【促銷管理】細(xì)分促銷市場(chǎng)的要素(文件)
【正文】 以成為市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。 1．按地理環(huán)境因素細(xì)分市場(chǎng)交通運(yùn)輸是否發(fā)達(dá)、資源是否充足，可以造成一個(gè)國家不同地區(qū)消費(fèi)者在生活方式以及使用產(chǎn)品、選擇商品上具有巨大差異。 采用地理因素細(xì)分市場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)在于簡(jiǎn)單明了，可以根據(jù)該地區(qū)的消費(fèi)者具體情況，采取相應(yīng)的促銷活動(dòng)。 2．按人口因素細(xì)分市場(chǎng)它們是最常用的市場(chǎng)細(xì)分因素，這是因?yàn)樗鼈兣c消費(fèi)者的需求以及使用頻率密切相關(guān)?；谶@——點(diǎn)，針對(duì)女性消費(fèi)者的化妝品專賣店，在吸引和招攬女性顧客時(shí)，總是強(qiáng)調(diào)“溫柔”、“青春”、“靚麗”等字眼，以求得女性消費(fèi)者的認(rèn)同。 心理狀態(tài)直接影響著消費(fèi)者的購買趨向，特別是在比較富裕的社會(huì)中，消費(fèi)者購買商品已不限于滿足基本
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