【促銷管理】如何低成本操作促銷(已修改)
2025-09-03 04:54 本頁(yè)面
【正文】 ：；:；：如何低成本操作促銷? 產(chǎn)品進(jìn)了賣場(chǎng)是供應(yīng)商壓力的真正開(kāi)始，如何取得好的銷售成為隨時(shí)困饒他們的問(wèn)題。從銷售額的構(gòu)成來(lái)講，正常的自然銷售會(huì)占到70%，促銷會(huì)占到30%，但如果改變促銷的頻率和節(jié)奏，特別是在節(jié)、假日的促銷，則會(huì)是銷售結(jié)構(gòu)發(fā)生大的變動(dòng)。從銷售的角度上來(lái)說(shuō)，對(duì)促銷權(quán)的爭(zhēng)奪就是對(duì)銷售機(jī)會(huì)的爭(zhēng)斗就是對(duì)利潤(rùn)的爭(zhēng)奪。但是，從對(duì)促銷操作的掌控度來(lái)講，KA賣場(chǎng)比供應(yīng)商占據(jù)更大的主動(dòng)權(quán)，因?yàn)?，一家賣場(chǎng)有很多的供應(yīng)商，它可以很容易的選擇自己需要的資源。而許多的供應(yīng)商只能共同拼搶一家賣場(chǎng)的促銷機(jī)會(huì)。搶到了就有創(chuàng)造好業(yè)績(jī)的機(jī)會(huì)，搶不到就只能看著對(duì)手去唱戲了。所以，如何取得促銷機(jī)會(huì)并很好的操作，成為每個(gè)供應(yīng)商都非常關(guān)心的問(wèn)題。我們可以從人、地、時(shí)、事、物等幾個(gè)方面來(lái)介紹一些操作方法，有助于供應(yīng)商花少錢做好促銷。 選擇時(shí)機(jī)掌握主動(dòng)。一般來(lái)講，KA賣場(chǎng)對(duì)自己的年度促銷都有一個(gè)預(yù)先的計(jì)劃，從促銷檔期、促銷主題、商品組合、廣
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