門店促銷策劃實訓(編輯修改稿)
2025-02-04 06:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 案要盡可能具體 ， 要把行動方案按不同的時段進行分解 ， 當然還要突出重點 。 設計注意：以市場分析為依據(jù) ， 充分發(fā)揮設計者的創(chuàng)新精神 ． 力爭創(chuàng)出與眾不同的新方案 。 （四）促銷活動方案設計 選擇促銷商品 ， 確定促銷范圍 一切促銷活動最終目的是為了擴大商品銷售 。 在設計方案前首先要確定選擇哪些商品 、 多少數(shù)量作為這次促銷的主力商品 ， 一般來講作為節(jié)日商品的有休閑食品 、禮品 、 保健品及日用百貨等 。 作為促銷商品具備的條件： （ 1） 有一定品牌知名度；（ 2） 有明顯的價格優(yōu)勢； （ 3） 節(jié)日消費需求量較大 。 課業(yè)訓練中可以設定 50種商品左右 ， 但不能過少 ， 太簡單的操作達不到訓練的要求 。 （四）促銷活動方案設計 選擇促銷方式和形式 ， 進行合理組合 促銷方式： 在商場促銷中 ， 應選擇以 “ 營業(yè)推廣 ” 為主 ， “ 人員促銷 ” 、 “ 公關促銷 ” 為輔的促銷組合方案 。 促銷形式： 消費者最受歡迎的有 “ 特價促銷 ” 、 “ 贈送促銷 ” 、“ 有獎促銷 ” 、 “ 現(xiàn)場演示 ” 、 “ 情感促銷 ” 、 “ 公關促銷 ” 等營業(yè)推廣活動 。 活動有效性 （ 1） “ 刺激 ” 到位 。 如 “ 特價 ” 優(yōu)惠 20％ 以上 。 （ 2） 符合 “ 國法行規(guī) ” 。 如 “ 有獎促銷 ” 的獎額不得超過 5000元 、 不能有欺詐行為 。 （ 3） 要 “ 量力而行 ” 。 促銷費用不能超支 ， 但也不能有多余 。 促銷活動設計要求 “ 具體 ” 、 “ 可操作 ” 強調(diào)設計的促銷活動的具體形式 強調(diào)設計的促銷活動的具體內(nèi)容 強調(diào)設計的促銷活動的具體操作 （四）促銷活動方案設計 “ 贈送促銷活動 ” 設計 明確哪些商品搞贈送促銷； 策劃贈送的具體方案 ： 贈送商品的處理方法； 促銷商品的布置 、 陳列 。 （四）促銷活動方案設計 ?喜力促銷展示 ?喜力促銷展示 ?巴斯克林 現(xiàn)場演示 “ 公關促銷活動 ” 設計 特點： 起宣傳作用 ， 樹立企業(yè)良好形象； 擴大企業(yè)知名度 、 信譽度與美譽度； 關注企業(yè)長期效應 。 主要形式： 組織各種宣傳活動 參加各類贊助活動； 參加各類關愛社會活動； 操作注意： 遠離商業(yè)促銷活動； 強調(diào)公益性活動； 關注媒體新聞報道； 活動的安排 、 操作必須到位 。 （四）促銷活動方案設計 促銷活動設計追求 “ 創(chuàng)意 ” ? 方案設計成功與否主要看有多大 “ 創(chuàng)意 ” ，只有具有新意、具有較強個性、具有生動活力的促銷活動，才能引起消費者的強烈共鳴，才是
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