亞華現(xiàn)代家園廣告推廣策略-全文預覽
【正文】 提高認識度及好感度使目標消費群直觀的感受到這種生活感受。 時間：開盤前 推廣方案 廣告推廣策略 六、重視銷售點現(xiàn)場包裝設計 買樓是個理性消費的過程，但此過程中不乏感性 沖動的因素，在售樓現(xiàn)場的形象包裝上作文章，就是 要讓買家在這里，會產(chǎn)生一種抑制不住的沖動，從而 提高銷售成交率。 廣告推廣策略 五、利用軟性廣告炒做 作為硬性廣告的必要補充，軟性新聞及軟文廣告可以 在全社會范圍迅速形成熱點，引起關(guān)注，為達到此目的， 我們可以從 “ 居所與園林 ” 著手，進行炒做，然后炒做 完全配套，及寧靜、 升值等 。 強銷期（樓盤形象、傳播樓盤的各大賣點） 采用立體的媒體攻勢，充分利用報紙、電視、電臺、戶外廣告創(chuàng)建樓盤的品牌形象并將樓盤的各大賣點傳播出去。 同時，不同廣告形式又有各自明確的分工，大眾傳播 廣告（報紙、電視等）主要著力營造品牌核心形象的生活 氛圍，借此讓目標受眾發(fā)現(xiàn)、欣賞并最終認同其附加值。 口號提供消費者一個充分的想象空間，符合消費者的心理 需求。因而真正成功 的地產(chǎn)項目，應該站位更高，不僅要賣產(chǎn)品，還要賣產(chǎn)品給消費者帶 來的生活感受與利益。 社區(qū)內(nèi)部成熟的配套。 口號有力的倡導了一種永恒的居住生活方式。 如：錦繡華天等 。 [我們的任務 ] 我們的任務 一 、 競爭品牌分析 由于本樓盤的明確定位及市場的消費需求 ， 因此本樓盤 無直接的競爭對手 。 目標消費群定位 八、目標消費群再定義 長沙市的 28歲 —— 48歲的中產(chǎn)階級即長沙市的高級金領(lǐng) 其共同的一些特征有： ? 喜歡看書等休閑娛樂活動、強調(diào)生活品味，享受休閑生活。 目標消費群定位 七、廣告對他們的影響 廣告及軟性宣傳文章對他們消費行為的影響是不可低 估的，廣告及宣傳文章傳遞的信息如果能與他們對生活的 理解產(chǎn)生共鳴，或其中有尚不為人知的獨到價值，他們會 欣然接受。 在消費趨向上更關(guān)注專家的建議，對產(chǎn)品的質(zhì)量及服務有 專業(yè)化要求，而且對美感的要求提到了與實用價值相等的位置。 —— 體現(xiàn)身份與個性、舒緩壓力與放松心情 目標消費群定位 五、中產(chǎn)階層目前熱衷于什么消費 其他： ? 書籍、電影、 CD。 —— 旅游成為中產(chǎn)階級的消費熱點。 ? 收入較豐厚，有事業(yè)基礎(chǔ)，擔心自己落入較低階層、和上司相處難及下屬對自己職位的威脅。 ? 社會地位在社會權(quán)力分布的層次中處于中、上層位置。 競爭事態(tài)： ? 目前整個房地產(chǎn)市場競爭較為激烈，物業(yè)定位明確，市場細分較明顯，各樓盤均較注重樓盤的整體素質(zhì)的提升。 ? 總體布局由小高層及多層住宅構(gòu)成為主，戶戶有良好的朝向。[“亞華現(xiàn)代家園 ”品牌整合傳播與廣告表現(xiàn) ] 2023年 6月 黑弧廣告 目 錄 競爭環(huán)境分析 亞華現(xiàn)代家園 SWOT分析 目標消費群分析 傳播定位 廣告推廣策略 廣告表現(xiàn)策略 階段性推廣方案 媒介策劃方案 [ 我是誰 ] 我是誰 地理位置： ? 地處雨花區(qū)東塘，屬于市中心黃金地段。 ? 規(guī)劃采用半圍合加點式的布局，區(qū)內(nèi)設有獨具特色的大園林主題景觀花園、會所、商業(yè)、娛樂等設施。 ? 老城區(qū)的改造日趨明顯。 目標消費群定位 二、中產(chǎn)階層的特征 ? 年收入在當?shù)貙僦猩系鹊募彝ァ? ? 需要的話，可以少睡幾個小時，其余時間在工作，甚至可以放棄周末。 —— 努力工作就是為了活的更好 目標消費群定位 五、中產(chǎn)階層目前熱衷于什么消費 想方設法于都市化生活之外體驗一種更寧靜、更本能、 更單純的生活，成了現(xiàn)代人尤其是中產(chǎn)階級的一種時尚。 酒吧、茶館、咖啡吧是一種更個性化，更講求藝術(shù)品位 的消費場所，它商業(yè)但不赤裸，合乎中產(chǎn)階層追求個性化消 費心理。 中產(chǎn)階層的主要消費趨向 —— 房產(chǎn)、汽車、旅游 目標消費群定位 六、中產(chǎn)階層的消費觀 消費經(jīng)驗的累積與受教育程度相對較高決定了中產(chǎn)階層 將消費帶入了理智消費階段，表現(xiàn)在對自己的需要、個人享受 的內(nèi)容和層次有比較實際的認識，而且消費的品位越來越具有 個人色彩并切合國際潮流。 目標消費群定位 六、中產(chǎn)階層的消費觀 中產(chǎn)階層 —— 消費時尚的發(fā)起人 從趕時髦進入了創(chuàng)造時尚或追求時尚的階段，對市場消費的影響力逐漸形成。 目標消費群定位 七、廣告對他們的影響 中產(chǎn)階層的種種消費行為背后隱藏著許多文化層面的 因素，單純地為滿足生理需求或說純物質(zhì)化的消費模式， 對中產(chǎn)階層并不構(gòu)成最強的吸引力；商家若能將消費與精 神愉悅聯(lián)系在一起，就能較容易地打動中產(chǎn)階層的消費者。 目標消費群定位 十、目標消費群購房因素重要性評價分析 影響因素 重要性 價格 4分
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