門(mén)店促銷(xiāo)策劃與管理(編輯修改稿)
2025-02-04 07:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 品毛巾與浴鏡、浴簾、浴帽的搭配 能帶動(dòng)部門(mén)銷(xiāo)售的商品 該商品應(yīng)有足夠的數(shù)量 不選擇負(fù)毛利商品。 營(yíng)運(yùn)建議，營(yíng)采討論，采購(gòu)決定 有點(diǎn)有面，核動(dòng)力商品 以點(diǎn)帶面，帶動(dòng)全局 2023/2/3 35 示范：促銷(xiāo)商品的選擇 糧油副食 —— （ ） a、 道道全純正菜籽油 4L /桶 （領(lǐng)導(dǎo)品牌） b、 金健菜籽調(diào)和油 4L， /桶 （跟隨品牌） C、 康師傅勁爽系列方便面 85g， /包 /袋（ 5包 /袋，原價(jià) /包） d、 長(zhǎng)康陳醋 500ml， /瓶 e、 蜀香雜醬面、牛肉面調(diào)料 150g， / 包 五包入 量販包裝 2023/2/3 36 練習(xí)：促銷(xiāo)商品的選擇 請(qǐng)選擇以下商品類(lèi)別的促銷(xiāo)商品（每組 5個(gè) ） 煙酒飲料 休閑食品 果蔬 家紡（非季節(jié)性服飾） 家居 洗化 小家電 2023/2/3 37 五、促銷(xiāo)商品的陳列 促銷(xiāo)商品陳列原則 —— 醒目、大量、關(guān)聯(lián) 明確的標(biāo)示： 指示牌、 POP 鮮艷的色彩 —— 紅黃藍(lán) 陳列道具新穎 別致 陳列位置突出 —— 端架、堆頭 足夠的貨量 讓顧客產(chǎn)生豐 滿(mǎn)（震撼）的感覺(jué) 隨時(shí)補(bǔ)貨 不缺貨 以促銷(xiāo)商品拉動(dòng) 高毛利商品的銷(xiāo)售 以促銷(xiāo)商品拉動(dòng) 部門(mén)商品的銷(xiāo)售 以促銷(xiāo)商品拉動(dòng) 全店商品的銷(xiāo)售 醒目 大量 關(guān)聯(lián) 2023/2/3 38 五、促銷(xiāo)商品的陳列 促銷(xiāo)商品陳列方式： 集中式陳列 —— 促銷(xiāo)區(qū)、 3元區(qū)、促銷(xiāo)墻、主題區(qū) 量販陳列 —— 滿(mǎn)貨架陳列、整箱陳列、整車(chē)陳列 以促銷(xiāo)商品來(lái)帶動(dòng)死角 —— 超市尋寶 亮點(diǎn)陳列 —— 拱門(mén)、特殊陳列 關(guān)聯(lián)性陳列 —— 主題區(qū) 找相片 2023/2/3 39 2023/2/3 40 2023/2/3 41 2023/2/3 42 2023/2/3 43 2023/2/3 44 六、促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳 宣傳媒體選擇 POP廣告 DM制作與發(fā)放 企劃 VI視覺(jué)作業(yè)規(guī)范 2023/2/3 45 宣傳媒體的選擇 媒體 使用 頻率 使用時(shí)機(jī) 效果 費(fèi)用 電視 少 開(kāi)業(yè) /店慶 /春節(jié) /國(guó)慶 短期效果好 高 報(bào)紙 少 開(kāi)業(yè) /店慶 /春節(jié) /國(guó)慶 短期效果好 高 電臺(tái) 少 開(kāi)業(yè) /店慶 /春節(jié) /國(guó)慶 短期效果好 較高 戶(hù)外廣告 少 開(kāi)業(yè) /店慶 /春節(jié) /國(guó)慶 效果較好 高 DM 多 每期促銷(xiāo)（每月 /季） 效果明顯 一般 店堂看板 多 每期促銷(xiāo) 效果明顯 低 短信群發(fā) 少 開(kāi)業(yè) /店慶 /春節(jié) /國(guó)慶 效果明顯 一般 店內(nèi)宣傳 多 每期促銷(xiāo) 效果明顯 低 2023/2/3 46 商場(chǎng)、超市 POP的定義 POP是 手繪廣告和其他 它常以醒目的標(biāo)題和 簡(jiǎn)明的內(nèi)容 /畫(huà)面突出 反應(yīng)某一主題，以在 短期內(nèi)吸引公眾的注 意在商場(chǎng)它常以簡(jiǎn)明 的價(jià)格標(biāo)識(shí)和降價(jià)、 折扣、促銷(xiāo)的書(shū)寫(xiě) /文 顧客最直接的印象。 POP廣告 是指在購(gòu)買(mǎi) 場(chǎng)地所有能促進(jìn)銷(xiāo)售的廣告， 或是顧客購(gòu)買(mǎi)時(shí)點(diǎn)的廣告， 也可解釋為店內(nèi)廣告。所以 POP可以說(shuō)是超市的引導(dǎo)， 代替促銷(xiāo)員將商品的特性及 能幫助促銷(xiāo)的廣告或其他可 稱(chēng)為 POP廣告。 2023/2/3 47 POP的制作 POP = Point of promotion 促銷(xiāo)點(diǎn) 引導(dǎo)、提示顧客購(gòu)物 加強(qiáng)促銷(xiāo)效果 促成顧客購(gòu)買(mǎi) 營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氛圍 價(jià)格牌 商品說(shuō)明標(biāo)簽 店內(nèi)旗幟 店內(nèi)海報(bào) 特殊說(shuō)明 廣告特點(diǎn) 分類(lèi) 2023/2/3 48 POP的制作 POP = Point of promotion 促銷(xiāo)點(diǎn) 烘托店內(nèi)熱烈氣氛 顏色醒目 /鮮艷 制作材料便宜 （ KT板） 商品是主角 簡(jiǎn)潔、易讀、易懂 突出價(jià)格（紅色） 不宜太亂 文字不宜太多 巧用插圖 制作要點(diǎn) 文案要點(diǎn) 2023/2/3 49 2023/2/3 50 2023/2/3 51 一、價(jià)格標(biāo)簽： ◎作業(yè)要求： 準(zhǔn)確、整潔、對(duì)應(yīng)放置商品左邊下角，打印字跡清晰。不會(huì)讓顧客產(chǎn)生歧義，不能有空的標(biāo)簽、重疊標(biāo)簽、手寫(xiě)標(biāo)簽、手改標(biāo)簽、破損標(biāo)簽、供應(yīng)商標(biāo)簽，所有標(biāo)簽均有配套的壓簽條和標(biāo)簽架，不得直接放置商品上或透明膠粘貼于其它處， ◎?qū)诠芾恚? 日常管理由門(mén)店信息負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)規(guī)范管理。 門(mén)店企劃 POP作業(yè)規(guī)范 2023/2/3 52 二、促銷(xiāo)黃色翻牌及堆頭小立架牌作業(yè)要求： ◎作業(yè)要求： 準(zhǔn)確、整潔、對(duì)應(yīng)的放置相應(yīng)商品處；商品與價(jià)格對(duì)應(yīng)相符，擺放整齊有序，價(jià)格部分是活動(dòng)數(shù)字區(qū)，此翻牌統(tǒng)一由門(mén)店企劃妥善保管建立領(lǐng)用檔案責(zé)任人，以備資產(chǎn)檔案盤(pán)點(diǎn)。 ◎?qū)诠芾恚? 此標(biāo)價(jià)牌統(tǒng)一由食雜和非食處長(zhǎng)和各課長(zhǎng)妥善保管，標(biāo)價(jià)牌分發(fā)到每處、每課時(shí)要有領(lǐng)用登記，各課長(zhǎng)的簽字記載，以備資產(chǎn)檔案盤(pán)點(diǎn)，食雜與非食處長(zhǎng)為第一責(zé)任人，若有丟失按原物 2倍賠償，若有人為損壞按原物價(jià)賠償。 門(mén)店企劃 POP作業(yè)規(guī)范 2023/2/3 53 三、生鮮標(biāo)價(jià)牌 ◎作業(yè)要求： 準(zhǔn)確、整潔、對(duì)應(yīng)的放置相應(yīng)商品處；商品與價(jià)格對(duì)應(yīng)相符，打印字跡清晰工整，不會(huì)讓顧客產(chǎn)生歧義，價(jià)格部分是活動(dòng)數(shù)字區(qū)。 ◎?qū)诠芾恚? 此標(biāo)價(jià)牌統(tǒng)一由生鮮處長(zhǎng)和各課長(zhǎng)妥善保管，標(biāo)價(jià)牌分發(fā)到每課時(shí)要有領(lǐng)用登記，各課長(zhǎng)的簽字記載，以備資產(chǎn)檔案盤(pán)點(diǎn)，生鮮處長(zhǎng)為第一責(zé)任人，若有丟失按原物 2倍賠償，若有人為損壞按原物價(jià)賠償。 門(mén)店企劃 POP作業(yè)規(guī)范 2023/2/3 54 四、服裝區(qū)標(biāo)價(jià)牌 ◎
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