【促銷管理】十一促銷手記(編輯修改稿)
2024-09-18 04:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 里堵人，長促更是故意在通道里試機器、做演示。他們的目的很險惡啊，連一口熱湯也不剩！怎么辦呢？促銷員哭喪著臉，直問我。海報也堆了，堆碼也擺了，演示也做了，可顧客就是過不來。前邊攔不住、后邊過不來，前后夾擊變成了前后受氣。沒辦法，我只得將長促從抽調(diào)去前線，徹底放棄大后方，全力攔截每一個可能的客戶。 于是，長促也在通道內(nèi)演示促銷機的性能，吸地面、吸天花板；臨促則開著演示水柱，可勁兒的叫賣，“吸塵器，這邊看了啊，特價198！”甚是熱鬧。然而，一天過去了，我們愣是一臺沒賣，其它品牌加起來卻都過了15臺，就連平日我們最看不起的某品牌也賣出了1臺，真是撞邪了！我心想。 問題的癥結(jié)在哪兒呢？后來，我們發(fā)現(xiàn)，其實關(guān)鍵就在于我們過分強調(diào)了吸力演示而忽略產(chǎn)品其它特能的解說。對手恰恰抓住了這一漏洞，利用我們的吸力演示帶給顧客的心理沖擊力，拿出宣傳單張，告訴顧客，“他們的真空
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1