1邁向成功的促銷高手新(編輯修改稿)
2025-03-18 17:58 本頁面
【文章內容簡介】 家都不得安寧，掛急診，打點滴，吃藥，年輕的爸爸媽媽們要請假看病，耽誤工作不說，耗費的精力更是無法用金錢來衡量的。q“乘 ”：吃雅培奶粉的寶寶不容易生病，全家都安心。寶寶智力發(fā)育又好，將來比同齡孩子更聰明，q我們都知道，神經(jīng)發(fā)育的程度是在生長發(fā)育早期的一個關鍵時期決定的，卻會對孩子日后的智力發(fā)育有深刻的影響?，F(xiàn)在的家庭就一個孩子，除了身體好，哪個爸爸媽媽不希望自己的孩子更聰明，將來學習也更優(yōu)異，可以考上名牌大學，出人頭地呢？身體好，學習好，可以為社會做出更大貢獻。q“除 ”：其實，每天也只需要 XX錢。1/21/2023培樂系列的加減乘除q“加 ”：專利 TPAN保護系統(tǒng)可以提高寶寶的抵抗力，特含優(yōu)鈣元系統(tǒng)可以有效促進鈣的吸收，優(yōu)惠的價格還可以享受到進口的價格和品質，給寶寶足夠的保護。q“減 ”：如果選擇一個價格低但沒有保障的產(chǎn)品，媽媽也會不放心，出現(xiàn)什么問題，對孩子來說是是沒有辦法逆轉的?。“乘 ”：吃雅培奶粉的寶寶不容易生病，全家都安心。寶寶智力發(fā)育又好，將來比同齡孩子更聰明。q“除 ”：每天也只需花費幾元錢。1/21/2023金裝小安素的加減乘除q“加 ”：雅培小安素含有 30余種完整均衡的營養(yǎng)元素，比一般配方奶粉高出 50％的能量，挑食、偏食的孩子服用雅培小安素后能明顯改善身體狀況，經(jīng)研究證明孩子的身高、體重都得到明顯改善。還特別添加合生元系統(tǒng)，可以改善胃腸道健康，試想想，孩子若能在兒童時期身高體重達標，這對他們將來進入青春期的發(fā)育有多重要啊。q“減 ”：現(xiàn)在哪個家庭愿意孩子營養(yǎng)不良，身高比別的小孩矮一截??？況且，孩子的營養(yǎng)均衡也是減少患病的基礎，如果孩子老是生病您和家人就老是得請假去醫(yī)院看病，這樣孩子也痛苦，家長也憂心。q“乘 ”：所以孩子能吃得好，長得高，健康活潑，何樂而不為呢？這也為家庭減少了許多不必要的開支和多余的煩惱呀！q“除 ”：其實每天服用小安素，也只需 10塊錢左右。1/21/2023媽媽喜康素的加減乘除q“加 ”：雅培媽媽喜康素脂肪含量接近于 0，媽媽吃了不會發(fā)胖，又特別添加FOS,可以減少便秘的發(fā)生，現(xiàn)在像您這樣的年輕媽媽，大多希望既能生一個健康可愛的寶寶，又能繼續(xù)保持自己的好身材，而雅培媽媽喜康素正好滿足您這方面的希望。q“減 ”：而其他品牌的媽媽奶粉就不能保證您生完寶寶身材還能保持得這么好，可能得頻繁地去美容院健身房做瘦身了，無形中會花費不少開支。q“乘 ”：您看，雅培媽媽喜康素，吃了不僅不會發(fā)胖。而且，你身材好，心情當然就好，一家三口在一起，生活當然就更快樂了。等產(chǎn)后回到單位上班，同事們也一定會很驚奇，你怎么能又生個健康的寶寶，又依然這么苗條呢！q“除 ”：雅培媽媽喜康素每天只需 8－ 9元錢跟兩倍鮮奶的價格差不多。1/21/2023不關心不關心 ： 已用他牌，且滿意。不感興趣 誤誤 解解 ： 客戶所了解的與事實有出入懷懷 疑疑 ： 客戶對某些事實表示懷疑缺缺 點點 ： 客戶只關注產(chǎn)品某些不足的地方客戶異議的種類1/21/2023處理客戶異議的程序緩沖緩沖探詢探詢聆聽聆聽答復答復“看來你真是一位非常細心的媽媽！ ”“你是有這個想法我非常能理解”您的問題主要是什么呢？?不關心：先建立關系，逐漸引導雅培特有的?賣點上?解說：將事實真相告訴給客戶?舉證：出具相關證明（促銷手冊）?反引：將客戶的關注點轉移到整體利益上 。1/21/2023處理客戶異議的練習：q我覺得你們的產(chǎn)品好是好，但是太貴了！q別的公司都有促銷活動，你們啥活動也沒有哦！q其實這些好處都是你們說出來的，奶粉都差不多吧？q孩子都這么大了，吃什么奶粉也沒啥區(qū)別吧？q聽說你們的奶粉很難沖調，小孩子也不愛喝？1/21/2023促銷員最容易犯的錯誤專業(yè)知識不夠：不熟悉自己的產(chǎn)品，或不了解競品的知識銷售技巧不足：沒有探詢顧客的需求，直接介紹產(chǎn)品。遇到異議不知處理。講太多，聽太少：以為促銷就是從頭講到底，不理會客戶意
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