十一促銷策略營銷推廣-資料下載頁
2025-01-19 10:16本頁面
【正文】 級商和零售網(wǎng)點 四、利用現(xiàn)有銷售隊伍和網(wǎng)絡(luò)，推廣其他相關(guān)聯(lián)的旺銷新品 通過采取上述方法，做到公司產(chǎn)品市場銷售淡季不淡是完全可能的。實訓(xùn)理論模擬要點實訓(xùn)二：情景模擬 2 某一價值 2億元的大型房地產(chǎn)項目，所處地段寸土寸金，升值潛力明顯，在項目銷售推廣時采取了一種非常規(guī)手段，以使公司獲取最大收益：把商鋪租賃給一家大型商業(yè)企業(yè)，同時把商鋪分割后面向社會等值 “ 發(fā)售 ” ，但是不出售商鋪的產(chǎn)權(quán)，也不出售商鋪的經(jīng)營權(quán)，而是要購買者做這家大型商業(yè)企業(yè) 20年的 “ 房東 ” ：每年享受 4000元的經(jīng)營分紅， 20年后開發(fā)企業(yè)再把商鋪按業(yè)主投資額等額回購。這樣，開發(fā)企業(yè)既可賺取商業(yè)企業(yè)的大部分租金（因為要扣除分給商鋪買家的年度分紅），又可回收商鋪分割 “ 出售 ” 的資金，解決眼前資金回收問題；20年后通過等額回購，更可低價重新?lián)碛幸汛蠓档纳啼?。然而，該公司與市場一交手，便遭遇市場冰山，商鋪認(rèn)購者寥寥無幾。在這種情況下，開發(fā)商感到很困惑，這么好的投資模式， “ 魚 ” 為什么不上鉤？請分析該開發(fā)商商鋪推廣的最大問題是什么。你將采取何種方法與策略，幫助其走出困境？上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出【【 詳見案例詳見案例 】】 實訓(xùn)理論實訓(xùn)二：情景模擬 2 模擬要點上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出【【 詳見案例詳見案例 】】 我認(rèn)為該商鋪推廣的最大問題就是沒能樹立買家的信心，沒有讓商鋪投資者看到 “ 錢 ” 景，沒能一鼓作氣地把市場做 “火 ” 。可從以下方面入手： 一是強化速度意識 。 二是品牌策略 。 三是經(jīng)營業(yè)態(tài) 。 四是行為主體?！ ∥迨墙诔兄Z完美兌現(xiàn) ?！ ×峭顿Y顧問 ?！ ∑呤潜仨氈圃烊藲??！ “耸茄埾嚓P(guān)專家參與?！ 【攀钦畬ι啼佀谏倘Φ拈_發(fā)與建設(shè)決心，尤其商圈的投資改造力度、未來商圈改造規(guī)劃等，這是關(guān)系到商鋪能否增值的另一關(guān)鍵要素 ?！? 十是市場培育?！嵱?xùn)理論實訓(xùn)三： 現(xiàn)場演示訓(xùn)練 首先由授課老師講解什么是現(xiàn)場演示，如何選擇演示商品？如何設(shè)計演示方法？如何創(chuàng)造良好的現(xiàn)場氣氛，綜合考慮演示的規(guī)范性、安全性，按 “ 一個中心，兩個基本點 ” （即以主要賣點為中心，演示要點、顧客關(guān)心點），進行操作訓(xùn)練。操作訓(xùn)練時，授課老師先作示范，然后學(xué)生分組自選商品演練，在此基礎(chǔ)上進行現(xiàn)場演示，評定成績。上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出【【 詳見案例詳見案例 】】 方法實訓(xùn)理論實訓(xùn)四：現(xiàn)場演示訓(xùn)練演示商品選擇恰當(dāng)。 (效果明顯 10分、賣點獨特 10分）演示方法設(shè)計合理。（突出演示重點 10分、趣味性強 10分）現(xiàn)場叫買氣氛良好。（ 15分）演示的規(guī)范性、安全性良好（ 15分）以主要賣點為中心，演示要點、顧客關(guān)心點“ 表演 ” 到位。（ 30分）上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出【【 詳見案例詳見案例 】】 實訓(xùn)理論退出促銷策略營業(yè)推廣理論實訓(xùn)一、 營業(yè)推廣的概念和作用二、營業(yè)推廣的方法實訓(xùn)一 ： 資料分析實訓(xùn)二：情景模擬實訓(xùn)三： 現(xiàn)場演示訓(xùn)練營業(yè)推廣形式：針對消費者 /針對中間商 /針對銷售人員有獎銷售 /優(yōu)待券 /贈送樣品 /展銷 /產(chǎn)品陳列與現(xiàn)場表演 /競賽 /交易印花 /消費者信貸 /俱樂部 /VIP卡 /咨詢與服務(wù) /津貼 /交易折扣 /會議促銷 /培訓(xùn) /旅游等 適當(dāng)方式 /適當(dāng)時間 /限定對象 /方案實施 /評估效果 說明了什么，為什么 ?啟示神態(tài)自然，角色扮演逼真演示方法設(shè)計合理、現(xiàn)場叫買氣氛良好三、營業(yè)推廣的控制實訓(xùn)理
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