十一促銷策略營銷推廣-文庫吧資料
2025-01-25 10:16本頁面
【正文】 這則促銷方案內容不嚴密，隨意性太大，須在今后的工作中改進，杜絕這類事件的再次出現。然而當這位顧客拿著乒乓球來兌獎時，商場門市部的負責人卻以 “ 6” 和“ 9” 形體相反為由，拒不承認。上一頁 下一頁 結構圖 退出【【 詳見案例詳見案例 】】 實訓理論實訓一：資料分析 4 某日，某商場推出一則促銷廣告： “ 自即日起，在商場內舉辦摸球有獎銷售活動，凡每天購買 50元商品者可免費摸獎一次，多買多摸，當場兌現。⑷ 憑 90張不同的梁山好漢單人像或 8張不同的八仙單人像，到購買果汁的商店兌換 1臺收音機，或其他價值相當的商品。⑵ 憑 30張不同的梁山好漢單人像或 3張不同的八仙單人像，到購買果汁的商店兌換 1本精美的筆記本和一支鋼筆，或其他價值相當的商品。在 108個人像中，有 8個人的單人像是其他 100個人像數量的 1/4，八仙單人像的數量又是梁山好漢 108人單人像數量的 1/10。實訓一： 資料分析 2上一頁 下一頁 結構圖 退出【【 詳見案例詳見案例 】】 實訓理論分析要點實訓一：資料分析 3 天樂公司為促進其新產品 “ 天天樂 ” 果汁銷售，在果汁的塑料膜密封紙盒包裝內平均每兩盒果汁放進了一張卡片。 美的審時度勢，敏銳捕捉商機，通過 “買微波爐贏取世界杯門票 ”的有獎銷售活動，將世界杯的社會熱點與 “蒸汽紫微光 ”產品本身完美地結合在了一起。所謂體育營銷，即利用體育項目及賽事在人們心目中的影響力，找出既是該體育賽事的支持者，同時也是自己產品消費者的相應人群，推出各種促銷手段，包括廣告、傳播、活動等，達到銷售自己產品的目的。實訓一： 資料分析 2上一頁 下一頁 結構圖 退出【【 詳見案例詳見案例 】】 實訓理論 美的推出 “買微波爐送世界杯門票 ”的促銷活動，首次將小家電行業(yè)的促銷手段與體育成功結合在一起，也開創(chuàng)了小家電行業(yè)體育營銷的先河。一等獎獲得者可以得到 “ 世界蒸霸 ” 大禮包一份，及當地足球彩票抽獎名額一份，二等獎為抽取足球彩票名額一份，有機會贏得巨額獎金。如果獲獎者不方便前往德國，也可以直接兌換現金 5000元。 活動規(guī)定：從 4月 20日起開始， 凡在各大賣場購買美的 “ 蒸汽紫微光 ” 微波爐的消費者，均可得到一張 “ 刮刮卡 ” ，刮開獎區(qū)，即可憑借該卡當場兌獎。各種階段性促銷政策、優(yōu)惠措施，如話費贈與、實物贈與等。諸如 VIP一卡通業(yè)務（享受打折和貴賓服務）等不同類型的社交活動，滿足不同性格、不同需求的VIP客戶需求，體現真正的 “ 個性化服務 ” 。通過提供服務與溝通平臺，向客戶提供社交活動、商務服務及移動優(yōu)惠業(yè)務等服務。上一頁 下一頁 結構圖 退出實訓理論歸納小結二、營業(yè)推廣的手段和方法復習思考題何謂營業(yè)推廣？營業(yè)推廣有那些形式？營業(yè)推廣的手段主要有那些？企業(yè)開展營業(yè)推廣活動必須注意什么問題？上一頁 下一頁 結構圖 退出實訓理論 全球通俱樂部是中國移動塑造的一個符合 VIP會員身份和心理需要的服務品牌，是為 VIP高端客戶服務專區(qū)，為客戶提供 “ 一對一 ” 服務，這是中國移動大客戶管理的秘密武器。上一頁 下一頁 結構圖 退出實訓理論二、營業(yè)推廣的手段和方法營業(yè)推廣的手段很多，常用的有：有獎銷售、優(yōu)待券、贈送樣品、展銷、產品陳列與現場表演、競賽等。社會效益評估，主要是總結好的經驗，分析失敗的原因，調整推廣方案，提高推廣效率，激發(fā)消費者購買動機，指導消費需要，提高企業(yè)和產品的知名度和美譽度，樹立良好的企業(yè)和產品市場形象，為進一步開拓市場奠定基礎。正確評估營業(yè)推廣效果。限
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