十一促銷策略營銷推廣(編輯修改稿)
2025-02-15 10:16 本頁面
【文章內容簡介】 體育營銷，即利用體育項目及賽事在人們心目中的影響力，找出既是該體育賽事的支持者，同時也是自己產品消費者的相應人群，推出各種促銷手段，包括廣告、傳播、活動等，達到銷售自己產品的目的。 美的審時度勢，敏銳捕捉商機，通過 “買微波爐贏取世界杯門票 ”的有獎銷售活動，將世界杯的社會熱點與 “蒸汽紫微光 ”產品本身完美地結合在了一起。在微波爐銷售淡季創(chuàng)造了銷售奇跡的同時，也充分印證了美的本次促銷活動在創(chuàng)意和組織上的成功。 美的 “蒸汽紫微光 ”微波爐促銷活動本身的規(guī)則簡單且非常人性化，在促銷自己產品的同時，也為自己掙足了在消費者心目中的 “印象分 ”。實訓一： 資料分析 2上一頁 下一頁 結構圖 退出【【 詳見案例詳見案例 】】 實訓理論分析要點實訓一：資料分析 3 天樂公司為促進其新產品 “ 天天樂 ” 果汁銷售，在果汁的塑料膜密封紙盒包裝內平均每兩盒果汁放進了一張卡片?？ㄆ活愂橇荷?108條好漢的人物像，另一類是 “ 八仙過海 ” 故事中的人物像。在 108個人像中，有 8個人的單人像是其他 100個人像數量的 1/4，八仙單人像的數量又是梁山好漢 108人單人像數量的 1/10。消費者兌換獎品方法如下：⑴ 憑任意 10張梁山好漢單人像或 1張八仙單人像，到購買果汁的商店兌換1盒天天樂果汁。⑵ 憑 30張不同的梁山好漢單人像或 3張不同的八仙單人像，到購買果汁的商店兌換 1本精美的筆記本和一支鋼筆，或其他價值相當的商品。⑶ 憑 60張不同的梁山好漢單人像或 6張不同的八仙單人像，到購買果汁的商店兌換 1個書包和一本大漢語詞典，或其他價值相當的商品。⑷ 憑 90張不同的梁山好漢單人像或 8張不同的八仙單人像，到購買果汁的商店兌換 1臺收音機，或其他價值相當的商品。⑸ 憑 108張不同的梁山好漢單人像，到購買果汁的商店兌換 1臺單放機，或其他價值相當的商品。上一頁 下一頁 結構圖 退出【【 詳見案例詳見案例 】】 實訓理論實訓一：資料分析 4 某日，某商場推出一則促銷廣告： “ 自即日起，在商場內舉辦摸球有獎銷售活動，凡每天購買 50元商品者可免費摸獎一次，多買多摸，當場兌現。 ” 一位顧客得知這個宣傳后，便專程到商場買了一臺價格 2400元的空調，當晚到商場參加摸獎，據商場促銷廣告規(guī)定：顧客如果摸到印有 “ 9” 數字的乒乓球，就可獲得頭等獎 5000元。然而當這位顧客拿著乒乓球來兌獎時，商場門市部的負責人卻以 “ 6” 和“ 9” 形體相反為由，拒不承認。后來該顧客跑到 “ 消費者協(xié)會 ” 去投訴，商場最后給了這位顧客獎金 5000元，但由此企業(yè)形象卻受到了很大影響，這位顧客從此再也不去那家商場購物，同時一傳十、十傳百 ……上一頁 下一頁 結構圖 退出【【 詳見案例詳見案例 】】 實訓理論實訓一：資料分析 4分析要點上一頁 下一頁 結構圖 退出信譽是現代商家的生存之本，既然承諾就要兌現，為了眼前的蠅頭小利而不惜犧牲自己承諾的行為，不僅會對自身的品牌形象帶來極壞的負面影響，也會在日益激烈的商業(yè)競爭中使自己的路越走越窄。這一事件說明該商場推出的這則促銷方案內容不嚴密，隨意性太大，須在今后的工作中改進，杜絕這類事件的再次出現。【【 詳見案例詳見案例 】】 實訓理論分析要點實訓一：資料分析 5為了迎接國慶節(jié)的到來，某購物廣場準備了豐富多彩的促銷活動來帶動銷售，其中海報發(fā)揮了重要的作用。但是，有一則海報由于某種原因沒有寫清楚，引發(fā)了一系列本不該出現的問題。該海報寫到：在 9月 30日 —10 月 7日期間，我商場有一系列促銷活動，凡在本商
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