促銷方式的運用ppt課件-資料下載頁
2025-05-06 01:37本頁面
【正文】 養(yǎng)成他們在新品上市時的持幣待購心理，不利新品銷售。 二、促銷攀比 你五折我就四折，你四折我就三折，尤其是競爭品牌促銷收效不錯時，在攀比心的驅(qū)使及經(jīng)銷商的壓力下盲目出手，推出比競爭品牌更優(yōu)惠的促銷措施，為此付出的精力與成本卻無法從促銷中得到回報。 七、侵蝕利潤 由于促銷在市場推廣費用中所占比例越來越高，而且促銷費用正在變成一個剛性很強的費用項目，促銷侵蝕利潤現(xiàn)象非常突出。長期做促銷，已經(jīng)直接或間接地造成價格下降，很多經(jīng)銷商把促銷費直接拿來降價，還有一些經(jīng)銷商在促銷未到位時預先“透支”促銷費。 八、促銷剛性 長期的促銷刺激了經(jīng)銷商和消費者的心理預期，造成促銷鈍化，即促銷刺激度太小，經(jīng)銷商和顧客無反應，促銷力度太大，廠家又不能從中獲利。促銷已經(jīng)變成廠家與經(jīng)銷商、消費者心理素質(zhì)的較量，而且促銷只要一上去就撤不下來，原來短期的促銷演變成長期促銷 。 九、促銷失信 比如某商品大促銷，消費者聞訊而至卻是限額促銷，只針對前 10名購買者，促銷成為商家吸引顧客的幌子；又如某商場某品牌大力度促銷，消費者購買時卻被告知無貨，這種“無貨促銷”的方式只是為了抑制競爭對手 …… 很多消費者對促銷宣傳已經(jīng)不再敏感，“誰知道他們又在玩什么花樣？” 十、促銷陷阱 有些廠家（商家）的促銷力度大得驚人，有的促銷品價格直逼產(chǎn)品本身。如 “買 100（元）送 200（元）”促銷，所送購物券只能限時限品種購買，而陷阱恰恰在限時限品種購買上 . 建議 : 服裝企業(yè)應該認識到，在新的市場競爭環(huán)境下，促銷已不僅僅是用來提升銷售量的工具了，促銷絕不僅僅是簡單的打折與降價；促銷也要差異化，它需要科學的設計，要緊緊圍繞品牌的文化和定位，為品牌的長期戰(zhàn)略服務。 品牌促銷要立足于通過促銷信息、促銷活動來與消費者建立溝通，最終讓消費者對品牌產(chǎn)生關(guān)注與認知，從而為品牌的發(fā)展服務。 賣產(chǎn)品不如賣知識，賣知識不如賣觀念。為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品，產(chǎn)品很難有好的銷量。但如能通過銷售過程傳播一種知識、傳達一種觀念，從而讓消費者在接受知識和觀念的同時產(chǎn)生消費行為 。相對來說高檔服裝會比較重視這一點。 企業(yè)在制訂促銷方案時，必須考慮品牌本身具有的戰(zhàn)略屬性，要向消費者傳達出清晰連續(xù)的品牌形象，提高消費者的偏好度和忠誠度。 圖 1中的 POP不僅可以裝點賣場氣氛和宣傳產(chǎn)品，更重要的是傳遞一種舒適的生活 。圖 2為品牌介紹 POP。圖 3為 DVD展示賣場服飾。 1 2
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