【促銷管理】如何低成本操作促銷(文件)
【正文】 銷，這種“有魚有肉又有菜”的豐盛促銷大餐，采購會(huì)覺得很有面子很有成就感，這比多收費(fèi)用來得更有意思。包括活動(dòng)內(nèi)容、費(fèi)用投入、談判步驟、緊急事故處理方案。 注意促銷協(xié)議的簽定。 促銷活動(dòng)的人力安排。 這里我們還可以探討幾種節(jié)約成本的方法： 。尤其是業(yè)務(wù)員不僅自己要上班，還要監(jiān)督促銷員和其他崗位與這個(gè)促銷活動(dòng)有關(guān)系的人員的到崗情況。這樣做的目的一是讓促銷活動(dòng)明確化書面化，另一個(gè)方面是給自己一個(gè)保障，以備必要的時(shí)候可以作為合法的憑證維護(hù)自己的權(quán)利。因?yàn)檎l也不能預(yù)料在談判中會(huì)發(fā)生什么，可能是賣場(chǎng)的變數(shù)可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變數(shù)可能是人員的變數(shù)等等，要盡量把這些變數(shù)影響減少到最低，將可能的損失降到最低。 做好以上的幾個(gè)方面之后還有幾點(diǎn)要注意的事項(xiàng)，這些在一定程度上關(guān)系著促銷執(zhí)行的實(shí)際效果。如果能跟賣場(chǎng)聯(lián)合來進(jìn)行活動(dòng)那是最好不過，所有的采購都會(huì)歡迎，因?yàn)樾袖N活動(dòng)是對(duì)單一產(chǎn)品促銷的良好補(bǔ)充，能更好的提升產(chǎn)品促銷效果。聰明的廠方會(huì)征求賣場(chǎng)的意見，與賣場(chǎng)共同
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