門店促銷策劃與管理-文庫吧資料
2025-01-21 07:03本頁面
【正文】 帶動全局 2023/2/3 35 示范：促銷商品的選擇 糧油副食 —— （ ） a、 道道全純正菜籽油 4L /桶 （領導品牌） b、 金健菜籽調和油 4L， /桶 （跟隨品牌） C、 康師傅勁爽系列方便面 85g， /包 /袋（ 5包 /袋，原價 /包） d、 長康陳醋 500ml， /瓶 e、 蜀香雜醬面、牛肉面調料 150g， / 包 五包入 量販包裝 2023/2/3 36 練習：促銷商品的選擇 請選擇以下商品類別的促銷商品（每組 5個 ） 煙酒飲料 休閑食品 果蔬 家紡（非季節(jié)性服飾） 家居 洗化 小家電 2023/2/3 37 五、促銷商品的陳列 促銷商品陳列原則 —— 醒目、大量、關聯 明確的標示： 指示牌、 POP 鮮艷的色彩 —— 紅黃藍 陳列道具新穎 別致 陳列位置突出 —— 端架、堆頭 足夠的貨量 讓顧客產生豐 滿（震撼）的感覺 隨時補貨 不缺貨 以促銷商品拉動 高毛利商品的銷售 以促銷商品拉動 部門商品的銷售 以促銷商品拉動 全店商品的銷售 醒目 大量 關聯 2023/2/3 38 五、促銷商品的陳列 促銷商品陳列方式： 集中式陳列 —— 促銷區(qū)、 3元區(qū)、促銷墻、主題區(qū) 量販陳列 —— 滿貨架陳列、整箱陳列、整車陳列 以促銷商品來帶動死角 —— 超市尋寶 亮點陳列 —— 拱門、特殊陳列 關聯性陳列 —— 主題區(qū) 找相片 2023/2/3 39 2023/2/3 40 2023/2/3 41 2023/2/3 42 2023/2/3 43 2023/2/3 44 六、促銷活動的宣傳 宣傳媒體選擇 POP廣告 DM制作與發(fā)放 企劃 VI視覺作業(yè)規(guī)范 2023/2/3 45 宣傳媒體的選擇 媒體 使用 頻率 使用時機 效果 費用 電視 少 開業(yè) /店慶 /春節(jié) /國慶 短期效果好 高 報紙 少 開業(yè) /店慶 /春節(jié) /國慶 短期效果好 高 電臺 少 開業(yè) /店慶 /春節(jié) /國慶 短期效果好 較高 戶外廣告 少 開業(yè) /店慶 /春節(jié) /國慶 效果較好 高 DM 多 每期促銷（每月 /季） 效果明顯 一般 店堂看板 多 每期促銷 效果明顯 低 短信群發(fā) 少 開業(yè) /店慶 /春節(jié) /國慶 效果明顯 一般 店內宣傳 多 每期促銷 效果明顯 低 2023/2/3 46 商場、超市 POP的定義 POP是 手繪廣告和其他 它常以醒目的標題和 簡明的內容 /畫面突出 反應某一主題，以在 短期內吸引公眾的注 意在商場它常以簡明 的價格標識和降價、 折扣、促銷的書寫 /文 顧客最直接的印象。 （ 量販包裝 ？ 組合包裝 ？ ） 用季節(jié)性商品 、 流行性商品 、 自由品牌商品來拉動毛利 2023/2/3 34 四 . 促銷商品的選擇（ 3） （三）注重促銷商品的聯動性： 應保證促銷商品價格在促銷期間的市場競爭力。 每個部門均應有 超低價位的商品 以點帶面 2023/2/3 33 四、 促銷商品的選擇（ 2） （ 二 ） 促銷商品的選擇應符合超市的特點： 1． 高周轉的商品 （ 高購買金額 、 高購買頻率 ） ； 2. 促銷商品應與主題及顧客 日常消費品 為主； 3． 以領導性品牌為形象 ， 跟隨性品牌為主力 ， 補充性品牌做補充 （ 2： 4： 4） ； 4． 選擇 供應商促銷力度較大 的產品 。 如“我愛我家 —— 溫馨家居展” 促銷并非一味的低價， 還可以通過其它的方式進行 2023/2/3 31 促銷活動的方式 ? 促銷靈魂 —— 創(chuàng)新 促銷主題的創(chuàng)新（如：反向思維） —— “時代在進步，男人做家務”（三八婦女節(jié)男士烹調大賽） 促銷方式的創(chuàng)新 —— “秒殺” 促銷商品陳列方式的創(chuàng)新（老酒裝新瓶） —— 海產船 創(chuàng)新來自與大家（員工點子大賽） 2023/2/3 32 四、 促銷商品的選擇（ 1） （ 一 ） 符合主題 ， 拉動部門 1． 按照促銷主題和品種要求 ， 選擇商品 。 2023/2/3 9 品牌三部曲：知名度 美譽度 忠誠度 攻心為上 把您的超市作為品牌來經營 2023/2/3 10 一、促銷概述 促銷目的 : B. 軟性目標： 提高銷售額 30 60%； 宣傳企業(yè)形象； 加快周轉； 顧客服務策略； 增加來客數； 競爭策略； 增加客單價； 擴大商圈范圍； 顧客滿意度 2023/2/3 11 解脫 滿足 愛和歸屬的需要 尊重的需要 愉快 新奇 驚喜 滿意程度 修女也瘋狂？！ 幫助顧客從麻煩中解脫 顧客可以接受產品及服務 給顧客帶來積極的體驗 給顧客帶來新鮮興奮的感覺 產品和服務超過了顧客的期望 2023/2/3 12 為什么要促銷？ 供應商：市場推廣、品牌營銷、市場占有率、銷售目標、釋放庫存、新品上市
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