廠家的促銷政策如何運用-伍正軍(存儲版)
【正文】 刺激需求，以帶動銷售。 (1)d. 耐心對待顧客，熱情回答問題。 (5)（貨架旁） a. 目標消費者進入貨架區(qū)即主動上前正確介紹促銷活動信息。督導管理(23 分)促銷員操作(45 分 )基本評估(32 分)二、評分規(guī)則：不畏艱難，全心投入，必得勝利 謝謝 。（ 10 ）(25 分 ) b. 主動派發(fā)活動傳單活動，積極鼓勵消費者參加活動。 (3)2 、態(tài)度 (5) a. 介紹時態(tài)度友善，保持微笑。 4）其他的 Marketing Communication。 ?向流通行業(yè)提供各種措施，以支援流通行業(yè)的促銷。 排班著重點參考： 商場檔次 展示員距離店家遠、近 巡點督導要求 1）監(jiān)督 維持品質 指導 ? 提升品質 驗收 ? 保證品質 二小時內巡完全部執(zhí)行點 2）電話回報： 專案名稱 ? 地點 ? 回報人 ? 人潮狀況 現(xiàn)場狀況（促銷員技巧、店方狀況、缺貨等） 促銷員表現(xiàn) ? 其他 ? 下一站 巡點路線安排 A） 選擇因素：時間、人、事、距離 第一天巡點：第一家店 去最早開業(yè)的店 去初次參加促銷的促銷員的店 去有突發(fā)狀況的店 去最遠的店 第二天巡點： 最遠的點（無其他問題時的首選） 巡點 原則：發(fā)現(xiàn)問題、解決問題 巡點注意事項： 督促展示員按時、確實填寫報表 檢查展示臺布置及物品陳列是否美觀 視察道具、器材擺放有無破壞美感 督促展示員貫徹展示法則 主動出擊、鍥而不舍 展示員之間分工合作，合乎效益 展示員一切動作合乎規(guī)范要求 巡點專案助理以身作則，身先士卒 城市： 商店名：檢查人員： 檢查時間 (Date/Time):檢查專案 標 準 細 則 得 分 備 注1 、攤位 (3) a. 促銷贈品擺放整齊，正面朝外，海報粘貼得當。 (10)（兌獎區(qū)） a. 目標消費者進入促銷區(qū)即主動上前正確介紹促銷活動信息。 12:00~13:30 和 17:30~19:00 為用餐時間（每人30分鐘），不在考核之內。（ 10 ）(20 分 ) b. 積極鼓勵 / 指導顧客購買產品（ 10 ）1 、執(zhí)行情況 a. 有無做好巡點
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