十一促銷策略營銷推廣(參考版)
2025-01-22 10:16本頁面
【正文】 （ 15分）演示的規(guī)范性、安全性良好（ 15分）以主要賣點為中心，演示要點、顧客關(guān)心點“ 表演 ” 到位。 (效果明顯 10分、賣點獨特 10分）演示方法設(shè)計合理。操作訓(xùn)練時，授課老師先作示范，然后學(xué)生分組自選商品演練，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行現(xiàn)場演示，評定成績?！? 十是市場培育?！ “耸茄埾嚓P(guān)專家參與?！ ×峭顿Y顧問 。 四是行為主體?！ 《瞧放撇呗?。你將采取何種方法與策略，幫助其走出困境？上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出【【 詳見案例詳見案例 】】 實訓(xùn)理論實訓(xùn)二：情景模擬 2 模擬要點上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出【【 詳見案例詳見案例 】】 我認(rèn)為該商鋪推廣的最大問題就是沒能樹立買家的信心，沒有讓商鋪投資者看到 “ 錢 ” 景，沒能一鼓作氣地把市場做 “火 ” 。然而，該公司與市場一交手，便遭遇市場冰山，商鋪認(rèn)購者寥寥無幾。實訓(xùn)理論模擬要點實訓(xùn)二：情景模擬 2 某一價值 2億元的大型房地產(chǎn)項目，所處地段寸土寸金，升值潛力明顯，在項目銷售推廣時采取了一種非常規(guī)手段，以使公司獲取最大收益：把商鋪租賃給一家大型商業(yè)企業(yè)，同時把商鋪分割后面向社會等值 “ 發(fā)售 ” ，但是不出售商鋪的產(chǎn)權(quán)，也不出售商鋪的經(jīng)營權(quán)，而是要購買者做這家大型商業(yè)企業(yè) 20年的 “ 房東 ” ：每年享受 4000元的經(jīng)營分紅， 20年后開發(fā)企業(yè)再把商鋪按業(yè)主投資額等額回購。面臨銷售淡季，假如你就是該營銷副總，你將重點考慮什么問題，準(zhǔn)備采取何種方法和措施，做到淡季不淡 ?模擬開始： ……上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出【【 詳見案例詳見案例 】】 實訓(xùn)理論實訓(xùn)二：情景模擬 1 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出【【 詳見案例詳見案例 】】 面臨銷售淡季，營銷主管應(yīng)當(dāng)思考兩個問題：一是如何保證公司產(chǎn)品淡季不淡；二是為銷售旺季提前做哪些準(zhǔn)備。當(dāng)他來到這家公司，走訪和巡視市場的時候，發(fā)現(xiàn)很多銷售人員要么住在賓館里不出門，要么坐在一級商店內(nèi)與一級商拉家常。【【 詳見案例詳見案例 】】 實訓(xùn)理論分析要點實訓(xùn)二：情景模擬 1 很多產(chǎn)品銷售都有淡季，銷售淡季來臨，很多競爭對手采取收縮或者放棄戰(zhàn)略，裁減業(yè)務(wù)人員或者抽調(diào)一部分銷售人員回公司休息，減少市場投入，廣告、促銷、網(wǎng)點開發(fā)與維護(hù)等市場銷售活動基本停止。將黑人牙膏陳列在超市貨架的倒數(shù)第二層，并不是隨意的，而正是經(jīng)過活動策劃者精心安排的。假日里，家長們均喜歡帶小孩到超市購物，抓住小孩天生偏愛玩具的好奇心理，讓這些獨生子女成為大人購買牙膏的影響者與決策者。購黑人牙膏，大人有得用，小孩有得玩，真是一舉兩得。首先，利益點明確，誘惑性強。特別值得一提的是，有幾位顧客竟然一連購買了兩三支。為了得到這只玩具小車，孩子們簡直成為黑人牙膏的的 “ 義務(wù)導(dǎo)購員 ” 。上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出【【 詳見案例詳見案例 】】 實訓(xùn)理論分析要點實訓(xùn)一：資料分析 6某超市出現(xiàn)這樣一個奇怪的現(xiàn)象：擁有黃金陳列位置的牙膏無人問津，而陳列在倒數(shù)第二層貨架位置的黑人牙膏卻倍受青睞。 啟示：在日常工作中必須認(rèn)真、細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)。建立企業(yè)信譽，需要廣大顧客的支持，需要培養(yǎng)固定的消費群體，通過促銷活動，在帶給消費者實惠的同時，還要盡量讓他們滿意而歸，盡量少一些遺憾和抱怨。但由于該海報沒有注明本活動不可累計，導(dǎo)致許多顧客一次性購物滿 100元或 200元，只能得到一瓶贈品醬油（按消費額本該得到 2～4瓶），顧客很不滿意，有不少的抱怨。但是，有一則海報由于某種原因沒有寫清楚，引發(fā)了一系列本不該出現(xiàn)的問題。這一事件說明該商場推出的
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