門店促銷策劃與執(zhí)行講義課件(編輯修改稿)
2025-02-04 07:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 題看起，這時(shí)候，你看到了同一個(gè)版面的兩則促銷廣告的標(biāo)題：n 標(biāo)題一：《用左手，一定抽到獎(jiǎng)，用右手隨時(shí)抽到大獎(jiǎng)》 n 標(biāo)題二：《回饋消費(fèi)者，百分百抽獎(jiǎng)》 好標(biāo)題表達(dá)五種欲望n 好標(biāo)題應(yīng)該符合人類最基本的五種欲望，這五種欲望分別是：n 好奇心n 虛榮心n 性n 占有欲n 感情 四、活動(dòng)方式n 聯(lián)合促銷：橫向聯(lián)合和縱向聯(lián)合 n 刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)n 正確的時(shí)間做正確的事情。n 在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便。n 持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。 基本工具基本工具 適用時(shí)機(jī)與場(chǎng)合適用時(shí)機(jī)與場(chǎng)合折扣與返折扣與返 現(xiàn)現(xiàn) 適用于較高價(jià)位的產(chǎn)品或服務(wù)適用于較高價(jià)位的產(chǎn)品或服務(wù)為防御強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者的促銷活動(dòng)為防御強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者的促銷活動(dòng)派送派送 樣樣 品品 使用率偏低的產(chǎn)品，以及具有顯著特色的產(chǎn)品使用率偏低的產(chǎn)品，以及具有顯著特色的產(chǎn)品新產(chǎn)品類推出新產(chǎn)品類推出當(dāng)廣告無法適當(dāng)?shù)恼宫F(xiàn)品牌特色時(shí)當(dāng)廣告無法適當(dāng)?shù)恼宫F(xiàn)品牌特色時(shí)折價(jià)券折價(jià)券 預(yù)算經(jīng)費(fèi)有限時(shí)預(yù)算經(jīng)費(fèi)有限時(shí)新產(chǎn)品上市時(shí)新產(chǎn)品上市時(shí)客戶忠誠(chéng)計(jì)劃客戶忠誠(chéng)計(jì)劃加值促銷加值促銷欲防止消費(fèi)者替換品牌欲防止消費(fèi)者替換品牌當(dāng)新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入該品類市場(chǎng)時(shí)當(dāng)新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入該品類市場(chǎng)時(shí)贈(zèng)品贈(zèng)品 欲符合特定傳播對(duì)象所需欲符合特定傳播對(duì)象所需欲鼓勵(lì)零售商進(jìn)行店面布置的配合時(shí)欲鼓勵(lì)零售商進(jìn)行店面布置的配合時(shí)抽獎(jiǎng)、游戲抽獎(jiǎng)、游戲競(jìng)賽競(jìng)賽欲統(tǒng)一整體促銷活動(dòng)之主題時(shí)欲統(tǒng)一整體促銷活動(dòng)之主題時(shí)欲使零售商進(jìn)行店內(nèi)促銷活動(dòng)時(shí)欲使零售商進(jìn)行店內(nèi)促銷活動(dòng)時(shí)欲強(qiáng)化產(chǎn)品定位與廣告信息時(shí)欲強(qiáng)化產(chǎn)品定位與廣告信息時(shí)促銷工具的適用時(shí)機(jī)與場(chǎng)合六、廣告配合方式n 一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。n 不同廣告組合意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。 七、效果預(yù)估n 預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較。n 從各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。 八、費(fèi)用預(yù)算n 沒有利益促銷就沒有存在的意義。n 沒有預(yù)算就無法評(píng)估促銷的利益。促銷費(fèi)用投入n 主要有四個(gè)方面：n 一是促銷員的工資和提成n 二是折讓后的利潤(rùn)流失n 三是贈(zèng)品的成本n 四是促銷活動(dòng)廣告宣傳方面費(fèi)用四種費(fèi)用預(yù)算方法n 量入為出法 n 銷售百分比法 n 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法 n 目標(biāo)任務(wù)法 警 “市 ”明言n “加強(qiáng)促銷執(zhí)行管理 ”和 “提升促銷策劃水平 ”同等重要。 促銷計(jì)劃的執(zhí)行n前期準(zhǔn)備n方案培訓(xùn)n多方動(dòng)員n物流安排n責(zé)任到位n多方協(xié)同n及時(shí)指導(dǎo)n營(yíng)造氣氛n廣泛參與n現(xiàn)場(chǎng)控制前期準(zhǔn)備n 人員安排 n 物料準(zhǔn)備 n 試驗(yàn)方案 人員安排n 在人員安排方面要 “人人有事做，事事有人管 ”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。 物料準(zhǔn)備n 在物料準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車
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