【正文】 、提高客單價(jià)、提高毛利額、提高來(lái)客數(shù)、提高銷售額幾個(gè)方面，提高銷售額毛利總額和來(lái)客數(shù)量是促銷設(shè)計(jì)中追求的主要目標(biāo)。 2． 每次全店促銷應(yīng)包括各部門品項(xiàng) ， 對(duì)與主題活動(dòng)密切相關(guān)的部門可適當(dāng)增加品種 。 2023/2/3 47 POP的制作 POP = Point of promotion 促銷點(diǎn) 引導(dǎo)、提示顧客購(gòu)物 加強(qiáng)促銷效果 促成顧客購(gòu)買 營(yíng)造賣場(chǎng)氛圍 價(jià)格牌 商品說(shuō)明標(biāo)簽 店內(nèi)旗幟 店內(nèi)海報(bào) 特殊說(shuō)明 廣告特點(diǎn) 分類 2023/2/3 48 POP的制作 POP = Point of promotion 促銷點(diǎn) 烘托店內(nèi)熱烈氣氛 顏色醒目 /鮮艷 制作材料便宜 （ KT板） 商品是主角 簡(jiǎn)潔、易讀、易懂 突出價(jià)格（紅色） 不宜太亂 文字不宜太多 巧用插圖 制作要點(diǎn) 文案要點(diǎn) 2023/2/3 49 2023/2/3 50 2023/2/3 51 一、價(jià)格標(biāo)簽： ◎作業(yè)要求： 準(zhǔn)確、整潔、對(duì)應(yīng)放置商品左邊下角，打印字跡清晰。 門店企劃 POP作業(yè)規(guī)范 2023/2/3 55 五、標(biāo)價(jià)牌分類 生鮮堆頭的價(jià)格牌 蔬果懸掛的價(jià)格牌 肉部區(qū)域價(jià)格牌 食雜區(qū)域價(jià)格牌 非食區(qū)域價(jià)格牌 熟食區(qū)域價(jià)格牌 水產(chǎn)區(qū)域價(jià)格牌 面包區(qū)域價(jià)格牌 面點(diǎn)區(qū)域價(jià)格牌 涼菜、鹵菜價(jià)格牌 豆制品價(jià)格牌 雞蛋區(qū)域價(jià)格牌 火腿腸價(jià)格牌 茶、花茶價(jià)格牌 五谷雜糧、袋裝米、散裝米價(jià)格牌 干貨海產(chǎn)品價(jià)格牌 島柜價(jià)格牌 三鳥(niǎo)房?jī)r(jià)格牌 風(fēng)幕柜價(jià)格牌 日配區(qū)域價(jià)格牌 生鮮區(qū)域特價(jià)翻牌 2023/2/3 56 DM海報(bào)的設(shè)計(jì)： A、 封面 —— 鮮明地表現(xiàn)主題，報(bào)花的利用 B、 封底 —— 促銷活動(dòng)、服務(wù)項(xiàng)目、交通、聯(lián)系方式 B、 品項(xiàng)總數(shù) —— 宜精（驚）不宜多 （ 120— 220個(gè) SKU） C、 PAGE數(shù)設(shè)計(jì) —— 生鮮、食品、非食品 D、 排版 —— 每 PAGE盡量不要超過(guò) 20SKU， 不要排版太密，避免顧客誤會(huì) E、 重點(diǎn)商品應(yīng)該加大突出 F、 增加人性化內(nèi)容（幽默小品、生活知識(shí)） DM海報(bào)的制作與發(fā)放 2023/2/3 57 海報(bào)商品應(yīng)與實(shí)際商品相符：圖片、品名、規(guī)格、價(jià)格（最好的三次較稿） 海報(bào)商品中的驚爆商品注意控制數(shù)量，注明限量發(fā)售 海報(bào)商品以走量為主，突出 低價(jià)！ DM海報(bào)的制作與發(fā)放 2023/2/3 58 DM海報(bào)的發(fā)放： —— 海報(bào)發(fā)放 = （宣傳）渠道營(yíng)銷 —— 提前 12天發(fā)放，太早發(fā)放會(huì)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早做準(zhǔn)備 —— 以目標(biāo)客戶群為主，分片區(qū)發(fā)放 —— 夾報(bào)、自派與店內(nèi)派發(fā)相結(jié)合 —— DM發(fā)放的檢查與監(jiān)督 —— 作為與 DM選項(xiàng)、印刷同樣重要的事情來(lái)抓 DM海報(bào)的制作與發(fā)放 促銷活動(dòng)的成功與否， 與宣傳及 DM海報(bào)發(fā)放的力度密切相關(guān) 2023/2/3 59 DM海報(bào)的制作流程： 主題確定 —— 商品選項(xiàng) —— 設(shè)計(jì) —— 拍照 —— 排版 —— 出樣 —— 校稿（三次） —— 出菲林 —— 印刷 DM海報(bào)的制作與發(fā)放 2023/2/3 60 DM海報(bào)的其他注意事項(xiàng)： —— 發(fā)行數(shù)量：以目標(biāo)客戶群為主 （ 3000千、 5000千、 1萬(wàn)） —— 成本：按 PAGE來(lái)計(jì)算 —— 競(jìng)爭(zhēng)阻攔：臨時(shí)定價(jià) 預(yù)防競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手釜底抽薪 DM海報(bào)的制作與發(fā)放 2023/2/3 61 目的： 佳惠超市 LOGO及各類標(biāo)識(shí)的統(tǒng)一與管理 VI英文全稱為視覺(jué)形象識(shí)別，是企業(yè)的標(biāo)志和代表，包括：企業(yè)名稱、LOGO、標(biāo)志色等。一般來(lái)說(shuō)，賣場(chǎng)的設(shè)計(jì)從以下五個(gè)方面入手： 一、出入口的設(shè)計(jì) 二、賣場(chǎng)通道的設(shè)計(jì) 三、賣點(diǎn)的布置 四、商品的陳列 五、賣場(chǎng)氣氛的創(chuàng)造 企劃 VI視覺(jué)作業(yè)規(guī)范 2023/2/3 67 七、 促銷活動(dòng)的有效實(shí)施（一） —— 團(tuán)隊(duì)合作與明確分工 企劃部 —— 擬定促銷計(jì)劃、促銷宣傳、賣場(chǎng)布置、促 銷活動(dòng)的評(píng)估 采購(gòu)部 —— 促銷商品組織、特價(jià)談判、供應(yīng)商贊助與 支持 門店 —— 促銷商品特殊陳列、量販銷售、現(xiàn)場(chǎng)促銷 防損課 —— 促銷活動(dòng)的安全及防盜 信息課 —— 促銷商品的變價(jià) 收銀客服 —— 促銷商品掃描、賣場(chǎng)廣播、 贈(zèng)品的派發(fā) 設(shè)備課 —— 確保促銷期間所有設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn) 其它部門 —— 全力支持 2023/2/3 68 七、 促銷活動(dòng)的有效實(shí)施（二） —— 門店充分的準(zhǔn)備 收貨課 —— 確保所有 DM商品在促銷檔期前 2天全部收貨完畢。 。 :36:5613:36:56February 3, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :36:5613:36Feb233Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的