公關(guān)--促銷策略(ppt62)-營(yíng)銷策劃(編輯修改稿)
2024-09-19 08:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 營(yíng)理念，品牌概念，新產(chǎn)品的先進(jìn)性能，以及目前 空調(diào)行業(yè)的前衛(wèi)觀念。 ? 地點(diǎn)： 隨新品上市巡展，在各一類城市輻射周邊二類城市，召集當(dāng)?shù)刂饕?jīng)銷商及記者，在當(dāng)?shù)嘏e辦發(fā)布會(huì)。 ? 形式：充滿科技感的會(huì)議形式配合極富力度的新產(chǎn)品出臺(tái) 方式，為來(lái)賓充分展示 XX新產(chǎn)品的高科技理念。 27 ?時(shí)間： 2020年 3月 ?地點(diǎn)：全國(guó)重點(diǎn)城市為中心，按區(qū)域劃分召集周邊地區(qū)經(jīng)銷商 ?目的：通過(guò)在銷售旺季到來(lái)之前的產(chǎn)品發(fā)布、經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)政策的發(fā)布、 企業(yè)與經(jīng)銷商的交流，增強(qiáng)經(jīng)銷商的進(jìn)貨信心，增強(qiáng)企業(yè)與經(jīng) 銷商的凝聚力。 ?內(nèi)容：新產(chǎn)品介紹； 銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策的發(fā)布； 年度銷售計(jì)劃； 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)； 廣告、促銷活動(dòng)的支持 訂貨及合同的簽定 … 產(chǎn)品定貨會(huì) 28 3。 15話題 目的：借 ，充分宣傳、體現(xiàn) XX的售后服務(wù)內(nèi)容， 宣傳 XX的產(chǎn)品品質(zhì)，表達(dá)全新的服務(wù)理念。 方式： ? 承諾于一定時(shí)限內(nèi)購(gòu)買(mǎi) XX空調(diào)，可延長(zhǎng)保修期由目前 保修期的基礎(chǔ)上增加 1～ 2年。 ? 推出深入社區(qū)進(jìn)行免費(fèi)咨詢、免費(fèi)清洗、維修保養(yǎng)服務(wù)。 ? 新聞炒作“全過(guò)程無(wú)憂慮服務(wù)”理念，包括免費(fèi)安裝設(shè)計(jì)、 100%電話回訪、 24小時(shí)服務(wù)到位等。 29 關(guān)于房地產(chǎn)商的公關(guān) 目的：隨著住房改革的繼續(xù)深化，購(gòu)房擊需求將穩(wěn)步升高；房產(chǎn) 銷售春季開(kāi)始升溫， XX可借機(jī)搭乘順風(fēng)船，制造全新話 題，拉近與目標(biāo)消費(fèi)者的距離。 方式：聯(lián)合大型地產(chǎn)商及物業(yè)管理公司，于其售樓處樣板間安裝 XX空調(diào)或設(shè)立展示宣傳角，于普通經(jīng)濟(jì)造用房社區(qū)中心 安裝華寶空調(diào)進(jìn)行展示，并在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)咨詢臺(tái)發(fā)放宣傳單頁(yè)。 公布針對(duì)購(gòu)房者實(shí)行的優(yōu)惠促銷政策。 在新房交付前期，針對(duì)各購(gòu)房者開(kāi)始籌備裝修的時(shí)機(jī)，委 派專門(mén)人員針對(duì)不同戶型，不同面積 的住房所適用的空調(diào)機(jī)型知識(shí)進(jìn)行介紹。 30 旺季競(jìng)爭(zhēng)期（ 2020年 5月 ~8月） 核心任務(wù)： 輸通各方關(guān)系 ,確 保促銷活動(dòng)的順 利進(jìn)行 . ?經(jīng)銷商公關(guān) 。 ?零售商公關(guān) 。 ?以促銷活動(dòng)為核心的軟性 宣傳； ?高考話題公關(guān)。 31 關(guān)于高考話題公關(guān) 選擇全國(guó)重點(diǎn)考場(chǎng)、銷售重點(diǎn)地區(qū)考場(chǎng)或相對(duì)落后地區(qū)考場(chǎng)）免費(fèi)安裝空調(diào)，或有選擇地對(duì)高考狀元進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，借以制造新聞，提升企業(yè)形象； 32 小結(jié) ?XX空調(diào)在整體公關(guān)促銷策略上把握以形象優(yōu)先的原則； ?以形象的提升促進(jìn)與目標(biāo)消費(fèi)者的溝通與理解，從而使公關(guān)活動(dòng)顯得更加重要； ?促銷方面因更強(qiáng)調(diào)話題性，故更加依賴于公關(guān)的配合。 第三部分：華寶空調(diào) 34 淡季推廣期 （ 2020年 11月 ~2020年元月） 核心任務(wù)： 淡季后期銷售小 高潮階段實(shí)現(xiàn)庫(kù) 存消化，啟動(dòng)對(duì) 批發(fā)商的促銷， 搶占通路資源， 以特價(jià)機(jī)型鞏固 市場(chǎng)份額。 淡季推廣期 （ 2020年 11月 ~2020年元月） 淡季推廣期 （ 2020年 11月 ~2020年元月） 促 銷 公 關(guān) 核心任務(wù)： 重點(diǎn)實(shí)施低價(jià)促銷， 注重給消費(fèi)者的實(shí)惠 同時(shí)為旺季競(jìng)爭(zhēng)作鋪 墊。 核心任務(wù)： 在產(chǎn)品的銷量上做文章，利用切實(shí)有效的促銷工具組合充分發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)力 ，以適價(jià)格戰(zhàn)之需。 核心任務(wù)： 配合市場(chǎng)建設(shè)、品牌提升的年度整體傳播計(jì)劃，籠絡(luò)經(jīng)銷商。 核心任務(wù)： 貼近目標(biāo)消費(fèi)者，突出服務(wù)主題，著重建立與大眾的親和關(guān)系。 核心任務(wù)： 輸通各方關(guān)系 ,確保促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行；繼續(xù)強(qiáng)調(diào)售后服務(wù)的主題。 35 華寶空調(diào)促銷策略 ?謀求市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位； ?消費(fèi)需求出發(fā)，采取切實(shí)有效的促銷手段（主要以價(jià)格促銷為主）。 關(guān)鍵問(wèn)題 36 淡季推廣期（ 2020年 11月 ~2020年元月）： 核心任務(wù)： 淡季后期銷售小 高潮階段實(shí)現(xiàn)庫(kù) 存消化，啟動(dòng)對(duì) 批發(fā)商的促銷， 搶占通路資源， 以特價(jià)機(jī)型鞏固 市場(chǎng)份額。 ? 對(duì)批發(fā)商 — 通路讓利 對(duì)零售店 — 促銷期間售點(diǎn)建設(shè)及支持 — 年終售點(diǎn)生動(dòng)化評(píng)比活動(dòng) ? 對(duì)消費(fèi)者 — 反季特惠促銷 — 圣誕、元旦促銷 — 春節(jié)前夕促銷 — 團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)促銷活動(dòng) 37 對(duì)零售商展開(kāi)的 SP活動(dòng) ? 售點(diǎn)生動(dòng)化宣傳建設(shè) ? 時(shí)機(jī)：新品上市，年節(jié)促銷活動(dòng)期間 ? 時(shí)間： 2020年 11月－ 2020年 1月 ? 方式：利用各種促銷宣傳品、常規(guī)售點(diǎn)宣傳品及產(chǎn)品特別陳列做售點(diǎn)地面推 廣，保證促銷活動(dòng)績(jī)效，推廣產(chǎn)品，贏得零售商合作信心； ? 年終生動(dòng)化宣傳評(píng)比 ? 時(shí)機(jī)：新品上市，年節(jié)促銷活動(dòng)期間 ? 時(shí)間： 2020年 1月 ? 方式：展開(kāi)末端建設(shè)評(píng)比（包括宣傳及產(chǎn)品陳列），回饋與支持合作意愿積極的零售商，促進(jìn)末端建設(shè)，鼓勵(lì)零售商合作積極性； 38 對(duì)消費(fèi)者展開(kāi)的 SP活動(dòng) ? 感受華寶的關(guān)愛(ài) ——反季促銷 反季節(jié)促銷，推廣空調(diào)制暖功能 ? 時(shí)機(jī)：針對(duì) 11月北方供暖前期，以及 1112月底華東地區(qū)無(wú)取暖狀態(tài)的自然 情況；配合空調(diào)產(chǎn)品小旺季的銷售。同時(shí)利用淡季的反季促銷攻勢(shì)， 拉攏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷零售商。 ? 方式：優(yōu)惠 ? 機(jī)型：華寶主推機(jī)型（全年推廣銷售重點(diǎn)機(jī)型） KF（ R）－ 25GW/C22（ 2504） KF（ R）－ 33GW/G2（ D） 2（ 3343） KF（ R）－ 33LW/G2（ D
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