神州數(shù)碼大廈營(yíng)銷推廣策略(編輯修改稿)
2024-11-12 20:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 差，區(qū)位上沒有中關(guān)村科學(xué)城和中關(guān)村西區(qū)的好。 ? 周邊存在著的高品質(zhì)商務(wù)公寓會(huì)對(duì)于項(xiàng)目的銷售價(jià)格產(chǎn)生很大的壓力。 ? 相對(duì)于周邊在售高檔寫字樓，本項(xiàng)目在產(chǎn)品配置處于相對(duì)劣勢(shì)，對(duì)本項(xiàng)目形成產(chǎn)品比較壓力。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目條件分析 O（機(jī)會(huì)） ? 中關(guān)村區(qū)域成長(zhǎng)型企業(yè)占主導(dǎo)地位，客群規(guī)模充足。 ? 價(jià)格在 900012021元 /平方米的高品質(zhì)寫字樓在中關(guān)村區(qū)域存在市場(chǎng)空白點(diǎn)。 ? 周邊的商務(wù)公寓銷售目前已經(jīng)處于尾期，會(huì)削弱對(duì)于項(xiàng)目的沖擊。 ? 隨著中關(guān)村西區(qū)概念的不斷深入，配套設(shè)施的進(jìn)一步完善，必將進(jìn)一步提升本項(xiàng)目的區(qū)位價(jià)值 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目條件分析 T（危脅） ? 商務(wù)辦公類物業(yè)供應(yīng)量的持續(xù)增長(zhǎng)，可能造成本項(xiàng)目的相對(duì)需求不足。 ? 目前的市場(chǎng)上的商務(wù)公寓與寫字樓在各方面都存在很大的趨同性。 ? 本區(qū)域同質(zhì)性競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目很多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且配置上也有很多都高于本項(xiàng)目，更是增加了項(xiàng)目的銷售壓力。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 判斷 ? 中關(guān)村市場(chǎng)寫字樓整體售價(jià)偏高 ， 多數(shù)成長(zhǎng)型公司沒有能力購(gòu)買 。 ? 售價(jià)在 9000— 12021元 /平米的高品質(zhì)寫字樓為市場(chǎng)空白點(diǎn) 。 ? 價(jià)格可以接受 、 可以提升公司形象的高品質(zhì)寫字樓的強(qiáng)大需求 。 ? 項(xiàng)目的在產(chǎn)品配置方面與區(qū)域內(nèi)高檔寫字樓項(xiàng)目相比處于劣勢(shì) ， 不具備作高端產(chǎn)品的條件 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 高端產(chǎn)品市 場(chǎng)認(rèn)同性差 客群規(guī) 模充足 存在市場(chǎng) 空白點(diǎn) 本案可售面積少 具備形成價(jià) 格優(yōu)勢(shì)的條件 產(chǎn)品品質(zhì)處 于相對(duì)劣勢(shì) 神州數(shù)碼大廈 結(jié)論 神州數(shù)碼大廈價(jià)值形成示意圖 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 神州數(shù)碼對(duì)項(xiàng)目的影響 優(yōu)勢(shì) ? 有利形象整體形象的提升 ， 擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度 ? 神州數(shù)碼相關(guān)業(yè)務(wù)公司的跟進(jìn) ， 進(jìn)一步促進(jìn)銷售 劣勢(shì) ? 有一定知名度、個(gè)性化較強(qiáng)、實(shí)力較為雄厚的公司會(huì)因?yàn)樯裰輸?shù)碼的冠名而放棄本項(xiàng)目 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 神州數(shù)碼對(duì)項(xiàng)目推廣的影響 建議 : 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期與公開銷售前期使用
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