淺析促銷方案的收集-資料下載頁(yè)
2025-04-25 12:20本頁(yè)面
【正文】 開業(yè)前一天） 整版 各種商品特價(jià)品+狂歡大贈(zèng)送 天天低價(jià)見(jiàn)真誠(chéng)，始終如一惠百姓，不搞任何儀式，真誠(chéng)實(shí)惠百姓?！ 。?xì)案見(jiàn)后） ?。?）電視： ?！ 。毫加褟V場(chǎng)全新開業(yè)等內(nèi)容?！ 。?）廣播： 早8：00。 下午16：00?！ ⊥?9：00全部換上全新開業(yè)內(nèi)容?！ 。?）與煙臺(tái)公交公司聯(lián)系?！ ?路、2路、7路、8路、17路等路經(jīng)良友廣場(chǎng)的車輛拉彩綢并有良友廣場(chǎng)全新開業(yè)及促銷內(nèi)容車廂內(nèi)貼不干膠，通過(guò)整體立體轟炸，使良友廣場(chǎng)全新開業(yè)的信息無(wú)處不在，引起轟動(dòng)，造起聲勢(shì)?！ ∷?、商品組織與陳列布置： ?。?）采購(gòu)部—備貨計(jì)劃、促銷特價(jià)品占1/3，敏感商品特價(jià)占1/3，準(zhǔn)時(shí)完成商品全方位到貨，保證商品量化率100％?！ 。?）營(yíng)運(yùn)部—規(guī)劃商品區(qū)域擺放，黃金海岸線堆頭、端頭及商品色彩布局，陳列?！ ∩唐放c標(biāo)價(jià)簽條碼是否一致，細(xì)致過(guò)濾每一件商品如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)通知采購(gòu)、電腦部及時(shí)修改，避免開業(yè)后因標(biāo)價(jià)條碼不對(duì)應(yīng)而引起的混亂?！ ￡惲邪b：堆頭用噴繪“特價(jià)商品”圍布統(tǒng)一包裝特價(jià)POP統(tǒng)一書寫，字體簡(jiǎn)潔、直觀。對(duì)商品陳列按培訓(xùn)時(shí)要求統(tǒng)一陳列，縱向陳列或橫向陳列，展面色彩搭配合理、商品陳列豐滿，端頭必須為特價(jià)品或促銷品陳列?！ ∪肆Y源部：臨時(shí)工配備到位，組織集團(tuán)或后勤人員及時(shí)搭配協(xié)助一線?！ ‰娔X部：根據(jù)客流、人流、合理安排收款機(jī)，不定時(shí)派人員巡場(chǎng)，及時(shí)維修POS機(jī)。 五、促銷計(jì)劃及開業(yè)促銷活動(dòng)?！ 。ㄒ唬┨貎r(jià)品促銷 以超市商品為主，特價(jià)品占1/3，敏感商品占1/3，全面降價(jià)，牽至大潤(rùn)發(fā)價(jià)格。良友廣場(chǎng)開業(yè)前大潤(rùn)發(fā)必有促銷動(dòng)作，滾動(dòng)降價(jià)，錯(cuò)位全面降價(jià)，減少大潤(rùn)發(fā)對(duì)良友廣場(chǎng)的沖擊?！ ∷x特價(jià)品必須保證“量”。 ?。ǘ﹤€(gè)別特價(jià)單品力爭(zhēng)全市獨(dú)有，減少競(jìng)爭(zhēng)力?！ ≠I贈(zèng)商品30％，特價(jià)30％，進(jìn)價(jià)30％，負(fù)毛利10％，家電商品無(wú)毛利進(jìn)價(jià)銷售—再掀低價(jià)狂潮。每天拿出十幾件商品做特價(jià)限量銷售，吸引人氣、人潮到五層?！ ×?、整體促銷活動(dòng)?！ ×加褟V場(chǎng)“舊貌換新顏”全新開業(yè)！ 重重大禮連環(huán)送！ 狂歡大贈(zèng)送 超市首屆“美食節(jié)”?！ ∶朗彻?jié)：期間推出各款特價(jià)品、面包、生鮮、熟食每天分別拿出幾個(gè)單品特低價(jià)，零利潤(rùn)或微利特賣。目的：吸引人氣，吸引客流。如（雞、肉、雞蛋、水果、海鮮、熟肉制品、大米等）?！ 。?）配合活動(dòng)：購(gòu)生鮮、蔬菜等商品送每周菜譜送禮品?！ ?0元送調(diào)料； 20元送醬油； 30元送圍裙； 50元送瓶花生油?！ ≠?gòu)水果10元以上參加：精明眼—猜猜看活動(dòng)?！ 〔聲r(shí)令水果重量土50g，猜對(duì)免費(fèi)送 海產(chǎn)品—在冰臺(tái)區(qū)放置一條大鯊魚或金槍魚形象展示不需銷多少，只做形象展示，吸引顧客?！ ≠?gòu)肉制品、海產(chǎn)品可參加“大刀、小刀一刀切活動(dòng)”購(gòu)50元以上可在設(shè)定位置切一刀魚或肉，切多少送多少?！ 。?）雕刻大賽，請(qǐng)商校師生在負(fù)一層共享空間舉辦面點(diǎn)、食品雕刻大賽，制做各種歐式點(diǎn)心、糕點(diǎn)—并推出適用家庭制做的小糕點(diǎn)（微波爐烤）現(xiàn)場(chǎng)演示，免費(fèi)品嘗，現(xiàn)場(chǎng)雕刻蘿卜花等作品，購(gòu)物30元以上免費(fèi)贈(zèng)送一件藝術(shù)品。 ?。?）共享空間制做—巨型開業(yè)大蛋糕，三天后購(gòu)物50元以上的顧客免費(fèi)送一?！ 〕信浜洗黉N活動(dòng)：“甜蜜—把抓—黃金免費(fèi)送” 凡當(dāng)日在超市購(gòu)50元以上即可參加，設(shè)立一個(gè)大糖果箱，把56個(gè)金戒指或飾品包在糖紙內(nèi)放在糖果箱內(nèi)，顧客購(gòu)50元以上即可任抓一把抓多少送多少，如抓到119塊時(shí)再贈(zèng)送禮品一份?！ ∧康模豪酶鞣N各樣的娛樂(lè)促銷，帶動(dòng)人氣，調(diào)動(dòng)顧客的興趣，讓顧客充分感受到購(gòu)物的樂(lè)趣?！ 》楊惿唐罚骸 『炗趧傞_業(yè)，服飾類商品如全面打折，會(huì)產(chǎn)生不好的負(fù)作用，我們改明降為暗降，通過(guò)贈(zèng)送活動(dòng)把實(shí)惠讓給顧客。 狂歡大贈(zèng)送—滿300元贈(zèng)九重大禮 300元送花生油、日用品、床單等； 500元送套刀、被套等； 900元送價(jià)值百元禮品； 1000元送八件套刀、棉毯等； 1500元送電熨斗、小家電等； 3000元送電飯煲、禮品盒等； 5000元送微波爐、吸塵器等； 10000元送手機(jī)、商務(wù)通等； 20000元送彩電、組合音響、黃金飾品、手機(jī)等； ?。译?、超市、特價(jià)品除外） 可吸引一部分團(tuán)購(gòu)購(gòu)買服飾類 商品送禮，禮品可自行留下?！ ≠?zèng)送禮品金額占銷貨的10％左右，可雙方共讓扣點(diǎn)?！ c開業(yè)—喜包、福包大派送！ 每天贈(zèng)送1000包禮包（內(nèi)裝100克糖）用紅布包裝好贈(zèng)送顧客?！ ??！ ?huì)員卡：市場(chǎng)仍有潛力，逐步改進(jìn)程序，把會(huì)員卡改為可存儲(chǔ)消費(fèi)記錄及消費(fèi)品類的會(huì)員卡，為以后細(xì)分顧客消費(fèi)，細(xì)分消費(fèi)結(jié)構(gòu)做基礎(chǔ)，通過(guò)會(huì)員卡還可進(jìn)一步網(wǎng)絡(luò)客戶群，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度，為今后經(jīng)營(yíng)奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)19 / 19
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