圣誕節(jié)服飾促銷方案-資料下載頁
2024-10-13 11:34本頁面
【正文】 高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā) 還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者 是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠?？v上所述，怎么讓消費者理解林中鳥真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的 契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達到轟動效應。林中鳥題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影 響面不大，但讓人有親切感。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。二、活動目的充分展示林中鳥獨特的個性魅力。提高林中鳥的美譽度。以溫州市區(qū)林中鳥專賣店為源頭效應，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。促進林中鳥在市場的發(fā)展。提高營業(yè)額增加社會效益增強公司全體員工的凝聚力三、活動主題：火紅五月別樣天四、活動口號活動口號：你火了嗎?意為：(1)消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標。(2)消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了。(3)酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了。(4)讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。(5)體現(xiàn)林中鳥夏季服飾已經(jīng)全新上市。(6)體現(xiàn)林中鳥在不斷的完善自己。五、活動地點：所有林中鳥專賣店六、活動時間：5月1日至5月15日七、活動內(nèi)容(1)針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。(2)所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。注：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供。八、廣告策略由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是林中鳥下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市 之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。(2)媒體選擇 本次活動主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。(3)軟廣告a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告b)在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞(4)軟廣告主題 全面啟動“涼一夏”促銷活動(5)廣告語a)你火了嗎?b)你應該火了c)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來d)林中鳥時尚服務區(qū)(6)廣告訴求目標：追求時尚的消費者。收入較底的消費者。已經(jīng)厭煩大路貨的消費 者。(7)廣告表現(xiàn)策略：要新、準、巧。(8)店堂終端布置 整個色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動還要注重細節(jié)上的點綴，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志，營業(yè)員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國 際歌》之類的體裁音樂。九、費用預算 暫略十、綜合評述眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預計這次價格戰(zhàn)，在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果是這種情況，其實將對林中鳥有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以林中鳥必須早做打算，穩(wěn)步前進。活動的開展 一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性
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