廠家的促銷政策如何運用-伍正軍-資料下載頁
2024-10-19 13:04本頁面
【正文】 去最早開業(yè)的店 去初次參加促銷的促銷員的店 去有突發(fā)狀況的店 去最遠的店 第二天巡點： 最遠的點（無其他問題時的首選） 巡點 原則：發(fā)現(xiàn)問題、解決問題 巡點注意事項： 督促展示員按時、確實填寫報表 檢查展示臺布置及物品陳列是否美觀 視察道具、器材擺放有無破壞美感 督促展示員貫徹展示法則 主動出擊、鍥而不舍 展示員之間分工合作，合乎效益 展示員一切動作合乎規(guī)范要求 巡點專案助理以身作則，身先士卒 城市： 商店名：檢查人員： 檢查時間 (Date/Time):檢查專案 標 準 細 則 得 分 備 注1 、攤位 (3) a. 促銷贈品擺放整齊，正面朝外，海報粘貼得當。 (3)2 、態(tài)度 (5) a. 介紹時態(tài)度友善，保持微笑。 (2)c. 不聊天，不開小差 ，不脫崗。 (1)d. 耐心對待顧客，熱情回答問題。 (2)3 、儀表 (4) a. 精神飽滿，穿著制服，整齊干凈。 (2)b. 頭發(fā)整齊，著淡妝。 (2)4 、主動 (10) a. 主動接觸目標消費者，活動半徑為 3 米。（ 10 ）5 、專業(yè) (10) a. 正確向顧客介紹活動情況。 (10)（兌獎區(qū)） a. 目標消費者進入促銷區(qū)即主動上前正確介紹促銷活動信息。（ 10 ）(25 分 ) b. 主動派發(fā)活動傳單活動，積極鼓勵消費者參加活動。 (10)c. 嚴格正確做好贈品發(fā)放登記。 (5)（貨架旁） a. 目標消費者進入貨架區(qū)即主動上前正確介紹促銷活動信息。（ 10 ）(20 分 ) b. 積極鼓勵 / 指導顧客購買產品（ 10 ）1 、執(zhí)行情況 a. 有無做好巡點記錄。 (3)(10 分 ) b. 做好銷售、工作報告 (3)c. 有效解決突發(fā)問題。 (4)2 、人員管理 a. 認真做好培訓、監(jiān)督工作。 (8)(13 分 ) b. 確保促銷員的工作時間，無缺席情況 (5)合計100 分一、評分表：促銷活動評估表1 、原則上每個城市檢查至少 6 家店，每家店至少觀察三十分鐘。 12:00~13:30 和 17:30~19:00 為用餐時間（每人30分鐘），不在考核之內。督導管理(23 分)促銷員操作(45 分 )基本評估(32 分)二、評分規(guī)則：不畏艱難，全心投入，必得勝利 謝謝
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