家具門店主題活動(dòng)策劃與實(shí)施講義(編輯修改稿)
2025-01-31 00:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的設(shè)計(jì) ?故意的漏洞 ?禮品的選擇 ?定位性 ?展特色 ?能借勢(shì) ?有價(jià)值 ?禮品選擇 時(shí)令性 關(guān)聯(lián)性 新穎性 實(shí)用性 個(gè)性化 ： LOGO 32 （ 1）成功的關(guān)鍵 ?人氣和氛圍的營(yíng)造，沖動(dòng)消費(fèi) ?怎么讓別人相信力度 ?提前的準(zhǔn)備（客戶、產(chǎn)品） 33 （ 2）簽售實(shí)施要點(diǎn) ?簽售與路演可以結(jié)合 ?提前憋單與宣傳 ?簽售臺(tái)的布置 ?角色尊貴性塑造 ?“托”的安排 ?必須限定時(shí)間（ 3小時(shí)） ?活動(dòng)規(guī)則簡(jiǎn)單（臨時(shí)性） （ 3）簽售活動(dòng)規(guī)則 ?需要顧客提前確定產(chǎn)品 ?不能確定，先交定金享受優(yōu)惠再選 ?簽售形式： 統(tǒng)一折扣、全部特價(jià)、階梯力度、統(tǒng)一優(yōu)惠額 35 ?人氣積聚 ?活動(dòng)政策 （ 1）聯(lián)盟簽售運(yùn)作 ?聯(lián)盟活動(dòng)趨勢(shì) ?聯(lián)盟活動(dòng)核心思想 ?聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)活動(dòng)關(guān)鍵性流程 ?方案設(shè)計(jì)的六個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 37 成立 活動(dòng) 指揮 部 確定 活動(dòng) 基本 方案 資源 分配 及人 員分 工 宣傳推廣 客戶邀約 終端布置 活動(dòng) 動(dòng)員 大會(huì) 活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng) 控制 客戶 跟蹤 （ 2）聯(lián)盟活動(dòng)基本流程 38 ① 怎么多拉人來(lái)？ ② 客戶怎么“鎖定”？ ③ 怎么讓他買？ ④ 怎么讓他多付錢？ ⑤ 怎么留住人氣？ ⑥ 怎么增加客戶信心？ （ 3）方案設(shè)計(jì)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) （七）節(jié)假日力度節(jié)奏安排 ?第一天 ?重點(diǎn)型號(hào)和系列 ?大客戶資源預(yù)留 ?靈活資源 40 三、促銷資源計(jì)劃不分配 （一）促銷資源頃目計(jì)劃及分配 （市場(chǎng)廣告、路演） 41 （二）資源分配需要考慮因素（參考） （ 10%） ，控制在 3%左右 ，買贈(zèng)和打折怎么去體現(xiàn)力度？ ，重大活動(dòng)折扣力度比平時(shí)低平時(shí) 58% 42 （三）促銷活勱工作內(nèi)容及時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排 1. 關(guān)鍵的三個(gè)時(shí)間點(diǎn)：活動(dòng)時(shí)間、方案確定、宣傳推廣 2. 重大節(jié)假日前場(chǎng)地資源申請(qǐng)?zhí)崆鞍才? 3. 研討一次性完成：目標(biāo)確定、主題 4. 宣傳、分解、激勵(lì)的優(yōu)化調(diào)整 5. 設(shè)計(jì)人員參與方案研討 6. 人員細(xì)化分工安排 7. 討論： 一次完整的促銷應(yīng)該什么時(shí)候開(kāi)始籌劃 43 四、促銷宣傳推廣 （一）宣傳畫面制作要點(diǎn) （ 1/5） （三三制、主題、品牌定位） （兩張單頁(yè)比較和其他單頁(yè)參考） 、焦點(diǎn)集中 ：消費(fèi)者關(guān)注的、行業(yè)習(xí)慣 ：權(quán)威性和宣傳性 （二）確定宣傳方式要點(diǎn) 45 （三）宣傳形式選擇 ? DM單頁(yè)和夾報(bào) ? 電視廣告 ? 廣播廣告 ? 報(bào)紙廣告 ? 短信、定點(diǎn)短信 ? 戶外廣告：街道橫幅、巨幅 ? 公交車廣告 ? 人員宣傳：小區(qū)、鬧市
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