岳陽華域品格營銷推廣策略-資料下載頁
2025-05-14 00:14本頁面
【正文】 統(tǒng)一規(guī)劃 統(tǒng)一形象 統(tǒng)一經(jīng)營 部分統(tǒng)一收銀 統(tǒng)一推廣 對于負一層采取整體統(tǒng)一收銀的方式，這樣可以有效的帶動商場全面的營業(yè)額。 銷售策略 ? 提煉產(chǎn)品價值 ? （ 1）本案位處正在規(guī)劃中的青年路段的不可替代性 ——稀缺商業(yè)地段現(xiàn)存及未來升值空間所帶來的投資價值： ? （ 2）青年路首家全產(chǎn)權(quán)式商鋪的市場前瞻性 ——顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模本，引領(lǐng)當?shù)厣虡I(yè)市場全新理財、聚財潮流的創(chuàng)富價值； ? （ 3）青年路首家集娛樂、休閑、餐飲、購物為一體的產(chǎn)品優(yōu)越性 ——在引領(lǐng)時尚潮流消費的同時為商戶所帶來的財富增長價值。 ? 要素（賣點）提煉： ? （ 1）地段的潛力（市場機會點）； ? （ 2）全產(chǎn)權(quán)式商業(yè)物業(yè)，是房地產(chǎn)發(fā)展最成熟的區(qū)域，也是岳陽最時尚的新型商業(yè)模本，無論自營或投資返租，均具有保值和增值的穩(wěn)固回報（產(chǎn)品價值點）； ? （ 3）多種功能的消費形態(tài)，將成為岳陽市場未來的消費潮流主導(dǎo)，占據(jù)“就樂時代”，意味著商機的興旺和繁盛；（產(chǎn)品增值點） ? （ 4）專業(yè)經(jīng)營管理機構(gòu)及模式的導(dǎo)入，將使經(jīng)營者、投資者達到充分的經(jīng)營規(guī)范保障，最大程度規(guī)避市場風(fēng)險；（產(chǎn)品抗跌點） 產(chǎn)品售賣策略 ? 銷售方式：返租 ? 返租三年，返租的金額直接從房價里面提取。 ? 面積劃分：對本商場采取小面積的分割方式，一般為 10—40㎡ 左右，事前不做隔斷，如果經(jīng)營戶要求大面積經(jīng)營，可以多劃幾個區(qū)域。因為我們整體上采取的統(tǒng)一管理，統(tǒng)一委托、統(tǒng)一經(jīng)營原則。所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離。 ? 推出步驟：先推出負一層商鋪試探市場反映情況，接下來，推出少量一層商鋪和部分二層商鋪，等到市場反映特別良好的時候適時推出鋪王，最后所有戶型全面問世。 ? 付款方式：分為一次性和按揭兩種，一次性享受 97折優(yōu)惠，按揭享受 99折優(yōu)惠，不采取分期付款的形式。 4 造勢 ——營銷推廣策略 推廣手段和方法 電視廣告：在項目啟動之初進行轟炸，選擇湖南衛(wèi)視岳陽通道進行宣傳。在結(jié)合項目推出的時間和節(jié)奏進行安排。 報紙廣告：少用，岳陽報攤較少，能夠在報紙上看到本項目信息的人有限。 電臺廣告：少用，電臺的收聽人群一般不是本項目的目標客戶，所以我司建議少用。 網(wǎng)絡(luò)廣告：少用，岳陽市民通過網(wǎng)絡(luò)看樓房的人群不多。 戶外廣告：常規(guī)，此廣告是岳陽市民接觸樓盤最直接最有效的方式。 現(xiàn)場包裝：大量，此廣告是岳陽市民接觸樓盤最直接最有效的方式。 宣傳資料：大量 其他推廣管道方面，建議印制叁萬付撲克牌，于岳陽各加油站、茶座、咖啡館、娛樂場所酌量贈送。（如同意，贈送數(shù)量、方式、時間等細節(jié)另議） ? 分階段推廣策略 ? 階段性時間安排 ? 本案共分為四個期間：蓄水期為（ 2021年 6月 —2021年 10月） ? 一次開盤期為（ 2021年 10月 —2021年 12月） ? 根據(jù)積累客戶的效果而定 ? 強銷期為（ 2021年 1月 —2021年 5月） ? 持銷期為（ 2021年 6月 —2021年 12月） 營銷策略：確立第二賣場（暫定）及分賣場，開展咨詢展示活動，實施商鋪銷售優(yōu)惠額度。 蓄水期 營銷策略：開展開盤活動期間有獎活動，銷售的持續(xù)跟進工作。 營銷策略：開展開盤活動期間有獎活動，銷售的持續(xù)跟進工作。 開盤期 營銷策略：整個商鋪公開出售，達成負一層及一二的高銷售率。 強銷期 營銷策略：剩余意向客戶跟進和售后服務(wù)，促進尾盤的銷售工作 持銷期 ? 廣告策略 ? 結(jié)合項目的具體情況和當?shù)孛襟w的影響力、傳播優(yōu)勢，制定廣告適當可行的媒體投放策略，以達到財進其用的目的。 ? 流程要點：炒熱概念、吸引關(guān)注、引導(dǎo)消費、引爆購買 ? 全程核心推廣策略 ? ——采用 IMC（整合營銷傳播）的手法，將實際銷售與廣告、 MD、公關(guān)等緊密結(jié)合。強調(diào)戰(zhàn)術(shù)上的高度 ? 統(tǒng)一性。 ? ——傳播的主要力量放在對投資、盈利概念以及信心保證的大力渲染，而不是常規(guī)宣傳商鋪本身功能的做法。要點是對消費者的攻心戰(zhàn)。 ? 廣告?zhèn)鞑シ绞? ? 按照其報道化、新聞化、情節(jié)化、人性化原則，在媒介形式上主要以報紙軟體廣告、硬體報紙廣告、戶外媒介廣告、主題情節(jié)形式印刷品為主，以現(xiàn)場展示廣告、雜志廣告為輔。前期作好公關(guān)活動，利用戶外廣告、 DM單、平面等媒介加大項目的市場宣傳力度。 ? ①報道及討論形式的電視軟體廣告； ? ②懸念式、大型形象牌的長期廣告； ? ③圖表化、情節(jié)化的印刷品廣告（分階段推出）； ? ④服務(wù)式、咨詢式的動態(tài)、促銷和展示廣告； ? ⑤告知式、現(xiàn)場式的“旺鋪”拍賣實施活動。 ? 針對項目綜合廣告效果的評估，我們建立完善的監(jiān)控措施，隨時使策劃與銷售的互動，調(diào)整、修正各項實 ? 施計劃。 ? 廣告時間段劃分和訴求重點 ? 在蓄水期主要是懸念式的廣告手法，讓大眾對本項目產(chǎn)生好奇感。 ? 開盤期采用大量的戶外和現(xiàn)場包裝進行宣傳 ? 在強銷期繼續(xù)以強勢媒介進行轟炸，并加上大量的活動。 ? 在持續(xù)期采取促銷的方式強調(diào)快速出貨。 完畢 謝謝大家
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