【促銷管理】十一促銷手記(文件)
【正文】 同的問題，那就是相較對手不計成本的贈品投入，我們的促銷資源投入實在是太少了。呵呵！。 現(xiàn)場的各類問題逐一解決之后，銷量終于動了起來，雖然總體效果仍不容樂觀，但在各項促銷準(zhǔn)備不充分的情況下，我們還是將最壞的局面扭轉(zhuǎn)過來，回敬了對手一個漂亮的微笑。TNND，真是效果非同凡響啊，我馬上跟促銷說，吸塵器講完重點之后，就馬上拿出牙刷給顧客看，刺激刺激他。贈品資源的嚴(yán)重不足，成了促銷的最大阻礙。 盡管如此，但與競爭對手相比，我們的銷量仍是太少，問題的瓶頸到底在哪兒呢？ 因此，在第二天，我們重新調(diào)整了一下策略，在繼續(xù)做好吸力演示的同時，加強(qiáng)了對產(chǎn)品的其它賣點的講解。 問題的癥結(jié)在哪兒呢？后來，我們發(fā)現(xiàn)，其實關(guān)鍵就在于我們過分強(qiáng)調(diào)了吸力演示而忽略產(chǎn)品其它特能的解說。 于是，長促也在通道內(nèi)演示促銷機(jī)的性能，吸地面、
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