【正文】 契機(jī)舉辦專題活動(dòng)，藉以維系與其公眾的良好關(guān)系，提醒公眾注意自己的存在，從而為事業(yè)的持續(xù)發(fā)展?fàn)I造一個(gè)和諧的內(nèi)外環(huán)境。 ?對(duì)企業(yè)而言，開展周年紀(jì)念活動(dòng)就是在提醒公眾： 請(qǐng)注意我的存在，請(qǐng)關(guān)注 我的發(fā)展。 ?首先，周年紀(jì)念就好比企業(yè)過(guò) “ 生日 ” ，通過(guò)周年紀(jì)念，可以塑造企業(yè)形象和弘揚(yáng)企業(yè)文化。 ?其次，周年紀(jì)念和開業(yè)慶典、節(jié)假日一樣，也是開展促銷活動(dòng)的大好時(shí)機(jī)。 ?因此，周年紀(jì)念這一借助 “ 造節(jié)促銷 ” 來(lái)拉動(dòng)銷售、達(dá)到商家促銷目的的方式，已經(jīng)得到 越來(lái)越多的企業(yè)的重視。 ?一般情況下，企業(yè)在舉辦周年慶時(shí)，會(huì)推出各種促銷活動(dòng)，如每日一物、限時(shí)搶購(gòu)、折扣加滿額送、獨(dú)家魅力商品、卡友獨(dú)享價(jià)、樓層推薦商品、超值精選商品等。展示場(chǎng)為提高銷售業(yè)績(jī)，還會(huì)舉辦高單價(jià)的商品展。 周年紀(jì)念 ?另外，企業(yè)在舉辦周年慶時(shí)，總希望辦得熱熱鬧鬧，把賣場(chǎng)氣氛炒熱，比如請(qǐng)樂(lè)隊(duì)、旗隊(duì)表演，或者舉辦拉拉隊(duì)動(dòng)感秀、舞龍舞獅助陣、熱歌勁舞聯(lián)歡會(huì)、狂歡搖滾之夜以及超人氣偶像簽售等活動(dòng)。 造節(jié)促銷 ?造節(jié)促銷之商機(jī)分析 ?逢年過(guò)節(jié)，消費(fèi)者的購(gòu)買欲最容易被激發(fā)，而這種消費(fèi)習(xí)慣也促使商家挖空心思，想出各種各樣的理由來(lái)拉動(dòng)銷售。于是，在節(jié)日較少的日子，根據(jù)市場(chǎng)熱點(diǎn)造節(jié)就成為商家拉動(dòng)銷售的利器。 商家造節(jié)的目的就是吸引消費(fèi)者 集中消費(fèi)。 ?何謂“造節(jié)促銷”？ ?對(duì)商家而言，節(jié)日意味著銷售額的顯著提高，他們希望天天都是節(jié)日，而一年中的節(jié)日又太少了。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇和促銷方式的創(chuàng)新，“造節(jié)”開始成為一種應(yīng)用廣泛、效果顯著的促銷手段。 ?常見的“造節(jié)促銷”有：空調(diào)節(jié)、冰箱節(jié)、手機(jī)節(jié)、廚衛(wèi)節(jié)、彩電節(jié)、啤酒節(jié)、服裝節(jié)、家裝節(jié)、購(gòu)物節(jié)、百貨節(jié)、精品展銷會(huì)博覽會(huì)，還有借助各種地方節(jié)日而開展的促銷活動(dòng)，如保定的“桃花節(jié)”、宣化的“葡萄節(jié)”、濰坊的“風(fēng)箏節(jié)”等。 何謂“造節(jié)促銷”？ ?那么，借助種種風(fēng)俗習(xí)慣、地方勝景、名優(yōu)特產(chǎn)、甚至歷史傳說(shuō)而造出的“節(jié)”，對(duì)銷售能有多大的拉動(dòng)作用呢？ ?物廉價(jià)美”是普通消費(fèi)者永恒的追求，雖然借助任何名義而造出的“節(jié)”聽似與價(jià)格無(wú)關(guān)，但由于商家隨時(shí)把握百姓消費(fèi)心理并調(diào)整其戰(zhàn)術(shù)，所以最終“造節(jié)”還是會(huì)與降價(jià)直接相關(guān)，即與普通消費(fèi)者的永恒追求 ——“物美價(jià)廉”密切相關(guān)。 ?又因?yàn)椤霸旃?jié)促銷”推出的大幅讓利及套餐購(gòu)物，會(huì)讓消費(fèi)者得到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，因此越來(lái)越多的消費(fèi)者也確實(shí)樂(lè)于接受這些額外的節(jié)日。而事實(shí)上，無(wú)論是冰箱節(jié)、空調(diào)節(jié)、彩電節(jié)，還是各種周年慶典，每個(gè)節(jié)日也都有針對(duì)性的把價(jià)格拉下來(lái)，進(jìn)而吸引消費(fèi)者。 ? 何謂 “ 造節(jié)促銷 ” ？ ?當(dāng)然，對(duì)于家電等耐用消費(fèi)品而言，這種單一的打折降價(jià)為手段的造節(jié)行為會(huì)在消費(fèi)者心中形成一種不降價(jià)不購(gòu)物的消費(fèi)心理，不利于商家的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。 ?因此，家電等耐用消費(fèi)品的營(yíng)銷必須建立在特色營(yíng)銷、差異化運(yùn)作、貼心的服務(wù)和讓人滿意的商品質(zhì)量及無(wú)可挑剔的購(gòu)物環(huán)境等基礎(chǔ)之上， 才能在競(jìng)爭(zhēng)中戰(zhàn)無(wú)不勝。 兒童節(jié)促銷 中國(guó)人口是世界上最多的，中國(guó)兒童也是全世界最多的， 15歲以下的兒童有 9000多萬(wàn)，并且，中國(guó)兒童對(duì)家庭消費(fèi)影響率高達(dá) 68%。因此，兒童節(jié)促銷 是商家銷售收入的一個(gè) 關(guān)鍵點(diǎn)。 兒童節(jié)促銷的六大關(guān)鍵點(diǎn) 質(zhì)量第一，價(jià)格適中 兒童對(duì)價(jià)格的敏感度很低，甚至沒感覺，所以“六一”期間大打特價(jià)牌的作用很小。若購(gòu)買大件商品，都由父母跟著，在父母眼中，小孩比自己還重要，買特價(jià)商品給孩子使用的幾率很小。因此，兒童節(jié)促銷，商品質(zhì)量是第一位的，至于價(jià)格，保持適中就可以了。 注重現(xiàn)場(chǎng)氛圍勝于商品陳列 兒童特別注重賣場(chǎng)的友好氣氛。兒童節(jié)期間，有些廠家很重視商品陳列，而現(xiàn)場(chǎng)卻冷冷清清。但兒童和大人一樣，喜歡熱鬧，與其買很多攤位，不如花點(diǎn)小錢，把氣氛弄得熱鬧一點(diǎn)、友好一點(diǎn)，這樣收獲也會(huì)大一點(diǎn)。 兒童節(jié)，兒童才是消費(fèi)主體 兒童節(jié)促銷，除了策劃、廣告的宣傳外，賣場(chǎng)陳列也必須考慮到兒童的特點(diǎn)，其中包括他們的身高、體重、力量，這是影響他們選購(gòu)的重要因素。試想一下，一個(gè)小孩能拿動(dòng) 6瓶可樂(lè)的捆綁促銷嗎？ 有些企業(yè)走到了另一個(gè)極端，只考慮促銷是針對(duì)兒童的，卻忽略了兒童用品的使用者和購(gòu)買者不是一個(gè)人這一關(guān)鍵問(wèn)題。因此，兒童節(jié)促銷，有些 產(chǎn)品需要針對(duì)大人促銷，打動(dòng)掏錢的人，才能 達(dá)到促銷的真正目的。 促銷禮品吸引不了兒童 兒童逛街最多的是一家三口，購(gòu)物也就不只限于兒童用品。因此，促銷禮品針對(duì)兒童開發(fā)，一定會(huì)吸引家長(zhǎng)們掏錢包。比如在“奇寶餅干洋娃娃被哄搶”這一案例中，促銷品雖是餅干，但附贈(zèng)禮品卻是兒童喜愛的洋娃娃，這也是這一促銷活動(dòng)成功的一大原因。 注重場(chǎng)外活動(dòng)，更要注重場(chǎng)內(nèi)銷售 場(chǎng)外熱熱鬧鬧，場(chǎng)內(nèi)冷冷清清，這種強(qiáng)烈的對(duì)比使很多企業(yè)傷感。原因很簡(jiǎn)單，許多商家要求廠家搞場(chǎng)外促銷，結(jié)果吸引了很多人氣，但銷售專柜前沒有購(gòu)買的人，這種吃力不討好的事最好少干。 總結(jié) ? 促銷是貫穿整個(gè)商業(yè)活動(dòng)中最重要的環(huán)節(jié)之一，也是參與競(jìng)爭(zhēng)、贏得市場(chǎng)不可缺少的重要手段； ? 促銷的方式選擇需要針對(duì)不同的市場(chǎng)環(huán)境、不同的季節(jié)、不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、不同的消費(fèi)者群體等因素而定，促銷方式有一定的標(biāo)準(zhǔn)，但是更具有靈活性，需要我們研究市場(chǎng)、分析競(jìng)爭(zhēng)后再做判斷； ? 總之，我們必須要掌握促銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)，合理使用好每一次促銷資源，做到事前計(jì)劃、事后總結(jié)，這樣，我們才能夠不斷進(jìn)步，取得更好業(yè)績(jī)！ 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 02:46:0002:46:0002:461/31/2023 2:46:00 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :46:0002:46Jan2331Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 02:46:0002:46:0002:46Tuesday, January 31, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :46:0002:46:00January 31, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 1月 31日星期二 上午 2時(shí) 46分 0秒 02:46: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 2時(shí) 46分 :46January 31, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 31日星期二 2時(shí) 46分 0秒 02:46:0031 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 2時(shí) 46分 0秒 上午 2時(shí) 46分 02:46: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 31, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 02:46:0002:46:0002:461/31/2023 2:46:00 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :46:0002:46Jan2331Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 02:46:0002:46:0002:46Tuesday, January 31, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :46:0002:46:00January 31, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 2時(shí) 46分 0秒 02:46: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 2時(shí) 46分 :46January 31, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 2時(shí) 46分 0秒 02:46:0031 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 2時(shí) 46分 0秒 上午 2時(shí) 46分 02:46: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 31, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 02:46:0002:46:0002:461/31/2023 2:46:00 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :46:0002:46Jan2331Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 02:46:0002:46:0002:46Tuesday, January 31, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :46:0002:46:00January 31, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 2時(shí) 46分 0秒 02:46: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 上午 2時(shí) 46分 :46January 31, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 31日星期二 2時(shí) 46分 0秒 02:46:0031 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 2時(shí) 46分 0秒 上午 2時(shí) 46分 02:46: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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