營(yíng)銷管理-長(zhǎng)城pda策略(ppt38)-營(yíng)銷策劃(編輯修改稿)
2025-09-18 08:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 能也是模糊不清楚； – 開發(fā)、設(shè)計(jì)適合消費(fèi)者普遍實(shí)用的功能的產(chǎn)品，必會(huì)贏得消費(fèi)者的喜愛； – PDA市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，群雄混戰(zhàn)；如何針對(duì)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)上存在的的誤區(qū)，進(jìn)行概念的界定，是明智者的當(dāng)務(wù)之急。 ‘掌上王’溝通定位策略 一、目標(biāo)消費(fèi)群 ? 商務(wù)成功人士， 2845歲； ? 平時(shí)工作繁忙、日理萬(wàn)機(jī)，經(jīng)常是移動(dòng)辦公，又必須時(shí)刻掌握事務(wù)資訊，才能在商戰(zhàn)中永遠(yuǎn)立于不敗之地； ? 同時(shí)他們也講究潮流、時(shí)尚，享受時(shí)代產(chǎn)品帶來(lái)的諸多便利和優(yōu)越，是信息新技術(shù)產(chǎn)品的推崇者。 二、‘掌上王’與競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系 功能的同質(zhì)化： ? 涵蓋普通電子記事本所具有的所有功能； ? INTERNET時(shí)代的上網(wǎng)、信息服務(wù)等動(dòng)能； ? 硬盤可擴(kuò)充，內(nèi)存可升級(jí)，一步到位、永不落后； ? 其他的實(shí)用功能。 二、‘掌上王’與競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系 概念的無(wú)差異性： ? ‘掌上王’掌上電腦，與市場(chǎng)上眾多的品牌沒有在概念上區(qū)分開來(lái)；（‘掌上通’、‘手杖王’、‘掌易’ 。） ? 消費(fèi)者對(duì)‘掌上王’并不會(huì)有獨(dú)特的印象，只會(huì)是認(rèn)為是大潮中又多了一瓢水，隨 PDA大潮沖浪； ? 我們是不是還要繼續(xù)淌這躺混水，正面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)壘，殺出一條血路；或是另辟蹊徑？（想想‘商務(wù)通’的市場(chǎng)基礎(chǔ)，還有。） 二、‘掌上王’與競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系 同質(zhì)化 ——非產(chǎn)品之爭(zhēng)，而是概念之爭(zhēng) 概念混亂 ——市場(chǎng)上產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)混亂 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)模糊 掌上王： 必須走差異化的定位 小結(jié)： 三、‘掌上王’概念描述 因?yàn)檎粕贤跄芙o商務(wù)人士帶來(lái) 更及時(shí)、更有效、更全面的商務(wù)信息， 符合現(xiàn)代商務(wù)需求；同時(shí)彰顯 現(xiàn)代、不落伍（超前）的商務(wù)身份。 掌上王是便利、高效、超前的選擇 對(duì)于常年移動(dòng)辦公的商務(wù)人士來(lái)說 四、‘掌上王’市場(chǎng)定位 （界定化） 非記事本類 非記事本類
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