀及興趣取向進(jìn)行裝飾。 會(huì)所根據(jù)規(guī)模和能力可以選擇舉行 VIP抽獎(jiǎng)活動(dòng)，主題 party，有關(guān)美食、美容、健康、寵物等時(shí)尚沙龍，服飾搭配的專業(yè)講座，服裝秀，使 VIP體驗(yàn)到尊貴感，提升品牌形象。 第四節(jié) 服務(wù)促銷(xiāo)（ 1） 服務(wù)促銷(xiāo)是企業(yè)以 顧客看重的某種服務(wù)向消費(fèi)者提供消費(fèi)保障和方便，提升商品附加價(jià)值，以增大消費(fèi)者的信任和好感，并促進(jìn)銷(xiāo)售。如果服務(wù)承諾常年 ?變，實(shí)際構(gòu)成產(chǎn)品的一部分，不屬于促銷(xiāo)；如果服務(wù)承諾有變化，除了日常服務(wù)承諾外，在促銷(xiāo)期間新增某些服務(wù)或者對(duì)原有服務(wù)以加大頻次、延長(zhǎng)時(shí)間、提升檔次等等的形式提高了服務(wù)承諾，以吸引消費(fèi)者在促銷(xiāo)期購(gòu)買(mǎi)，則構(gòu)成服務(wù)促銷(xiāo)。 服務(wù)促銷(xiāo)的常見(jiàn)方式 洗滌與織補(bǔ) 一些高檔衣物和特殊面料服飾在洗滌方面有特殊要求，例如真絲、羊絨和羊毛面料洗滌不當(dāng)會(huì)損壞衣物。對(duì)這些服飾提供一定時(shí)間的免費(fèi)洗滌服務(wù) ，或者增加一定次數(shù)的免費(fèi)洗滌，相當(dāng)于送顧客專業(yè)洗染店的洗衣卡。 服裝在穿著過(guò)程中難免出現(xiàn)掛絲、劃破、毛邊 ?損傷?？椦a(bǔ)是使用相同色線，在損傷處按照服飾原有紋路進(jìn)行經(jīng)緯編織，恢復(fù)并遮蓋住損傷部位，使衣物看上去恢復(fù)如初的高級(jí)、細(xì)致的修補(bǔ)方法。在很多城市很難找到提供這種服務(wù)的場(chǎng)所。個(gè)別專業(yè)洗衣店提供這種服務(wù)，但是價(jià)格十分昂貴，一個(gè)一厘米見(jiàn)方的小洞收費(fèi) 10? 30 元不等。假如千元的羊絨衫因保管不善，被蟲(chóng)蛀出十幾個(gè)小洞，沒(méi)有合適的織補(bǔ)，這件衣服就報(bào)廢了。因此，織補(bǔ)服務(wù)被很多消費(fèi)者看重。 整型、定型、除球、染色 等美化服務(wù) 同樣，服裝穿著久了，變形、起球、褪色也是常見(jiàn)現(xiàn)象。這時(shí)衣服并沒(méi)有損壞，功能沒(méi)有消失 ?只是美感下降，穿著湊合，扔掉可惜。這項(xiàng)服務(wù)能夠提供美化服務(wù)，這對(duì)于品牌消費(fèi)者來(lái)說(shuō)自然青睞有加。 改型服務(wù) 一件質(zhì)量好的服裝，其生命周期相當(dāng)長(zhǎng)。在此期間，消費(fèi)者的身材體態(tài)可能發(fā)生變化。一旦變化，原來(lái)的服裝大部分不能穿，對(duì)消費(fèi)者而言這是不小的損失。除非富豪之家，重新置辦全套新衣，此外對(duì)于普通的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是不小的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。有的節(jié)儉的消費(fèi)者會(huì)把大人穿過(guò)的服裝改給孩子穿。另外，也有可能因流行時(shí)尚變化或者消 費(fèi)者的審美觀變化，原來(lái)的 服裝不破不舊，但就是看著不順眼。一些品牌提供過(guò)改型服務(wù)，比如直筒褲改 ?叭褲，大喇叭改小喇叭，尖頭皮鞋改圓頭，圓頭皮鞋改方頭，毛衫拉長(zhǎng)等等，不一而足。提供改型服務(wù)對(duì)打消顧客的后顧之憂，提高服飾的利用率和價(jià)值感有一定作用。 售前與售中服務(wù) 售前新品到貨通知，促銷(xiāo)活動(dòng)告知，對(duì)商品的專業(yè)細(xì)致介紹，為顧客挑選適合的服飾，幫助顧客進(jìn)行價(jià)格組合，告知當(dāng)時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)，使顧客享受到最優(yōu)惠的價(jià)格，為顧客從其他店和倉(cāng)庫(kù)調(diào)取合適尺碼和顏色的衣服，為顧客保留已經(jīng)預(yù)定的衣服，告知顧客應(yīng)享的服務(wù)和權(quán)益， 為顧客辦理好相關(guān)證卡，包裝好衣服、贈(zèng)品，再三囑咐穿著和洗滌注意事項(xiàng)。 第四節(jié) 服務(wù)促銷(xiāo)（ 2） 便利的調(diào)換與退貨服務(wù) 對(duì)于未穿著、未污損、吊牌完好的服飾，大型百貨商場(chǎng)根據(jù)消費(fèi)法規(guī)的相關(guān)規(guī)定，在一定時(shí)間內(nèi)給予退換服務(wù)。消費(fèi)者對(duì) ?賣(mài)店是否能同樣痛快地提供這樣的服務(wù)心有疑慮。有實(shí)力有信譽(yù)的代理商應(yīng)該無(wú)條件地給予便捷的退換貨服務(wù)，并明確告知消費(fèi)者?！芭謻|來(lái)”商場(chǎng)是河南商界的后起之秀，多年來(lái)堅(jiān)持無(wú)條件退貨準(zhǔn)則，這成為他們贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的因素之一。 退貨不是令人愉快的事情，且要承擔(dān)一定的損失，能不能無(wú)條 件退貨基于對(duì)消費(fèi)者是否有足夠的信任，是否敢于證明自己的實(shí)力和誠(chéng)信，是否認(rèn)同大多數(shù)顧客是誠(chéng)信的。不應(yīng)因?yàn)樯贁?shù)顧客的不誠(chéng)信行為而影響大多數(shù)顧客應(yīng)享的權(quán)益。 舊衣回收服務(wù) 這是由調(diào)換與退貨衍生而來(lái)的服務(wù)方式，如果常年實(shí)施， ?于對(duì)消費(fèi)者提供了一定的價(jià)值保障，同時(shí)它對(duì)價(jià)格體系和促銷(xiāo)構(gòu)成一定限制。在促銷(xiāo)時(shí)必須每次考慮這部分成本，因此長(zhǎng)期實(shí)施需要進(jìn)行仔細(xì)測(cè)算，如果與購(gòu)新衣聯(lián)系起來(lái)偶爾實(shí)施構(gòu)成促銷(xiāo) —— 以舊換新。如果策劃實(shí)施到位，這是一種常常給人帶來(lái)驚喜的促銷(xiāo)方式 第四節(jié) 服務(wù)促銷(xiāo)（ 3） 服務(wù)促銷(xiāo)的注意 事項(xiàng) 1.?根據(jù)自身的能力，合理設(shè)定服務(wù)的內(nèi)容與深度，保證是在本身能力范圍內(nèi)可以承擔(dān)的。對(duì)任何一項(xiàng)服務(wù)都應(yīng)測(cè)算其可能的工作量、服務(wù)投入成本和能夠保障的服務(wù)效率。僅有 一家店面的品牌沒(méi)有能力專設(shè)洗滌、整理、織補(bǔ)機(jī)構(gòu)，只能由現(xiàn)有的導(dǎo)購(gòu)員承擔(dān)相關(guān)服務(wù)，其專業(yè)水準(zhǔn)難以穩(wěn)定，設(shè)備設(shè)施和場(chǎng)地難以完備，可以與其他品牌聯(lián)合設(shè)立服務(wù)機(jī)構(gòu)，或依附于大代理商的服務(wù)機(jī)構(gòu)，支付一定的費(fèi)用。 上述幾種服務(wù)促銷(xiāo)方式中，售前與售中服務(wù)是銷(xiāo)售的基本要求，不構(gòu)成服務(wù)促銷(xiāo)手段。退貨與調(diào)換在促銷(xiāo)期間與正常銷(xiāo)售是否一視同仁，應(yīng)做出明確表示 ，不少促銷(xiāo)商品聲明不退不換，有的不退可換，因此，退換構(gòu)成弱服務(wù)促銷(xiāo)手段?？椦a(bǔ)、洗滌、整形、改型等構(gòu)成服務(wù)促銷(xiāo)主要手段，正常銷(xiāo)售下應(yīng)該設(shè)定時(shí)間或次數(shù)，以給服務(wù)促銷(xiāo)留下空間，在需要服務(wù)促銷(xiāo)時(shí)，增大頻次延長(zhǎng)時(shí)間或加多次數(shù)。如果不是利潤(rùn)豐厚的高檔服飾，而且如果你打算長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)這個(gè)品牌，即便促銷(xiāo)也一般不宜承諾終身免費(fèi)洗滌、織補(bǔ)、整形。改型，這種重量級(jí)承諾當(dāng)然對(duì)促銷(xiāo)有更好效果，但是屬于寅吃卯糧、飲鴆止渴，除非企業(yè)銷(xiāo)售極度不利，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)萬(wàn)分困難，或者店面不打算長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，意欲退出這個(gè)行當(dāng)，非如此不可。因?yàn)橐灾袡n及以下服飾的利 潤(rùn)來(lái)說(shuō)不足以支持這種服務(wù)。上個(gè)世紀(jì) 90年代有兩個(gè)電器品牌承諾終身保修，之后不到五年，這些品牌就消失了。即便對(duì)這個(gè)品牌不準(zhǔn)備長(zhǎng)期代理也不宜這樣操作，因?yàn)榻永m(xù)經(jīng)營(yíng)這個(gè)品牌的代理商會(huì)要求你繼續(xù)履行你所承諾的超值服務(wù)，不要引火燒身。 2.?言必信、行必果。服務(wù)承諾一旦做出，就一定要做到，否則其導(dǎo)致的消極后果很大，還不如不承諾。例如承諾終身免費(fèi)包洗包護(hù)理，如果該服飾平均可穿五年，每年五個(gè)月的穿著期，每周洗一次，一年洗 15次左右（考慮到送衣洗衣取衣占用時(shí)間），按照洗衣店市價(jià)每次 10? 20元，自己開(kāi)設(shè)洗衣機(jī)構(gòu)，成本 也要 3元以上。每年 50元左右的成本，五年 250元。如果這款服飾屬于銷(xiāo)售價(jià)格 1000元的中檔服飾，正常打 ?折銷(xiāo)售，扣除各項(xiàng)當(dāng)期費(fèi)用，凈利潤(rùn)也就是一二百元。二年后算算賬覺(jué)得劃不來(lái)，試圖停止這項(xiàng)服務(wù)，必將面臨與顧客的激烈沖突。 3.?研究當(dāng)?shù)禺?dāng)時(shí)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)哪方面服務(wù)更看重，哪些服務(wù)投入小、收效大，選擇性價(jià)比最好的服務(wù)項(xiàng)目。一般來(lái)說(shuō)，真絲、全毛、羊絨、羊毛、真皮服飾洗滌有一定專業(yè)要求，在專業(yè)洗衣店的收費(fèi)也較高，促銷(xiāo)時(shí)贈(zèng)送洗衣卡或護(hù)理卡比較好，或者贈(zèng)送專業(yè)洗衣店的會(huì)員卡（這種會(huì)員卡在洗衣店應(yīng)該通過(guò)購(gòu)買(mǎi)才能得到 ，有時(shí)間限制，持卡有優(yōu)惠）。在某些時(shí)候，舊衣回收是強(qiáng)有力的服務(wù)促銷(xiāo)手段，公益促銷(xiāo)與以舊換新促銷(xiāo)的聯(lián)合有可能形成促銷(xiāo)核武器。 4.?提升服務(wù)人員的水平與服務(wù)形象，注重細(xì)節(jié)。讓顧客知道他們的服飾是在整潔的環(huán)境中，由巧手的服務(wù)人員用專業(yè)的設(shè)備、精選的材料進(jìn)行護(hù)理與服務(wù)，全程受到良好對(duì)待與呵護(hù)。這對(duì)拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)品牌的服務(wù)差距有益，是深度的競(jìng)爭(zhēng)。尤其可以根據(jù)人員、材料或工藝的不同分出服務(wù)的不同級(jí)別，例如廠家資深設(shè)計(jì)師親自為顧客搭配衣服與店面導(dǎo)購(gòu)為顧客做搭配建議， 這對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)顯然是不同的服務(wù)。 5.?重視 服務(wù)信息的登記、整理。許多顧客不愿意詳細(xì)登記會(huì)員資料，但是對(duì)于服務(wù)登 記卻十分配 ?，因此，服務(wù)登記內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性高于銷(xiāo)售登記內(nèi)容。要在數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)把服務(wù)信息植入，或者至少把服務(wù)登記信息與會(huì)員登記信息比對(duì)，糾正錯(cuò)漏之處。此外，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)促銷(xiāo)登記是未來(lái)減少爭(zhēng)議與避免營(yíng)私舞弊的重要環(huán)節(jié)。例如，某顧客在某一時(shí)期買(mǎi)了終身免費(fèi)洗滌和護(hù)理的一件衣服，如果不做細(xì)致登記，他極有可能用買(mǎi)的其他同品牌服裝渾水摸魚(yú)享受同等服務(wù)。這些衣服只有一件是在你的店里買(mǎi)的，其他是在外地購(gòu)買(mǎi)的，甚至不同時(shí)期購(gòu)買(mǎi)的。如此，促銷(xiāo)成本急劇上升。 第五節(jié) 其他促銷(xiāo)方式（ 1） 聯(lián)合促銷(xiāo) 聯(lián)合促銷(xiāo)是兩家以上相關(guān)聯(lián)的企業(yè)或品牌共同做促銷(xiāo)，以達(dá)到相互促進(jìn)的作用。根據(jù)品牌特色選取相同檔次的商品，同時(shí)，聯(lián)合促銷(xiāo)的商品目標(biāo)顧客應(yīng)該一致。例如貴婦裝可以聯(lián)合高檔化妝品、高檔餐具或者高檔水晶制品一起做促銷(xiāo)。聯(lián)合促銷(xiāo)期間，購(gòu)買(mǎi)一定金額的服裝贈(zèng)化妝品、餐具或水晶制品，購(gòu)買(mǎi)化妝品、餐具、水晶制品贈(zèng)服裝代金券、優(yōu)惠卡或服務(wù)卡等。中檔少淑裝服裝終端可以聯(lián)合如小飾品企業(yè)一起做促銷(xiāo)。購(gòu)買(mǎi)滿一定金額的衣服，即可以送出精美小飾品。而小飾品企業(yè)在做促銷(xiāo)時(shí)，以服裝代金券或其他適當(dāng) 價(jià)值商品作禮品。同樣道理，幾個(gè)不同品類(lèi)的服飾也可以聯(lián)合促銷(xiāo)。例如購(gòu)買(mǎi)貴婦裝送羊絨衫，購(gòu)羊絨衫送皮鞋，反之購(gòu)羊絨衫送貴婦裝小配件小飾品或折扣卡（一般高檔服飾打折很少）。這樣一種互動(dòng)的促銷(xiāo)手段能有效整合相關(guān)品牌的資源，節(jié)省了雙方的資金，又有一定新意。 主題促銷(xiāo) 由于主題促銷(xiāo)淡化了價(jià)格和商業(yè)色彩，又具備明確的、有打動(dòng)力的主題，是不多的可以同時(shí)提升銷(xiāo)量和提升品牌的促銷(xiāo)方式。但是主題促銷(xiāo)有相當(dāng)?shù)牟邉濍y度，并非大型促銷(xiāo)就是主題促銷(xiāo)活動(dòng)，也不是一般的節(jié)假日促銷(xiāo)或普通的買(mǎi)贈(zèng)、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)或聯(lián)合促銷(xiāo)，關(guān)鍵 不在于活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、規(guī)模、方式，核心是這個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)必須有主題。這個(gè)主題要與消費(fèi)者的情感和利益相關(guān)，與品牌定位和品牌形象相關(guān)，與時(shí)代潮流和熱點(diǎn)有關(guān)，它使普通促銷(xiāo)活動(dòng)方式具有了靈魂。這個(gè)主題不是說(shuō)給自己聽(tīng)的，一定是說(shuō)給消費(fèi)者聽(tīng)的；這個(gè)主題一定卓爾不群、清晰明確，一定與促銷(xiāo)活動(dòng)方式緊密相扣，響亮易記。所有的物料都是圍繞主題而設(shè)。 主題可以來(lái)自民俗、傳統(tǒng)或令人信服的故事，然后圍繞主題提供物料展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)。如某地傳說(shuō)在新年穿上新襪子用力跺腳踩小人 ,可以使人在新的一年不犯小人。我們就可以在春節(jié)期間，準(zhǔn)備一批精美 的襪子作為終端促銷(xiāo)的贈(zèng)品，準(zhǔn)備好布制小人，當(dāng)顧客進(jìn)店時(shí)推薦踩小人的主題活動(dòng)。這個(gè)主題促銷(xiāo)借用故事做活動(dòng)的主題，剛好迎合消費(fèi)者的心理消費(fèi)需求，活 ?易于成功。這類(lèi)故事可以創(chuàng)作，只要貼合顧客心理，符合一定的邏輯，做這類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，一定要注意主題新穎，與當(dāng)時(shí)的氛圍相符合，并且一定要會(huì)講故事。 主題也可以來(lái)自社會(huì)熱點(diǎn)，例如本書(shū)第二章第七節(jié)中的案例：征求 2020顆愛(ài)心。只要符合主題促銷(xiāo)的核心要求，就是主題促銷(xiāo)。 第五節(jié) 其他促銷(xiāo)方式（ 2） 商場(chǎng)限時(shí)搶購(gòu) 限時(shí)搶購(gòu)就是消費(fèi)者在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，以更優(yōu) 惠的條件在終端店搶購(gòu)貨品，過(guò)時(shí)立即恢復(fù)原價(jià)，一般限時(shí)間在幾個(gè)小時(shí)內(nèi)，少數(shù)情況同時(shí)限數(shù)量。限時(shí)搶購(gòu)需要顧客事先對(duì)相關(guān)服飾有所了解，還要有合理難得的理由（理由盡量是一次性或稀有的，例如開(kāi)業(yè)、轉(zhuǎn)行、裝修等等）。新店開(kāi)業(yè)時(shí)，以最低價(jià)格限量搶購(gòu)來(lái)吸引消費(fèi)者，?？梢砸l(fā)消費(fèi)者在終端店開(kāi)業(yè)前，花幾個(gè)小時(shí)排隊(duì)。但特別注意要做好安全疏導(dǎo)準(zhǔn)備，如果場(chǎng)面失控，后果將不堪設(shè)想。 某品牌服飾曾推出“付 100元， 30秒內(nèi)穿在身上的衣服都屬于你！” 促銷(xiāo)活動(dòng)。搶購(gòu)規(guī)則要求顧客在 30秒搶購(gòu)過(guò)程中，必須完整地將服飾穿在身上，如上衣紐扣 至少要扣上一粒為有效，有拉鏈的服飾必須上好鏈頭并拉上一截。搶購(gòu)場(chǎng)地內(nèi)，貨架上堆滿了各種款式的衣物，大多是秋冬款式。原價(jià)在 100元 ? 500元之間?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)緊張熱鬧，拿著擴(kuò)音器的營(yíng)業(yè)員賣(mài)力地宣傳活動(dòng)規(guī)則， 5名營(yíng)業(yè)員現(xiàn)場(chǎng)演示，但還是看熱鬧的顧客多，報(bào)名參加的少，可以說(shuō)參與者寥寥無(wú)幾。為什么出現(xiàn)這種情況呢？ 首先，原價(jià) 100元的衣服，已經(jīng)沒(méi)有搶購(gòu)價(jià)值，如果當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)胤b促銷(xiāo)折扣為 6折，那么 200元以下的服裝也沒(méi)有搶購(gòu)的價(jià)值。如果不能事先挑好尺碼合適且款式滿意原價(jià)較高的服裝， 30秒只夠穿好 1件衣服，頂多兩件 —— 一 件內(nèi)衣一件外套。正如顧客表示，短時(shí)間內(nèi)搶購(gòu)的衣服款式、大小很難適合自己， ?況搶購(gòu)來(lái)的衣服未必能值 100元。其次，時(shí)間限制過(guò)短， 30秒很熱鬧，但是很容易在開(kāi)始及結(jié)束的時(shí)間上有爭(zhēng)議。為了充分利用這 30秒，顧客必然要把合適的服裝先行試好、放好，而后搶購(gòu)。如果允許顧客這樣做，促銷(xiāo)成本和效果必定差，因?yàn)檫@種方式的原意是好銷(xiāo)不好銷(xiāo)的衣服同時(shí)出貨，允許顧客提前試好會(huì)導(dǎo)致貴的服裝與好銷(xiāo)的服裝出貨，如果不允許顧客事先試好，顧客的購(gòu)買(mǎi)意愿必定不高。 贈(zèng)寄代價(jià)券 此方式指通過(guò)派發(fā)、郵寄、夾報(bào)、廣告印發(fā)或在商品包裝中附 送等形式向顧客 (包括現(xiàn)實(shí)顧客和潛在顧客 )附贈(zèng)小面額的代價(jià)券，持券人可以憑此代價(jià)券在購(gòu)買(mǎi)某些款式商品時(shí)免付券上規(guī)定金額的價(jià)款。也可以低價(jià)銷(xiāo)售，例如 500元的券賣(mài) 30 元，規(guī)定僅能購(gòu)買(mǎi)指定款式，折價(jià)券的效果主要來(lái)自其發(fā)送