成功門店的促銷管理(編輯修改稿)
2025-03-26 21:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 18 200萬 10天 2 廣州 18 150萬 10天 3 上海 18 150萬 10天 4 福州 18 120萬 10天 5 武漢 18 100萬 10天 6 合肥 16 100萬 10天 合計(jì) 106人 820萬 活動(dòng)總指揮：各辦事處負(fù)責(zé)人 現(xiàn)場指導(dǎo)：各區(qū)域派遣督導(dǎo) 后勤調(diào)度：各地出納、倉管 ： l 公司支援各地工程人員 2名（其中電工 1名），共計(jì)支援 12人。于各地舉辦特賣會的前一天到達(dá)，負(fù)責(zé)賣場展架的布置、撤離、現(xiàn)場照明、音響設(shè)備的安裝、賣場秩序維護(hù)等。 l 公司支援各地督導(dǎo)培訓(xùn)人員 1名，由督導(dǎo)部根據(jù)實(shí)際情況就近調(diào)劑。于各地舉辦特賣會的前 2天到達(dá)。負(fù)責(zé)導(dǎo)購員的培訓(xùn)、產(chǎn)品陳列及銷售指導(dǎo)。 l 各地導(dǎo)購員人員的補(bǔ)充由各地自行解決 。 序號 賣場 折頁 價(jià)格牌 X展架 夾送媒體 專題片播放 1 深圳 6萬 50 2 深圳特區(qū)報(bào) 全天 2 廣州 6萬 50 2 廣州日報(bào) 全天 3 上海 6萬 50 2 全天 4 福州 6萬 50 2 海峽都市報(bào) 全天 5 武漢 6萬 50 2 武漢晨報(bào) 全天 6 合肥 6萬 50 2 合肥晚報(bào) 全天 合計(jì) 36萬 300 12 賣場名稱 面積 收銀方式 配發(fā)道具 深圳 大小禮品袋 、 紅藍(lán)筆 、 大頭筆 、 筆記本 、計(jì)算器 、 驗(yàn)鈔機(jī) 、 純凈水 、 水杯 、 散鈔 、藥品 （ 潤喉藥 、 感冒藥 、 創(chuàng)口貼等 ） 、 復(fù)寫紙 廣州 上海 福州 武漢 合肥 ： 說明：各地折頁 2萬份現(xiàn)場派送， 4萬份隨報(bào)夾送。夾送媒體可由各區(qū)域選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較好的媒體，然后上報(bào) 市場部審核 。 （表三） 1. 特賣會場負(fù)責(zé)人（為各區(qū)域負(fù)責(zé)人）： （ 1）對賣場導(dǎo)購人員定崗定責(zé)，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。 （ 2）賣場氣氛的營造、賣場布置的隨時(shí)調(diào)整（保證賣場清潔、產(chǎn)品豐富）。 （ 3）導(dǎo)購人員后勤工作的安排（兩餐及輪休）。 （ 4）匯總賣場銷售額及每日的補(bǔ)貨明細(xì)。 （ 5）異常問題及時(shí)的反饋及處理（顧客退換貨、投訴、商場協(xié)調(diào)）。 2. 其他人員 ： （ 1）倉管：全權(quán)負(fù)責(zé)各賣場的貨品配發(fā) （根據(jù)每日各賣場提供備貨清單）， 保證物流的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。 （ 2） 出納：保障賣場的辦公用品充足 （ 詳見表三明細(xì) ） 及后勤 。 （ 3） 工程人員：賣場展架搭建 、 用電設(shè)備的安全 、 秩序維護(hù) 、 貨品搬運(yùn) 。 （ 4） 監(jiān)控：全權(quán)負(fù)責(zé)促銷期間的各項(xiàng)工作的安排 、 協(xié)調(diào)等 。 （ 5） 督導(dǎo)：負(fù)責(zé)現(xiàn)場監(jiān)督 、 指導(dǎo)導(dǎo)購員工作 ， 并協(xié)助負(fù)責(zé)人做好產(chǎn)品陳列 、 賣場布置 、 產(chǎn)品投訴等工作 。 ： 時(shí)間 工作安排 活動(dòng)前一天 動(dòng)員大會 （ 定崗定責(zé) 、 注意事項(xiàng) ） 活動(dòng)時(shí)間 各賣場負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)本小組成員布置賣場 活動(dòng)時(shí)間 每日促銷結(jié)束后各賣場負(fù)責(zé)人組織開碰頭會 活動(dòng)結(jié)束當(dāng)晚 撤賣場 活動(dòng)結(jié)束后三天 促銷工作總結(jié) ： （ 1） 各賣場人員提前半小時(shí)到達(dá)賣場 ， 簽到后由負(fù)責(zé)人開早會 （ 分工 、 強(qiáng)調(diào)注意事項(xiàng) ） 。 （ 2） 活動(dòng)開始的前一天晚上以及活動(dòng)期間的每天晚上 ， 導(dǎo)購員開一部分銷售單據(jù)， 以備第二天需要 。 （ 3） 賣場人員站位好后整理賣場準(zhǔn)備營業(yè) 。 （ 4） 收銀流程：顧客選購好商品 → 開單 （ 三聯(lián) ） → 憑單付款 → 憑單取貨 （ 取貨后導(dǎo)購員在銷售單上做上標(biāo)記 ） 。 （ 5） 賣場導(dǎo)購人員如需離開賣場必須告之賣場負(fù)責(zé)人 ， 并安排好其他人員補(bǔ)位方可離開賣場 。 （ 6） 就餐時(shí)間由負(fù)責(zé)人安排輪換就餐 ， 每班就餐時(shí)間 30分鐘 （ 就餐時(shí)間不得在客流高峰期 ） 。 （ 7） 賣場負(fù)責(zé)人指定專人對每日配發(fā)貨品進(jìn)行驗(yàn)收及登記。 （ 8） 當(dāng)天營業(yè)結(jié)束后負(fù)責(zé)人安排好導(dǎo)購人員整理賣場、值夜人員就位后方可離開賣場，（負(fù)責(zé)人匯總好補(bǔ)貨明細(xì)、銷售額、賣場信息開每日碰頭會）。 （ 9）各特賣會場（場外）須準(zhǔn)備防雨油布，負(fù)責(zé)人注意活動(dòng)期間天氣變化，并及時(shí)調(diào)整。 部門 人數(shù) 交通費(fèi) 住宿費(fèi) 食補(bǔ) 合計(jì) 備注 工程人員 2 1600 1000 1600 4200 督導(dǎo) 公司派遣由公司報(bào)銷 ， 區(qū)域派遣由被支援方報(bào)銷 。 增援導(dǎo)購人員 由被支援方報(bào)銷 。 合計(jì)
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