門店促銷策劃與執(zhí)行(學(xué)員)(編輯修改稿)
2025-02-04 06:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 折價(jià)券 預(yù)算經(jīng)費(fèi)有限時(shí) 新產(chǎn)品上市時(shí) 客戶忠誠(chéng)計(jì)劃 加值促銷 欲防止消費(fèi)者替換品牌 當(dāng)新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入該品類市場(chǎng)時(shí) 贈(zèng)品 欲符合特定傳播對(duì)象所需 欲鼓勵(lì)零售商進(jìn)行店面布置的配合時(shí) 抽獎(jiǎng)、游戲 競(jìng)賽 欲統(tǒng)一整體促銷活動(dòng)之主題時(shí) 欲使零售商進(jìn)行店內(nèi)促銷活動(dòng)時(shí) 欲強(qiáng)化產(chǎn)品定位與廣告信息時(shí) 促銷工具的適用時(shí)機(jī)與場(chǎng)合 六、廣告配合方式 ? 一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。 ? 不同廣告組合意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。 七、效果預(yù)估 ? 預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較。 ? 從各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。 八、費(fèi)用預(yù)算 ? 沒有利益促銷就沒有存在的意義。 ? 沒有預(yù)算就無法評(píng)估促銷的利益。 促銷費(fèi)用投入 ? 主要有四個(gè)方面： ? 一是促銷員的工資和提成 ? 二是折讓后的利潤(rùn)流失 ? 三是贈(zèng)品的成本 ? 四是促銷活動(dòng)廣告宣傳方面費(fèi)用 四種費(fèi)用預(yù)算方法 ? 量入為出法 ? 銷售百分比法 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法 ? 目標(biāo)任務(wù)法 促銷計(jì)劃的執(zhí)行 ?前期準(zhǔn)備 ?方案培訓(xùn) ?多方動(dòng)員 ?物流安排 ?責(zé)任到位 ?多方協(xié)同 ?及時(shí)指導(dǎo) ?營(yíng)造氣氛 ?廣泛參與 ?現(xiàn)場(chǎng)控制 前期準(zhǔn)備 ? 人員安排 ? 物料準(zhǔn)備 ? 試驗(yàn)方案 人員安排 ? 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。 物料準(zhǔn)備 ? 在物料準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。 試驗(yàn)方案 ? 大型促銷活動(dòng)中最為重要的是，有必要進(jìn)行試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。 中期操作 ? 中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。 ? 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出 細(xì)致 的規(guī)定。 ? 現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 ? 同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。 意外防范 ? 每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。 促銷管理的文件控制 ? Plan—— 《促銷活動(dòng)策劃申請(qǐng)表》 ? Do—— 《促銷活動(dòng)進(jìn)程控制表》 ? Check—— 《促銷活動(dòng)執(zhí)行情況檢查表》 ? Action—— 《促銷活動(dòng)評(píng)估表》 促銷策劃案賞析 商品陳列藝術(shù) 商品陳列藝術(shù) 即 通過 藝術(shù)手法 將商品的 最大魅力 展現(xiàn)出來的一項(xiàng)營(yíng)銷技術(shù)。 商品陳列設(shè)計(jì)的種種方式，有的是為了表現(xiàn)商品的 性能用途 ，有的重點(diǎn)表現(xiàn)商品的 設(shè)計(jì)品種 、 造型款式 ，有的則是側(cè)重表現(xiàn)商品的價(jià)值和價(jià)格 ，也有的是表現(xiàn)商品的 使用方法等。 挖掘商品的 內(nèi)在語言 ， 增加商品的 表現(xiàn)力 ， 是商品陳列藝術(shù)技術(shù)的 精髓 。 商品陳列藝術(shù)淵源 櫥窗 技術(shù)學(xué) 視覺與 空間 科技學(xué) 1 2 3 4 皇宮內(nèi)部陳列技術(shù) 陳列藝術(shù)學(xué) 陳列技術(shù)的起源始于歐洲商業(yè)及百貨業(yè)的發(fā)端 思考 你認(rèn)為成功的商品陳列 有哪些關(guān)鍵因素 ? 視覺沖擊 ? 視覺沖擊 —— 顧客一目了然看到產(chǎn)品、能體現(xiàn)產(chǎn)品的特性、吸引消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望 ? 色彩搭配 —— 黃綠藍(lán)青紫顏色搭配，給人以五彩圖畫的效果可營(yíng)造“人氣場(chǎng)” ,吸引客戶眼球 ? 燈光照明 —— 燈光背景可以使顧客
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