促銷(xiāo)方式的運(yùn)用ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-06 01:37本頁(yè)面
【正文】 養(yǎng)成他們?cè)谛缕飞鲜袝r(shí)的持幣待購(gòu)心理，不利新品銷(xiāo)售。 二、促銷(xiāo)攀比 你五折我就四折，你四折我就三折，尤其是競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)收效不錯(cuò)時(shí)，在攀比心的驅(qū)使及經(jīng)銷(xiāo)商的壓力下盲目出手，推出比競(jìng)爭(zhēng)品牌更優(yōu)惠的促銷(xiāo)措施，為此付出的精力與成本卻無(wú)法從促銷(xiāo)中得到回報(bào)。 七、侵蝕利潤(rùn) 由于促銷(xiāo)在市場(chǎng)推廣費(fèi)用中所占比例越來(lái)越高，而且促銷(xiāo)費(fèi)用正在變成一個(gè)剛性很強(qiáng)的費(fèi)用項(xiàng)目，促銷(xiāo)侵蝕利潤(rùn)現(xiàn)象非常突出。長(zhǎng)期做促銷(xiāo)，已經(jīng)直接或間接地造成價(jià)格下降，很多經(jīng)銷(xiāo)商把促銷(xiāo)費(fèi)直接拿來(lái)降價(jià)，還有一些經(jīng)銷(xiāo)商在促銷(xiāo)未到位時(shí)預(yù)先“透支”促銷(xiāo)費(fèi)。 八、促銷(xiāo)剛性 長(zhǎng)期的促銷(xiāo)刺激了經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的心理預(yù)期，造成促銷(xiāo)鈍化，即促銷(xiāo)刺激度太小，經(jīng)銷(xiāo)商和顧客無(wú)反應(yīng)，促銷(xiāo)力度太大，廠家又不能從中獲利。促銷(xiāo)已經(jīng)變成廠家與經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者心理素質(zhì)的較量，而且促銷(xiāo)只要一上去就撤不下來(lái)，原來(lái)短期的促銷(xiāo)演變成長(zhǎng)期促銷(xiāo) 。 九、促銷(xiāo)失信 比如某商品大促銷(xiāo)，消費(fèi)者聞?dòng)嵍羺s是限額促銷(xiāo)，只針對(duì)前 10名購(gòu)買(mǎi)者，促銷(xiāo)成為商家吸引顧客的幌子；又如某商場(chǎng)某品牌大力度促銷(xiāo)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)卻被告知無(wú)貨，這種“無(wú)貨促銷(xiāo)”的方式只是為了抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 …… 很多消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)宣傳已經(jīng)不再敏感，“誰(shuí)知道他們又在玩什么花樣？” 十、促銷(xiāo)陷阱 有些廠家（商家）的促銷(xiāo)力度大得驚人，有的促銷(xiāo)品價(jià)格直逼產(chǎn)品本身。如 “買(mǎi) 100（元）送 200（元）”促銷(xiāo)，所送購(gòu)物券只能限時(shí)限品種購(gòu)買(mǎi)，而陷阱恰恰在限時(shí)限品種購(gòu)買(mǎi)上 . 建議 : 服裝企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，在新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，促銷(xiāo)已不僅僅是用來(lái)提升銷(xiāo)售量的工具了，促銷(xiāo)絕不僅僅是簡(jiǎn)單的打折與降價(jià)；促銷(xiāo)也要差異化，它需要科學(xué)的設(shè)計(jì)，要緊緊圍繞品牌的文化和定位，為品牌的長(zhǎng)期戰(zhàn)略服務(wù)。 品牌促銷(xiāo)要立足于通過(guò)促銷(xiāo)信息、促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)與消費(fèi)者建立溝通，最終讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生關(guān)注與認(rèn)知，從而為品牌的發(fā)展服務(wù)。 賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)知識(shí)，賣(mài)知識(shí)不如賣(mài)觀念。為了賣(mài)產(chǎn)品而賣(mài)產(chǎn)品，產(chǎn)品很難有好的銷(xiāo)量。但如能通過(guò)銷(xiāo)售過(guò)程傳播一種知識(shí)、傳達(dá)一種觀念，從而讓消費(fèi)者在接受知識(shí)和觀念的同時(shí)產(chǎn)生消費(fèi)行為 。相對(duì)來(lái)說(shuō)高檔服裝會(huì)比較重視這一點(diǎn)。 企業(yè)在制訂促銷(xiāo)方案時(shí)，必須考慮品牌本身具有的戰(zhàn)略屬性，要向消費(fèi)者傳達(dá)出清晰連續(xù)的品牌形象，提高消費(fèi)者的偏好度和忠誠(chéng)度。 圖 1中的 POP不僅可以裝點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)氣氛和宣傳產(chǎn)品，更重要的是傳遞一種舒適的生活 。圖 2為品牌介紹 POP。圖 3為 DVD展示賣(mài)場(chǎng)服飾。 1 2
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