促銷的規(guī)劃與執(zhí)行培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-28 11:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 場兌換 郵遞索取 ?贈品功能 刺激即興購買 增加試用率 強化品牌形象 ?贈品促銷之成功要素化 贈品的選擇性 ?實用性 ?相關(guān)性 ?價值感 ?新奇性 贈品數(shù)量的估計 贈 品 三鹿乳品操作手冊 ? 傳統(tǒng)通路 零售店 特通 經(jīng)銷商 量販 連鎖超市 百貨超市 便利店 他們的客戶是誰 ? 競爭者是誰 ? ? KA 我們的通路客戶 三鹿乳品操作手冊 通路促銷 ? 降價 /折扣 ? 返利 ? 贈品 ? 搭配 ? 競賽（銷售、陳列） ? 其它 三鹿乳品操作手冊 通路促銷規(guī)劃要考慮的因素 ? 長短促 ? 競品動態(tài) ? 通路庫存 ? 資金排擠 ? 工廠產(chǎn)能 ? 成車配送 三鹿乳品操作手冊 促銷活動的執(zhí)行 ? 提案 ? 準(zhǔn)備 ? 洽談 (主要為 KA—— 陳列位置、排面量、堆頭 …… ） ? 執(zhí)行： 于活動開始前三天完成所有準(zhǔn)備、布置活動，重點為 ： ?所需廣宣物料、促銷人員及相關(guān)培訓(xùn) ?促銷活動執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn) ?賣場的布置 促銷期間加強檢核頻率 ?活動告知狀況 ?貨量是否足夠或超量 ?廣宣品的使用情況 ? 消費者及通路的反饋意見、建議 ? 檢討：活動結(jié)束后對此一活動成敗作分析，作為下次活動的 參考 三鹿乳品操作手冊 促銷活動的監(jiān)控 ? 掌握進度 ? 掌握通路與消費者反應(yīng) ? 做必要的修正 三鹿乳品操作手冊 注 意 ? 最常犯毛病 有促銷但訂貨量不足 有陳列但位置不夠大或不對 價格標(biāo)示非當(dāng)初擬定價格（折價 /自行降價） 細節(jié)執(zhí)行不到位
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