門(mén)店管理促銷(xiāo)管理(編輯修改稿)
2025-02-05 20:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 廣告形式的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的一種新型的商業(yè)廣告形式 。 與一般的廣告相比 ， 其特點(diǎn)主要體現(xiàn)在 廣告展示 和陳列的方式 、 地點(diǎn)和時(shí)間 三個(gè)方面 。 ?POP廣告 主要目的是將店家的銷(xiāo)售意圖準(zhǔn)確地傳遞給顧客 ， 在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)直接促進(jìn)顧客即時(shí)購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng) 。 （三） POP廣告的歷史 ? 在我國(guó)古代，酒店外面掛的酒葫蘆、酒旗，飯店外面掛的幌子，客棧外面懸掛的幡幟，或者藥店門(mén)口掛的藥葫蘆、膏藥或畫(huà)的仁丹等等，以及逢年過(guò)節(jié)和遇有喜慶之事的張燈結(jié)彩等，從一定意義上來(lái)說(shuō)，可以稱(chēng)作 POP廣告的鼻祖。 ? POP廣告產(chǎn)生于 20世紀(jì)二、三十年代，八十年代傳入我國(guó)。 （四） POP廣告對(duì)于樹(shù)立企業(yè)形象的意義 ? POP廣告同其他廣告一樣，在銷(xiāo)售環(huán)境中可以起到樹(shù)立和提升企業(yè)形象，進(jìn)而保持與消費(fèi)者的良好關(guān)系的作用。 ? POP廣告是企業(yè)視覺(jué)識(shí)別中的一項(xiàng)重要內(nèi)容。零售企業(yè)可將商店的標(biāo)識(shí)、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、企業(yè)形象圖案、宣傳標(biāo)語(yǔ)、口號(hào)等制成各種形式的POP廣告，以塑造富有特色的企業(yè)形象。 手機(jī) POP廣告 賣(mài)場(chǎng) POP內(nèi)部廣告 懸掛 POP ?節(jié)日促銷(xiāo) POPG廣告 賣(mài)場(chǎng)外部POP廣告 （ 一 ） POP廣告的促銷(xiāo)意義 １ 、 POP廣告的促銷(xiāo)意義 由于 POP廣告符合現(xiàn)代消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣 ， 并且成本低廉 、 簡(jiǎn)單快捷 ， 具有其他促銷(xiāo)手段所無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì) ， 在國(guó)際零售行業(yè)中 ， 擔(dān)負(fù)著商品銷(xiāo)售的重要角色 。 ２ 、 POP廣告對(duì)促銷(xiāo)的作用 （ １ ） 傳達(dá)門(mén)店商品信息 （ ２ ） 創(chuàng)造門(mén)店的購(gòu)物氣氛 （ ３ ） 促進(jìn)連鎖企業(yè)與供應(yīng)商之間的互惠互利 （４）突出門(mén)店的形象，吸引更多的消費(fèi)者來(lái)店購(gòu)買(mǎi) （ 二 ） POP廣告的種類(lèi) １ 、 連鎖企業(yè)普遍使用的 pop類(lèi)型 （ １ ） 招牌 pop： 包括店面 、 幕布 、 旗子 、 條幅 、電動(dòng)字幕等 ， 其功能是用來(lái)向顧客傳達(dá)企業(yè)識(shí)別標(biāo)志 、 銷(xiāo)售信息 。 （ ２ ） 貨架 pop： 利用商品貨架的有效空隙 ， 設(shè)置小巧的 POP， 如：價(jià)目卡 、 商品宣傳冊(cè) 、 臺(tái)卡 、 商品模型 、 精致傳單 、 小吉祥物等 。 近距離閱讀 ， “強(qiáng)制 ”顧客接收商品信息 ， 它是一種直接推銷(xiāo)商品的廣告 。 ?貨架 POP ?價(jià)目卡 （ ３ ） 招貼 pop： 主要是以海報(bào)的形式反映店內(nèi)商品信息 、 活動(dòng)信息 。 （ ４ ） 懸掛 pop： 包括懸掛在超市賣(mài)場(chǎng)中的氣球 、吊牌 、 吊旗 、 裝飾物 、 包裝盒等 ， 主要是用來(lái)活躍賣(mài)場(chǎng)氣氛 。 （ ５ ） 標(biāo)志 pop： 是超市內(nèi)的賣(mài)場(chǎng)引導(dǎo)標(biāo)志牌 ，用來(lái)向顧客傳達(dá)購(gòu)物方向 ， 商品擺放位置的 。 （ ６ ） 包裝 pop： 主要以禮品包裝 、 贈(zèng)品包裝等形式促進(jìn)商品的銷(xiāo)售 。 （ ７ ） 燈箱 pop： 將燈箱固定在貨架的端側(cè)或者上側(cè) ， 起到指定商品的陳列位置和形成品牌專(zhuān)賣(mài)的形象作用 。 ２、銷(xiāo)售型 pop廣告與裝飾型 pop廣告 ? 促銷(xiāo)類(lèi) POP的功能主要在于通過(guò)簡(jiǎn)潔的信息，有效地刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，實(shí)現(xiàn)成功的交易。 ? 裝飾 類(lèi) POP主要作用是烘托賣(mài)場(chǎng)氣氛，構(gòu)建賣(mài)場(chǎng)與眾不同的個(gè)性文化風(fēng)格與理念。 外置 pop、店內(nèi) pop及陳列現(xiàn)場(chǎng) pop 按照 POP在超市中的擺放位置及其所起到的作用分類(lèi) 門(mén)店 pop廣告使用的檢查要點(diǎn) （ 1） pop廣告的高度是否恰當(dāng) （ 2） 是否依照商品的陳列來(lái)決定 pop廣告的大小尺寸 （ 3） 廣告上是否有商品使用方法的說(shuō)明 （ 4） 有沒(méi)有臟亂和過(guò)期的 pop廣告 （ 5） 廣告中關(guān)于商品的內(nèi)容是否介紹清楚 （ 6） 顧客是否看得清 、 看得懂 pop廣告的字體 ， 是否有錯(cuò)別字 （ 7） 是否由于 pop廣告過(guò)多而使通道視線不明 （ 8） pop廣告是否有水濕而引起的卷邊或破損 （ 9）特價(jià)商品 pop廣告是否強(qiáng)調(diào)了與原價(jià)的跌幅和銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)。 案例 走近非處方藥的終端賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo) 非處方藥的終端賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)是指以零售藥店現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛為依托，綜合病情診斷、病理知識(shí)咨詢(xún)、贈(zèng)品派送、禮品刺激等手段，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者而開(kāi)展的以促進(jìn)非處方藥品銷(xiāo)售為目的的一系列相關(guān)活動(dòng)。在目前醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)中，它是一種被廣為應(yīng)用的、綜合性較強(qiáng)的促銷(xiāo)方式。 非處方藥品在終端賣(mài)場(chǎng)里的促銷(xiāo)形式較多 ， 大體可歸納為以下幾種： 一 、 服務(wù)促銷(xiāo) 在活動(dòng)期間，聘請(qǐng)有執(zhí)業(yè)許可證的醫(yī)務(wù)人員，在店堂內(nèi)進(jìn)行坐班義診，讓進(jìn)店的目標(biāo)消費(fèi)者在藥店里不花錢(qián)掛號(hào)同樣可以和
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