【正文】 形成口碑傳播。 ? 時(shí)間：開盤后 ? 思路：與文化公司合作將維也納的民間藝術(shù)形式引進(jìn)來， 同時(shí)對期間購房者贈(zèng)送相關(guān)的藝術(shù)品。 階段性樓盤促銷計(jì)劃 促銷活動(dòng)三 —— “ 民間行為藝術(shù)活動(dòng) ” 目的：吸引目標(biāo)消費(fèi)群，促進(jìn)銷售；同時(shí)擴(kuò)大樓盤的知名度， 形成口碑傳播。 ? 時(shí)間：開盤后（每周末） ? 思路：與相關(guān)的藝術(shù)學(xué)校聯(lián)系，邀請師生在銷售現(xiàn)場每個(gè)周末舉行一次現(xiàn)場藝術(shù)表演，并同時(shí)向購房者贈(zèng)送藝術(shù)作品。 社區(qū)文化活動(dòng)策劃 社區(qū)文化活動(dòng)策劃 社區(qū)文化的主干： ? 文化的內(nèi)涵極為豐富，外延更是廣泛，充分利用可形成機(jī)佳的口碑宣傳效益。 ? 社區(qū)文化是文化的區(qū)域縮影，在項(xiàng)目社區(qū)，文化更明晰為有品位的文化，一種 “ 人文 ” 文化。它至少包含兩極：一種是舒適而溫馨的，另一方面， 生態(tài)人文的社區(qū)生活， 社區(qū)文化活動(dòng)策劃 社區(qū)文化活動(dòng)一 — “ 浪漫淘藝活動(dòng) ” ? 目的：加強(qiáng)與已購房客戶的情感聯(lián)絡(luò)，進(jìn)一步提升社區(qū) 的人文形象，形成口碑傳播效應(yīng)。 ? 時(shí)間：持續(xù)期 ? 思路：針對已購房客戶發(fā)出邀請，并與相關(guān)的藝術(shù)單位聯(lián)絡(luò)。 社區(qū)文化活動(dòng)策劃 社區(qū)文化活動(dòng)二 —— “ 流金歲月 —— 經(jīng)典影展 ” ? 目的：提升樓盤知名度與親和力，聚集現(xiàn)場人氣 ? 時(shí)間：持續(xù)期 ? 思路：電影，一種現(xiàn)代人不可缺少生活樂趣，尤其對目標(biāo)受眾而言，現(xiàn)實(shí)生活的不完美，在戲里，我們還可以做做白日夢，讓感情真真切切淋漓一回。 ? 活動(dòng)內(nèi)容：在眾多國內(nèi)外經(jīng)典名片中，選出 100部，在售樓處舉行影展，本次活動(dòng)可與媒體合作，并邀請一些名導(dǎo)演和藝術(shù)家參加開幕儀式。 [ 媒介策劃方案 ] 媒介策劃方案 目標(biāo)人群特征： ? 企事業(yè)中層以上管理人員，教育程度較高，有良好的閱讀習(xí)慣； ? 人生態(tài)度：有責(zé)任感，穩(wěn)健，勤奮，對媒體的時(shí)事和知識(shí)型欄 目較關(guān)注； ? 出入場所：因?qū)俟芾韺樱^有優(yōu)越感，對交際場所要求較高， 喜歡有情趣的中西餐廳、酒吧、商業(yè)店和其他夜店及文化場所； ? 購買心理：理性消費(fèi)，注重實(shí)際，均屬經(jīng)濟(jì)合理購買者，對 樓盤信息進(jìn)行對比，從而選擇心儀的樓盤進(jìn)一步考察； 媒介策劃方案 總原則 —— 在廣泛傳播信息達(dá)到炒做及造勢目的的同時(shí)，選擇區(qū)域性權(quán)威媒介，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，進(jìn)行突破性與爆炸性相結(jié)合的發(fā)布方式 媒介策劃方案 理由： ? 目標(biāo)人群教育程度較高，對媒介的選擇性較強(qiáng) ? 權(quán)威媒體信息真實(shí)、迅速，欄目知識(shí)含量高，吸引力強(qiáng) ? 目標(biāo)人群所處的工作和生活環(huán)境均要求人群接觸高檔次、 權(quán)威性媒介 媒介策劃方案 選擇各權(quán)威性媒體 ? 長沙晚報(bào) ? 三湘都市報(bào) ? 湖南衛(wèi)視 ? 湖南經(jīng)濟(jì)電視臺(tái) ? 公交車體廣告 ? 戶外廣告牌 ? 交通臺(tái)廣播廣告 媒介策劃方案 理由： 長沙晚報(bào) 長沙晚報(bào)是長沙地區(qū)閱讀率極高的報(bào)紙媒介；作為長沙市的黨報(bào)，發(fā)行量較大，讀者較多，同時(shí)也是房地產(chǎn)廣告的主力媒體。項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體，均教育程度高，是深圳特區(qū)報(bào)的主導(dǎo)讀者群。 項(xiàng)目與長沙晚報(bào)的媒介組合指標(biāo)為 A級(jí)。 媒介策劃方案 三湘都市報(bào) 三湘都市報(bào)發(fā)行量居首位，廣告量較大，可以作 為主要輔助媒體，和長沙晚報(bào)組合達(dá)到強(qiáng)力傳播。 媒介策劃方案 湖南衛(wèi)視 湖南經(jīng)濟(jì)電視臺(tái) 電視媒體是品牌塑造、迅速提升知名度的最有效手段，其缺點(diǎn)是費(fèi)用較高。電視以集中投放在媒介中有不可替代的作用。 在各電視媒體中，湖南衛(wèi)視和經(jīng)視的收視情況明顯比較好，節(jié)目形式較吸引目標(biāo)人群。 媒介策劃方案 交通電臺(tái) 目標(biāo)人群為高收入人群，接觸車的機(jī)會(huì)較大。針對于這一情況，適當(dāng)投放廣播電臺(tái)，相對投入成本低，傳播速度快，活動(dòng)期間投放效果顯著。 媒介策劃方案 地盤戶外廣告 樓盤現(xiàn)場包裝的氣氛營造可以傳遞樓盤本身的有效訊息、展示形象并激發(fā)參觀者的購買欲望。精美的 POP可以突出樓盤質(zhì)素，展現(xiàn)發(fā)展商實(shí)力，增強(qiáng)購買者信心。 售樓處、圍墻、前庭廣場、廣告牌、條幅以及其他樣板房的展示不僅可以對周邊的居民和路人進(jìn)行有效覆蓋，也能作為對報(bào)紙廣告的有利補(bǔ)充，平面立體相結(jié)合，完成最終銷售。 大型戶外廣告增加現(xiàn)場氣氛。 媒介策劃方案 公共汽車車體廣告 車體稱為流動(dòng)的廣告牌，選擇車體以及區(qū)域內(nèi)人流較大路線，輻射項(xiàng)目區(qū)域的潛在消費(fèi)群體，對于營造樓盤區(qū)域氣氛，樓盤品牌有直接的效果。 媒介策劃方案 DM DM直郵廣告可以有效地利用強(qiáng)勢媒體，對雨花區(qū)及周邊區(qū)域的潛在購買者，集中投放。 在樓盤重要銷售時(shí)期，如開盤、活動(dòng)、入伙等可以通過 DM向潛在購房者傳達(dá)樓盤訊息、通報(bào)工程進(jìn)度等。 媒介策劃方案 入市期 強(qiáng)銷期 持續(xù)期 促銷期 電視 報(bào)紙 DM 戶外 廣播 [ 本次提案結(jié)束 ] 謝 謝！ 謝 謝 :12:4815:1215::12 15:1215:12::12:48 2023年 1月 29日星期日 3時(shí) 12分 48秒