促銷策略與促銷管理(文件)
【正文】 商品信息，而且它每天重播頻率高，收播對象層次廣泛 ，速度快，空間大，廣告制作費(fèi)也低。它包括商品目錄，商品說明書，宣傳小冊子，明信片，掛歷廣告，以及樣本，通知函，征訂單，訂貨卡，定期或不定期的業(yè)務(wù)通訊等。 ? POP廣告的種類就外在形式的不同分為立式、懸掛式、墻壁式和柜臺式四種；就內(nèi)在性質(zhì)的不同分為室內(nèi)POP廣告和室外 POP廣告兩種，室內(nèi) POP廣告指商店內(nèi)部的各種廣告，如柜臺廣告，貨架陳列廣告，模特兒廣告，圓柱廣告，空中懸轉(zhuǎn)的廣告，室內(nèi)電子廣告和燈箱廣告。 ?(2)消費(fèi)者媒體習(xí)慣 :如針對工程技術(shù)人員的廣告，應(yīng)選擇專業(yè)雜志為媒體，推銷玩具和化妝品等最好的媒 ?(3)銷售范圍 :廣告宣傳的范圍要和商品推銷的范圍一致。創(chuàng)意設(shè)計很艱苦。電風(fēng)扇的創(chuàng)意設(shè)計是利用 POP廣告媒體，把電風(fēng)扇放在大商場的櫥窗，旁邊醒目地寫著： “從年月日起晝夜連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。同是登在報刊上的香煙廣告，國外香煙的廣告語言則是正話反說： “吸煙有害健康，香煙也不例外 !”一正一反，一褒一貶，異曲同工，廣告語言藝術(shù)魅力由此可見一斑。里夫斯(RosserReevee)提出的一種創(chuàng)意策略。 USP即 “獨(dú)特的銷售主張 ” ? 通過里夫斯的代表作 ——— M＆ M巧克力豆廣告 ， 可以直觀地了解 USP廣告的特點(diǎn) 。 這則廣告成功的秘訣是：把產(chǎn)品獨(dú)特性明確表述為與消費(fèi)者需要相一致的利益點(diǎn) 。 有一個成功案例可以為后一條作注 。 品牌形象論 ?品牌形象論是廣告大師戴維 這種創(chuàng)意策略從更廣 、 更深的層面體現(xiàn)了以消費(fèi)者為中心的營銷觀念 。這種方法在實(shí)際操作中難度較大，因?yàn)椋瑥V告目標(biāo)很難以數(shù)字來精確計算。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 07:59:1807:59:1807:59Friday, February 24, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 24日星期五 7時 59分 18秒 07:59:1824 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :59:1807:59Feb2324Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 上午 7時 59分 :59February 24, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 07:59:1807:59:1807:592/24/2023 7:59:18 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :59:1807:59:18February 24, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 7時 59分 18秒 上午 7時 59分 07:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 7時 59分 :59February 24, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:59:1807:59:1807:59Friday, February 24, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 7時 59分 18秒 上午 7時 59分 07:59: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :59:1807:59:18February 24, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 24, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 24日星期五 上午 7時 59分 18秒 07:59: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 07:59:1807:59:1807:592/24/2023 7:59:18 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 （六）廣告效果評估 ?廣告效果的評估就是指運(yùn)用科學(xué)的方法來鑒定所作廣告的效益。 （五）廣告費(fèi)用預(yù)算 ? 廣告費(fèi)用預(yù)算可有以下 4種不同的選擇方案 ? :根據(jù)過去經(jīng)驗(yàn)，按計劃銷售額的一定百分比確定廣告費(fèi)用。 其基本要點(diǎn)是： 牌服務(wù)是廣告最主要的目標(biāo)； 化 ， 描繪品牌形象比強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品具體功能特征更重要； “物質(zhì)利益＋心理利益 ”，廣告應(yīng)該重視用品牌形象滿足消費(fèi)者的心理需求 。 由于訴求點(diǎn)針對著消費(fèi)者保護(hù)健康的利
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