公關--促銷策略(ppt62)-營銷策劃(編輯修改稿)
2024-09-19 08:00 本頁面
【文章內容簡介】 營理念，品牌概念，新產品的先進性能，以及目前 空調行業(yè)的前衛(wèi)觀念。 ? 地點： 隨新品上市巡展，在各一類城市輻射周邊二類城市，召集當?shù)刂饕涗N商及記者，在當?shù)嘏e辦發(fā)布會。 ? 形式：充滿科技感的會議形式配合極富力度的新產品出臺 方式，為來賓充分展示 XX新產品的高科技理念。 27 ?時間： 2020年 3月 ?地點：全國重點城市為中心，按區(qū)域劃分召集周邊地區(qū)經銷商 ?目的：通過在銷售旺季到來之前的產品發(fā)布、經銷商獎勵政策的發(fā)布、 企業(yè)與經銷商的交流，增強經銷商的進貨信心，增強企業(yè)與經 銷商的凝聚力。 ?內容：新產品介紹； 銷售獎勵政策的發(fā)布； 年度銷售計劃； 市場競爭勢態(tài)； 廣告、促銷活動的支持 訂貨及合同的簽定 … 產品定貨會 28 3。 15話題 目的：借 ，充分宣傳、體現(xiàn) XX的售后服務內容， 宣傳 XX的產品品質，表達全新的服務理念。 方式： ? 承諾于一定時限內購買 XX空調，可延長保修期由目前 保修期的基礎上增加 1～ 2年。 ? 推出深入社區(qū)進行免費咨詢、免費清洗、維修保養(yǎng)服務。 ? 新聞炒作“全過程無憂慮服務”理念，包括免費安裝設計、 100%電話回訪、 24小時服務到位等。 29 關于房地產商的公關 目的：隨著住房改革的繼續(xù)深化，購房擊需求將穩(wěn)步升高；房產 銷售春季開始升溫， XX可借機搭乘順風船，制造全新話 題，拉近與目標消費者的距離。 方式：聯(lián)合大型地產商及物業(yè)管理公司，于其售樓處樣板間安裝 XX空調或設立展示宣傳角，于普通經濟造用房社區(qū)中心 安裝華寶空調進行展示，并在現(xiàn)場設咨詢臺發(fā)放宣傳單頁。 公布針對購房者實行的優(yōu)惠促銷政策。 在新房交付前期，針對各購房者開始籌備裝修的時機，委 派專門人員針對不同戶型，不同面積 的住房所適用的空調機型知識進行介紹。 30 旺季競爭期（ 2020年 5月 ~8月） 核心任務： 輸通各方關系 ,確 保促銷活動的順 利進行 . ?經銷商公關 。 ?零售商公關 。 ?以促銷活動為核心的軟性 宣傳； ?高考話題公關。 31 關于高考話題公關 選擇全國重點考場、銷售重點地區(qū)考場或相對落后地區(qū)考場）免費安裝空調，或有選擇地對高考狀元進行獎勵，借以制造新聞，提升企業(yè)形象； 32 小結 ?XX空調在整體公關促銷策略上把握以形象優(yōu)先的原則； ?以形象的提升促進與目標消費者的溝通與理解，從而使公關活動顯得更加重要； ?促銷方面因更強調話題性，故更加依賴于公關的配合。 第三部分：華寶空調 34 淡季推廣期 （ 2020年 11月 ~2020年元月） 核心任務： 淡季后期銷售小 高潮階段實現(xiàn)庫 存消化，啟動對 批發(fā)商的促銷， 搶占通路資源， 以特價機型鞏固 市場份額。 淡季推廣期 （ 2020年 11月 ~2020年元月） 淡季推廣期 （ 2020年 11月 ~2020年元月） 促 銷 公 關 核心任務： 重點實施低價促銷， 注重給消費者的實惠 同時為旺季競爭作鋪 墊。 核心任務： 在產品的銷量上做文章，利用切實有效的促銷工具組合充分發(fā)揮競爭力 ，以適價格戰(zhàn)之需。 核心任務： 配合市場建設、品牌提升的年度整體傳播計劃，籠絡經銷商。 核心任務： 貼近目標消費者，突出服務主題，著重建立與大眾的親和關系。 核心任務： 輸通各方關系 ,確保促銷活動的順利進行；繼續(xù)強調售后服務的主題。 35 華寶空調促銷策略 ?謀求市場份額，鞏固市場地位； ?消費需求出發(fā)，采取切實有效的促銷手段（主要以價格促銷為主）。 關鍵問題 36 淡季推廣期（ 2020年 11月 ~2020年元月）： 核心任務： 淡季后期銷售小 高潮階段實現(xiàn)庫 存消化，啟動對 批發(fā)商的促銷， 搶占通路資源， 以特價機型鞏固 市場份額。 ? 對批發(fā)商 — 通路讓利 對零售店 — 促銷期間售點建設及支持 — 年終售點生動化評比活動 ? 對消費者 — 反季特惠促銷 — 圣誕、元旦促銷 — 春節(jié)前夕促銷 — 團購市場促銷活動 37 對零售商展開的 SP活動 ? 售點生動化宣傳建設 ? 時機：新品上市，年節(jié)促銷活動期間 ? 時間： 2020年 11月－ 2020年 1月 ? 方式：利用各種促銷宣傳品、常規(guī)售點宣傳品及產品特別陳列做售點地面推 廣，保證促銷活動績效，推廣產品，贏得零售商合作信心； ? 年終生動化宣傳評比 ? 時機：新品上市，年節(jié)促銷活動期間 ? 時間： 2020年 1月 ? 方式：展開末端建設評比（包括宣傳及產品陳列），回饋與支持合作意愿積極的零售商，促進末端建設，鼓勵零售商合作積極性； 38 對消費者展開的 SP活動 ? 感受華寶的關愛 ——反季促銷 反季節(jié)促銷，推廣空調制暖功能 ? 時機：針對 11月北方供暖前期，以及 1112月底華東地區(qū)無取暖狀態(tài)的自然 情況；配合空調產品小旺季的銷售。同時利用淡季的反季促銷攻勢， 拉攏競爭對手的經銷零售商。 ? 方式：優(yōu)惠 ? 機型：華寶主推機型（全年推廣銷售重點機型） KF（ R）－ 25GW/C22（ 2504） KF（ R）－ 33GW/G2（ D） 2（ 3343） KF（ R）－ 33LW/G2（ D
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