【促銷管理】節(jié)假日促銷：別忘了促銷的根本(文件)
【正文】 銷活動中脫穎而出？單純的促銷對消費有拉動但效果不明顯，而效果明顯的單個促銷活動一般是在透支后面幾個月的銷量或者是在稀釋品牌的價值。 主銷產(chǎn)品和促銷品單列，促銷品既能體現(xiàn)價值又難以變現(xiàn)。營造一個好的主題，好的主題是整個促銷活動的靈魂，是展現(xiàn)在消費者眼前的第一道關卡，主題吸引消費者才能促使他有機會靠近產(chǎn)品。在促銷的同時配合廣告、路演、堆頭、易拉寶、電視等助銷工具，最大限度吸引消費者關注的眼球。即促銷品的獨立性、價值感，要讓消費者覺得促銷品的價值還要大過所要購買的東西，使消費者潛意識地認為自己所購買的東西是免費的或者認為這次購物撿了個大便宜。要讓消費者覺得你所推出的活動是同類產(chǎn)品所有促銷活動中最實惠、最能替他著想的，如返現(xiàn)、特價等。
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