門店促銷策劃與管理(編輯修改稿)
2025-02-04 07:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 品毛巾與浴鏡、浴簾、浴帽的搭配 能帶動部門銷售的商品 該商品應有足夠的數(shù)量 不選擇負毛利商品。 營運建議，營采討論，采購決定 有點有面，核動力商品 以點帶面，帶動全局 2023/2/3 35 示范：促銷商品的選擇 糧油副食 —— （ ） a、 道道全純正菜籽油 4L /桶 （領(lǐng)導品牌） b、 金健菜籽調(diào)和油 4L， /桶 （跟隨品牌） C、 康師傅勁爽系列方便面 85g， /包 /袋（ 5包 /袋，原價 /包） d、 長康陳醋 500ml， /瓶 e、 蜀香雜醬面、牛肉面調(diào)料 150g， / 包 五包入 量販包裝 2023/2/3 36 練習：促銷商品的選擇 請選擇以下商品類別的促銷商品（每組 5個 ） 煙酒飲料 休閑食品 果蔬 家紡（非季節(jié)性服飾） 家居 洗化 小家電 2023/2/3 37 五、促銷商品的陳列 促銷商品陳列原則 —— 醒目、大量、關(guān)聯(lián) 明確的標示： 指示牌、 POP 鮮艷的色彩 —— 紅黃藍 陳列道具新穎 別致 陳列位置突出 —— 端架、堆頭 足夠的貨量 讓顧客產(chǎn)生豐 滿（震撼）的感覺 隨時補貨 不缺貨 以促銷商品拉動 高毛利商品的銷售 以促銷商品拉動 部門商品的銷售 以促銷商品拉動 全店商品的銷售 醒目 大量 關(guān)聯(lián) 2023/2/3 38 五、促銷商品的陳列 促銷商品陳列方式： 集中式陳列 —— 促銷區(qū)、 3元區(qū)、促銷墻、主題區(qū) 量販陳列 —— 滿貨架陳列、整箱陳列、整車陳列 以促銷商品來帶動死角 —— 超市尋寶 亮點陳列 —— 拱門、特殊陳列 關(guān)聯(lián)性陳列 —— 主題區(qū) 找相片 2023/2/3 39 2023/2/3 40 2023/2/3 41 2023/2/3 42 2023/2/3 43 2023/2/3 44 六、促銷活動的宣傳 宣傳媒體選擇 POP廣告 DM制作與發(fā)放 企劃 VI視覺作業(yè)規(guī)范 2023/2/3 45 宣傳媒體的選擇 媒體 使用 頻率 使用時機 效果 費用 電視 少 開業(yè) /店慶 /春節(jié) /國慶 短期效果好 高 報紙 少 開業(yè) /店慶 /春節(jié) /國慶 短期效果好 高 電臺 少 開業(yè) /店慶 /春節(jié) /國慶 短期效果好 較高 戶外廣告 少 開業(yè) /店慶 /春節(jié) /國慶 效果較好 高 DM 多 每期促銷（每月 /季） 效果明顯 一般 店堂看板 多 每期促銷 效果明顯 低 短信群發(fā) 少 開業(yè) /店慶 /春節(jié) /國慶 效果明顯 一般 店內(nèi)宣傳 多 每期促銷 效果明顯 低 2023/2/3 46 商場、超市 POP的定義 POP是 手繪廣告和其他 它常以醒目的標題和 簡明的內(nèi)容 /畫面突出 反應某一主題，以在 短期內(nèi)吸引公眾的注 意在商場它常以簡明 的價格標識和降價、 折扣、促銷的書寫 /文 顧客最直接的印象。 POP廣告 是指在購買 場地所有能促進銷售的廣告， 或是顧客購買時點的廣告， 也可解釋為店內(nèi)廣告。所以 POP可以說是超市的引導， 代替促銷員將商品的特性及 能幫助促銷的廣告或其他可 稱為 POP廣告。 2023/2/3 47 POP的制作 POP = Point of promotion 促銷點 引導、提示顧客購物 加強促銷效果 促成顧客購買 營造賣場氛圍 價格牌 商品說明標簽 店內(nèi)旗幟 店內(nèi)海報 特殊說明 廣告特點 分類 2023/2/3 48 POP的制作 POP = Point of promotion 促銷點 烘托店內(nèi)熱烈氣氛 顏色醒目 /鮮艷 制作材料便宜 （ KT板） 商品是主角 簡潔、易讀、易懂 突出價格（紅色） 不宜太亂 文字不宜太多 巧用插圖 制作要點 文案要點 2023/2/3 49 2023/2/3 50 2023/2/3 51 一、價格標簽： ◎作業(yè)要求： 準確、整潔、對應放置商品左邊下角，打印字跡清晰。不會讓顧客產(chǎn)生歧義，不能有空的標簽、重疊標簽、手寫標簽、手改標簽、破損標簽、供應商標簽，所有標簽均有配套的壓簽條和標簽架，不得直接放置商品上或透明膠粘貼于其它處， ◎?qū)诠芾恚? 日常管理由門店信息負責人負責規(guī)范管理。 門店企劃 POP作業(yè)規(guī)范 2023/2/3 52 二、促銷黃色翻牌及堆頭小立架牌作業(yè)要求： ◎作業(yè)要求： 準確、整潔、對應的放置相應商品處；商品與價格對應相符，擺放整齊有序，價格部分是活動數(shù)字區(qū)，此翻牌統(tǒng)一由門店企劃妥善保管建立領(lǐng)用檔案責任人，以備資產(chǎn)檔案盤點。 ◎?qū)诠芾恚? 此標價牌統(tǒng)一由食雜和非食處長和各課長妥善保管，標價牌分發(fā)到每處、每課時要有領(lǐng)用登記，各課長的簽字記載，以備資產(chǎn)檔案盤點，食雜與非食處長為第一責任人，若有丟失按原物 2倍賠償，若有人為損壞按原物價賠償。 門店企劃 POP作業(yè)規(guī)范 2023/2/3 53 三、生鮮標價牌 ◎作業(yè)要求： 準確、整潔、對應的放置相應商品處；商品與價格對應相符，打印字跡清晰工整，不會讓顧客產(chǎn)生歧義，價格部分是活動數(shù)字區(qū)。 ◎?qū)诠芾恚? 此標價牌統(tǒng)一由生鮮處長和各課長妥善保管，標價牌分發(fā)到每課時要有領(lǐng)用登記，各課長的簽字記載，以備資產(chǎn)檔案盤點，生鮮處長為第一責任人，若有丟失按原物 2倍賠償，若有人為損壞按原物價賠償。 門店企劃 POP作業(yè)規(guī)范 2023/2/3 54 四、服裝區(qū)標價牌 ◎
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